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《高维增长》实战自用笔记04——升级思维（总结篇）

萌宠菠菠乐园
2024-08-20 21:54

0 前言

宠物经济规模预测，来自洞见研报

近年，随着现代社会生活节奏的加快和婚姻观念的变化，越来越多年轻人选择养宠物来满足自己对陪伴的精神需求。根据洞见研报所收集整理的数据中可以看到，从2022年开始，我国宠物行业市场规模及增长率皆逐年上升，预计2025年达到1410.1亿元。根据国务院于2017年7月8日印发并实施的《新一代人工智能发展规划》中提到，要加快推进家居产业智能化升级，即智能家居及相关智能家电品类，也涵盖了智能宠物用品。今笔者正在做一款宠物烘干箱的研发，同时也在阅读刘海峰所著的《高维增长》，本文将用书中所提的“升级思维”与手中的项目相结合，来探讨宠物烘干箱产品的前景与方向。

1 介绍

在探讨之前，需要对下面几个概念和数据有一定认知。

1.1 什么是宠物烘干箱

宠物烘干箱主要指猫犬烘干箱，一般用于猫犬清洗、沐浴之后的干毛处理。

1.2 什么是“升级思维”

升级思维指的是沿着人均GDP、人口变迁、社会消费变迁的轨迹寻找产业升级的机会，用升级产业的思路去寻找企业发展的新空间及新渠道。

——刘海峰《高维增长》

1.2.1 烘干箱产业升级是怎样的

产业升级的表现，主要有以下几个形式：

产品附加值的提高

产业链的优化

技术创新与进步

产品附加值即消费者为产品所付出的价钱和企业为产品所付出的成本之间的差值，同样的消费更低的成本、同样的成本更高的消费都是提高附加值的表现。

产业链是从原材料供应商到最终消费者之间所有相关企业之间的联系与合作关系，涉及从生产到消费的全过程。产业链的优化则是提高各个必要联系之间的效率，根据产业发展需要增加或减少次要环节。

技术创新与进步带来产品功能的丰富、品质的提升，烘干箱不仅属于宠物智能用品，也属于家电产品，这是家电产业升级的共通之处。

1.2.2 国内人均GDP、目标省份人均GDP的变化

来源于快易理财网

当前，国内烘干箱销量龙头的品牌为霍曼，以霍曼的发展历史，看2015年至2022年的人均GDP数据：

来源于快易理财网

霍曼立足于广东，广东省2015年至2022年的人均GDP数据如下所示：

来源于Maigoo

霍曼第一款烘干箱发布于2021年，按照当年美元换算，2015年广东省人均GDP为10776美元，2021年广东省人均GDP为15234美元。

1.2.3 宠物数量、结婚率、出生率、老年人口变化

前言提到了《洞见研报》的数据，该数据综合了宠物数量、居民可支配收入与猫犬消费、结婚率、出生率、老人人口数量占比等多方面因素的变化——

宠物数量，来源于洞见研报居民可支配收入与猫犬消费，来源于洞见研报结婚率，来源于洞见研报出生率，来源于洞见研报老年人口数量占比

1.3 什么是消费升级

消费升级直接反映了消费水平和发展趋势，涵盖消费内容升级、消费方式升级与消费者主权维护三个层面的内容，而在这三个层面中，消费者通过自身的生活方式、所在的消费环境、消费观念、消费力等因素的改变，来筛选消费内容，提升对等意识。这意味着消费升级的结果是消费多元化，消费者会追求更适合自己的个性化产品。

2 探讨

2.1 2023年目标省份人均GDP的预测

已知广东省前三季度人均GDP为10623.8美元，按2022年全国全年总值除以2022年全国前三季度总值的结果作为系数放大，预测2023年全年广东省人均GDP为14773美元。

再按2022年广东省全年总值除以2022年广东省前三季度总值的结果作为系数放大，预测2023年全年广东省人均GDP为14955美元。

数据来源于统计局，人口为2022年末常住人口，人口变化是相对2021年的，预测为人均乘以（2022年总值/2022年前三季度总值）

可得到预测范围为14773美元到14955美元。这个数据比2022年的实际数据（15151美元）要低，也比2021年的实际数据（15234美元）要低，三年来都是下降的，这似乎不太乐观。

那这是否意味广东市场的消费需要降级？

还是说要转战其他地区，比如近两年人均GDP保持增长的俄罗斯（1.53万美元），又或者传统发达国家的日本（3.38万美元）？当然，这个问题属于“空间思维”，本文不详细展开。

来源于中经数据来源于中经数据

如果从人民币来看的话，广东省这三年的人均GDP是增长的，烘干箱产品如果高度依赖进口配件，那么还是需要考虑消费可能存在降级的情况。如果烘干箱产品能100%本土化生产，则可以在原来的消费品级上做降本增效，在同样的消费上降低付出成本，有实力的话可以做出迭代性产品以占领市场。转战其他地区的思路同理。

2.2 烘干箱龙头的发展方向

来看霍曼的发展历史：

2015年成立
2016年扩展海外市场
2017年-2019年其静音饮水机、智能玩具甜甜圈、头等舱智能猫厕所分别成为年度全网销量第1名、全美智能宠物玩具第1名、全网高端猫砂盆销量冠军
2021年全渠道销售额突破1亿。同年发布烘干箱产品
2022年烘干箱产品达成天猫双十一宠物全品类第1名、黑五Amazon Japan全宠物品类第一名
2023年理毛器、吹水机发布、新材料猫砂（木薯猫砂、钠基矿砂）、全钢指甲剪发布

——霍曼科技官网

可以看到，霍曼这几年发展基本是围绕着技术这个方向去发展，并开发出多个新品类。从服务客户的角度来看，刚开始是让客户更加方便地照顾宠物，后到让客户更“精致”地照顾宠物，再到现在让客户更舒心地照顾宠物。

如何理解呢？首先是让客户更加方便地照顾宠物——

饮水机，接个水管、或者预装水箱，降低客户亲自接装倒水的频率，以及减去客户定时喂水的日程负担

玩具甜甜圈，省去客户“化身”三头六臂，让多猫客户的猫咪们享受被逗的快乐

智能猫厕所，装于卫生间，自动清理猫砂，只需要定期投放清洗剂，省去铲屎和清洗的麻烦

烘干箱，让客户不再一直举着吹风筒帮宠物烘干沐浴后的毛发了

第二是让客户更“精致”地照顾宠物，它们保留了客户贴身照顾宠物的过程，增加了客户分享“精致”的养宠生活的可能性——

理毛器，集毛发打理与吸尘于一身，理毛、剪毛的同时吸走被清理的旧毛、皮屑和灰尘，保持清理环境的干净

吹水机，为大型宠物客户而服务，与烘干箱功能一致

全钢指甲剪，剪理的是爱宠指甲，治愈的是客户心灵

第三是让客户更舒心地照顾宠物，减轻客户在必要的照顾程序上受到的心理负担——

木薯猫砂，减轻砂臭，换猫砂时舒服一些

钠基矿砂，避免猫爪沾砂，让客户不再二次清扫

霍曼对未来爆品的探讨，给出了聚焦“猫经济”、注重陪伴型产品的答案，这意味着它认为未来宠物智能用品需要拥有满足情绪价值的能力，且未来宠物消费人群更青睐于饲养方便宅家饲养的猫：

来源于解数咨询

另外“猫经济”在穆斯林国家中同样适用，这意味着“一带一路”上的宠物经济可有所作为，这给烘干箱的开发和投放具有方向性的启示。

2.3 目标市场的人口婚姻状况变化所带来的影响

人之所以养宠物，是因为宠物能给人带来陪伴价值与情感支持，同时在一定程度上影响生活习惯，进而提高生活质量。

近五年广东省的结婚率数据分别如下所示：

数据来自广东省民政厅，经整理所制。红色为主观计算所得预测数据，非实际数据数据来自广东省民政厅，经整理所制。红色为主观计算所得预测数据，非实际数据对比折线图

根据计算预测，广东省的结婚率近五年是连续下降的趋势，而离婚率从2021年开始，逐年上升。结合广东省人均GDP的变化，从满足陪伴的情感需求出发，用结婚来满足该需求的成本显然比养宠要高，因此在未积累足够的婚姻成本的青年在对比之下会更倾向于选择养宠来过渡自己的陪伴需求。

从年龄结构来看，如下描述：

广东常住人口按年龄划分为：少儿人口（0—14岁）2337.3万人、成年人口（15—64岁）9105.1万人、老年人口（65岁及以上）1214.4万人，分别占常住人口的18.47%、71.94%和9.59%。与上年相比，少儿人口和成年人口的比例分别下降0.26%、0.21%，而老年人口比例则上升0.47%。人口年龄三分法构成仍然呈现出“两头低、中间高”的明显特征，即少儿人口和老年人口的比例相对较低，而成年人口比例较高。若按国际通用标准衡量，广东常住人口年龄结构类型属“老年型”发展期。

——维度数据科技《广东人口发展状况分析》

老年人对养宠也有一定需求，而在将来，新一代老年人对智能用品适应度良好，也意味着将来面向老年人所使用的宠物用品需保留智能化特性。

另外，从广东省近五年的出生率也与结婚率一样逐年下降，在2022年出现第一次常住人口下降。根据第七次全国人口普查数据显示，广东省14~35周岁青年人口数达4432.63万，占总人口比重约35.2%。如果岗位需求不变，则意味着未来作为劳动主力的青年一代将等来比以往宽松的就业环境，养宠的门槛将下降。

来源于统计局，整理制得。红色为预测数据，非实际数据

3 推论

烘干箱产业将如何升级？

看到目标市场的人均GDP没有理想地上升，人口也没有理想地上涨，社会消费能力似乎停滞不前，可能会认为当前没有产业升级的必要。但是，消费它是会升级的，就如尝过仙酿之后，平日喝凡酒也会想着仙酿独有的香醇，即使仙人不来，也会想方设法去复刻，然后流传仙人仙酿的故事，而这些过程也会延伸出独特的文化价值。因此，正如刘海峰老师在《高维增长》里所说：

产业变迁中，始终不变的是进步与升级。你当前服务的客户群体不再是原来的一群人，未来的客户群体会随着当今的发展过程跃升自己的消费能力、习惯、见识。

——刘海峰《高维增长》

霍曼的烘干箱产品在当今具有标志性意义，从上文可以总结出烘干箱产品未来的发展方向：

烘干、窝功能整合一体化，降低客户照顾宠物的开销成本，减少客户室内家电所占用的空间

与智能家居相结合，成为爱宠家庭里的智能家电产品中的必备品

配合陪伴价值的输出，造型设计温和化

在第一点的前提下，添加健康监控、救护呼叫等医疗性质的功能

所以，烘干箱产业升级在于其智能硬件的升级与整合，这需要预知终端消费者不断变化的核心需求，然后配合核心产品去发展（有可能未来将转型成烘窝一体产品，再无烘干箱）。在物联网更加成熟的未来，会有更多智能化的宠物医院出现（霍曼在2022年已经在广州创立了两家宠物医院），它会配套一系列的救护人员、智能宠物救护车、宠物急救设备等等（这是后话）。

（本文将同步发布于头条号“旅力DrPoon”、微信公众号“旅力科技”，其他账号未经允许不可转载）