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半年两获融资，GMV超去年十倍，宠物医研防愈保健品牌倍珍保是怎么做到的？

萌宠菠菠乐园
2025-01-03 09:46

宠业家此前曾报道，宠物医研防愈保健品牌倍珍保在半年时间完成Pre-A轮、Pre-A+轮两轮数千万元融资，投资方为宝捷会创新消费基金和上市公司若羽臣，老股东青松基金和尚承投资持续加注。

作为宠物行业为数不多能在半年之内连获两轮融资的企业，今天，宠业家联系到了倍珍保创始人文博伟，来看看倍珍保这家企业有何独特之处，以及其获得融资之后都做了哪方面的投入？

因爱宠进入行业

瞄准宠物慢性病赛道

宠业家曾采访报道过多位宠物行业的从业者，发现来宠物行业创业的人大部分都是基于对宠物的热爱，因为热爱，才有动力。倍珍保创始人文博伟也是如此。据他介绍，自己曾就职于多家上市公司，拥有投资银行及风险投资公司的复合背景，对消费行业、公司战略及运营管理有着深刻的理解。

之所以入局宠物医疗市场主要有三个原因，一是个人喜欢宠物，也是宠主，在养猫的过程中因为自家猫咪生过大病，且当时又难以找到适合自家猫咪使用的产品，所以为了给中国宠物的健康贡献力量，文博伟选择从投资人的身份转向宠物行业创业；

二是因为在做投资人的时期，对中国宠物市场有过详细的研究，发现中国宠物市场仍有较高的发展空间，倍珍保之所以切入宠物医疗健康领域，是宠物行业中复合增长速度较快的领域。同时，在中国宠物市场中，主粮产品、宠物医疗和其他宠物相关产品服务各占“三分天下”，相比欧美等发达国家的宠物市场而言，中国宠物医疗领域的占比还将会提升，最后会达到50%的占比；

第三点则是因为国内养宠人群的素质提高，宠主越来越重视宠物的健康问题，同时，中国宠物市场中，宠物老龄化问题即将到来，这一年龄阶段也是宠物各种慢性疾病集中爆发的阶段，但市场还没有很多品牌来为宠物提供解决方案。

文博伟表示，倍珍保要做的，就是瞄准猫狗非常普遍，且难以解决的慢性疾病，从“宠物医研防愈保健品牌”的定位出发，为国内宠物带来强功效的宠物医药及健康产品。

值得一提的是，在小编提到倍珍保对于这两轮融资的用途，文博伟表示，融资的用途主要分为三方面，一是加大研发投入，自建宠物实验基地；二是对现有产品进行升级；三是拓宽品类，推出子品牌吉食伴，上新功能性宠物零食。

当前已上新6款产品

推出子品牌吉食伴布局功能食品领域

在产品策略上，文博伟表示，随着宠物年龄的增长，会伴随一些慢性疾病，如皮肤病、口腔问题等，这些慢性病不会因为一次治疗就能彻底解决，为此，倍珍保针对宠物的健康状况，提供溯源式综合解决方案，通过日常让宠物坚持、长期服用，从源头解决健康问题。

提及公司目前现有的产品矩阵，他表示，现如今公司有主品牌倍珍保以及子品牌吉食伴，倍珍保作为主品牌，目前共有6款产品，包含针对宠物慢性疾病的口服产品有5款，分别为眼维乐营养颗粒、优宠亲口腔护理颗粒、喵宁康抗应激舒缓颗粒、优宠靓氨基酸美毛颗粒以及肠胃健化毛颗粒，分别对应针对眼部、口腔、肠胃、皮肤、毛发护理和应激安抚6个方向；外用产品有1款，为海生活素净能水，主打无毒无刺激的抗菌抗炎。

倍珍保主打可视化强功效产品，其中眼维乐营养颗粒、优宠亲口腔护理颗粒和海生活素净能水三款产品是目前的爆款。

宠物泪痕的主要诱因是眼部炎症，眼维乐营养颗粒通过虾青素和专利技术海洋生物活素结合，清除炎症自由基，抑菌消炎，减少过量眼泪和分泌物，从而缓解炎症；不仅从根源上缓解犬猫泪痕问题，还可以辅助治疗结膜炎、角膜炎、疱疹病毒等。

宠物肠道消化是有限的，如出现积食则胃气上涌的时候会带来口臭；如果肠胃菌群失调，肠胃内产生难闻的味道，也会通过出口（肛门和口腔）排出，因此维护肠道健康也有助于减少反流口臭。优宠亲口腔护理颗粒特别添加了溶菌酶，能快速裂解口腔有害菌，祛除口腔异味，去渍洁齿减少牙菌斑，有效防止长期牙龈疾病形成，还能降低肠道内有害微生物，调理肠道菌群，改善消化道反流口臭。

海生活素净能水则采用了倍珍保的海洋生物活素专利技术，复配纯植物干细胞提取物，强效灭杀细菌真菌，建立保护屏障，可帮助宠物家庭抵御宠物皮肤病的侵害；能快速分解异味因子，消除各种臭味。产品经过卫生指标、毒理实验认证安全无毒无香无刺激，对宠物、环境、人友好，有老人、孕妇和婴儿的家庭也可放心使用。

文博伟还表示，在月底，倍珍保将全新推出一款免洗护理液，同样采用海生活素专利技术，针对宠物皮毛特征创新研发，集抗菌、爽肤、营养功能于一体，清爽不粘腻，质地温和无刺激，尤其不会对幼宠造成伤害。产品萃取多种天然物质提取物，有效成分小分子精华快速渗透至皮肤底层，祛味消炎抑菌止痒，能有效解决宠物皮肤和毛发上细菌、真菌问题，预防宠物皮肤疾病，同时还有滋养毛发，靓毛防打结和去皮屑的作用，打造宠物健康的皮毛状态。

而另一个品牌吉食伴定位于宠物功能零食，文博伟表示，倍珍保在研发的过程中，不只是为了研发产品，而是为了有效地技术去研发，对于推出功能性零食，是因为有些技术比如针对口腔护理的功效在倍珍保的优宠亲口腔护理颗粒上取得了很好的效果，那为了满足用户更多的需求，也可以将这种技术延伸到宠物零食上。

依托倍珍保现有的研发技术，目前吉食伴已经推出了宠物冻干零食，后续还会有更多功能性零食上市。

已上市产品也会不断研发

倍珍保对产品包装、配方、剂型升级

在产品的生产销售过程中，产生升级迭代是不可获取的，一方面品牌可以通过用户反馈来及时改进产品的包装；另一方面，对于不断进行研发的公司来说，新技术的突破也会促使产品的升级迭代。

而此次倍珍保的产品升级主要体现在包装、配方、剂型三个方面，其中：

在包装层面，作为高端宠物健康产品，倍珍保旗下产品包装都升级为金属罐包装，质感更强；在配方层面，倍珍保对所有的已上市产品都不会停止继续研发，针对用户反馈来对现有产品优化替换；

在剂型层面，倍珍保主打产品的软颗粒形态将升级为软片剂形态，并像人药一样在产品上印上品牌logo。

成立初期与华农达成合作

在武汉、青岛建设实验基地

据官方资料显示，倍珍保自2019年成立之初就与华中农业大学动物科学院达成合作，由华中农业大学动物营养学系主任齐德生教授为公司首席营养学顾问，公司首席医研抗菌顾问也由国家级资深专家担任，共同成立研发团队来对产品进行研发改良。据文博伟介绍，作为仅成立3年的初创公司，研发是倍珍保的核心，因为产品研发不仅需要大量的时间投入，还有金钱的投入，一个技术路径，研发年限至少是一年。

为此，倍珍保还在武汉和青岛都建立了自己的实验基地，与青岛疾控中心下属单位青岛市预防人畜共患疾病研发中心联合建立理化试验室和研发基地，主攻人畜共患疾病的预防系列产品。

还与众多高校及研究所建立了多项横向课题研究，更高效的完成公司的研发工作。同时，在产品临床试验阶段，倍珍保还自建了猫咪研究基地，猫咪日常饲养比照家猫环境，阳光房，室内丰荣充足，猫咪自由采食，只有在实验期间猫咪是单笼饲养方便做实验数据记录，此外，倍珍保今年还将自建狗狗研究基地，为推出更多犬用产品做准备。

文博伟还向宠业家透露，为保证产品的有效性及配方的安全性，其核心配方均由公司实验室直接调配，再发由代工厂进行代工装配。「倍珍保」每款产品都会对照实验进行功效检测，提倡溯源式宠物健康解决方案。

用户三个月复购超50%

今年销量已超去年10倍

在重视产品研发之外，「倍珍保」还在服务方面下了很多功夫，倍珍保宠医客服团队不仅会对用户的产品使用情况进行跟踪指导，还能提供疾病问诊、养护预防、健康科普、诊后护理等方面的咨询服务。正是有了如此全面的售后体系，让倍珍保的用户客单价和复购率大幅提高。文博伟表示，目前倍珍保的用户客单价在200元以上，且用户三月发复购率已超过了50%，高于行业平均水平。

随着倍珍保产品销量的持续增加，截至目前，倍珍保在今年的产品销量就去年同期同比增长十倍。

最后，提及倍珍保的未来规划，文博伟表示，在品牌端，倍珍保希望在消费者的心中建立起品牌专业形象，不断强化用户对倍珍保品牌的信任；在产品端，倍珍保将继续推出针对宠物慢性疾病的强功效产品，丰富产品线；在渠道端，倍珍保希望与更多代理商、宠物门店和宠物医院合作，将倍珍保的产品推广给更多的用户，帮助宠物和宠主解决慢性疾病问题。

PS：倍珍保未来还将有哪些品牌动作，宠业家将持续关注。

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