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分析了50+爆款案例后，我提炼了2019年独立站选品的七大价值逻辑

萌宠菠菠乐园
2024-08-21 18:19

实际上本文并不是作者主动投稿，是我在朋友圈中偶然看到这篇文章，觉得写的不错，于是邀约放在我博客中。文章中内容有涉及到我的部分，也不是对方刻意通知我加进去的。

以下文章全部转载，不做任何性的修改….

跨境独立站这种商业模式，它的美丽之处在于并不刻意去“造爆品”，造一款爆品有多难，我们看看老罗的手机，汪峰的耳机就知道了。

人家打了几个亿的水漂儿尚且如此，我们平民草根就不要去瞎折腾了

而独立站玩家从来不在一棵树上吊死，而只是爆品的搬运工，顺势而为而已。在这种模式下，选品就至关重要。

在仔细研究了去年50多个爆款案例后，我提炼了2019年选品的七大价值逻辑，仅供各位老板参考：

视觉价值 Visual Value实用价值 Practical Value认知价值 Percieved Value情感价值 Emotion Value利基价值 Niche Value趋势价值 Trend Value热点价值 HotspotValue

一、视觉价值 Visual Value

案例1 鲨鱼宠物窝

（独立站售价约15美刀成本约15元）

案例2 美人鱼毛毯

（独立站售价约20美刀，成本约20元）

视觉价值不是美不美观，因为审美见仁见智，而是让用户眼前一亮的惊喜感。

做过互联网运营的都知道，一个APP能不能火，“Aha! moment”（惊喜时刻）很重要，它决定了你能不能把用户留住。

在英语里新奇这个词很有意思——“novel”

跟小说是同一个词，新奇的东西就像故事一样自己会说话。这类在视觉上就能给人惊喜的产品，在营销上至少有两点优势：

A.便于制作出有冲击力的视频广告

据Tubular insights 数据调研显示

使用视频广告的比不用视频广告的产品增长速度更快 49%

看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%

B.免费的红人营销机会

就像抖音上很火的刘二豆一样，在instagram上也有很多宠物网红

对于中小量级的博主，只要你的产品足够有意思，并且赠一个样品给对方，还是会欣然愿意为你做广告，而不用额外支付营销费用。

原因是中小博主他们也需要流量，测评一些新奇好玩的东西本身也会增加他们自己的曝光。

例如图中这只眼神拽拽的喵星人就是个网红，收到了近6000赞

二，实用价值 Practical Value

不同细分领域，不同品类的实用价值不同，这里我仅选取手机配件领域来举几个基于实用而热卖的例子。

案例1 纳米吸附手机壳

（独立站售价约7美刀，成本约8元）

这个案例曾出现在 Oberlo的官方教程视频中，光这一个品就卖了16万美刀。

Oberlo作为一个广泛被使用的dropshipping插件，它的官方背书还是有一定可信度的（瞧这货一脸幸福的表情）。

案例2 车载手机支架

（独立站售价约10美刀，成本约15元）

车载手机支架其实不算什么新品了，但据某Sourcing公司最新报告显示，一直到去年12月，仍然是商家咨询量最多的产品之一。

案例3 手机屏幕放大器

（独立站售价约50美刀，成本约20元）

这玩意儿我买过，其实没有什么高深的技术含量，只是光学原理罢了，你可以看做是一个方形的放大镜，囧。

虽说屏幕是放大了，但是画面效果其实比较差强人意。

案例4 触摸屏手套

（独立站售价约30美刀，成本约20元）

这款产品实用性非常强，尤其对于现在的手机党。

以前我在北方生活时，冬天早起跑步中间切换歌曲非常方便，而不用总是把手套摘掉再用手机。

三，认知价值 Percieved Value

上面案例中说的产品是切切实实真实有用的，这样的产品成为爆款也无可厚非。但现实生活中，这样实诚的创新有时候也没有那么多。

毕竟PMF ( Product market fit 产品市场契合点）没有那么好把握，一件被人们接受的创新爆款出来，背后还有十件创新失败的滞销品

更多的公司在做产品研发时时骨子里是另一套逻辑—— 销售导向，结果导向。产品是否真的有什么逆天功效这个不是他们所纠结的，他们关注的是这个产品在消费者认知中的价值。

这里有两点核心要素

用户看上去觉得有价值

产品所宣扬的价值在短期内很难量化评估

比如“钻石恒久远，一颗永流传” 就是营销学上最经典的价值塑造案例了

比如“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的中药

却从来不敢接受现代医学的大样本双盲临床验证，只有在中国归为药但在国外只能归为保健品。

But 同仁堂照样上市了

比如“每天一斤奶，强壮中国人” 之前也被曝出各种质量问题，是不是每个人都需要喝那么多奶，我也不知道。

But 蒙牛照样上市了

作为一介草根平民，敢于去分析上市公司的产品逻辑，我承认自己膨胀了（捂脸）我只是借此说明一种产品逻辑，不去置评它的好坏。

也许，小孩子才去纠结一个东西有没有用，大人关注的是用户觉得它有没有用吧（当然，前提是至少无害）。

案例减肥束腰（Waist trainer）

（独立站售价约50美刀，成本约50元）

这个案例中的美女站长Tatiana（就是第一张图那个模特，没错既是模特也是站长）

在23岁时经营这个网址，那时候就已经月挣4万多刀了（独立站+亚马逊FBA）

主打产品是这款瘦腰神器，看她自己youtube频道的视频点击率，就知道这不是演习~

健身的人都知道，要减肥，靠的是健康的饮食结构，坚持不懈的运动，良好规律的睡眠作息等等

跟一块布往腰上使劲勒，有关系吗？

但这款产品的宣传点，不是“束腰”这么简单，而是“瘦腰训练器” （Waist trainer）

算了想想Tatiana毕竟是美女，还是电商大牛Stefan James 的女朋友，我这个毒舌Real boy，就不说太多了

Tatiana把自己打造成瘦身网红，自己做influencer marketing（网红营销），省去了巨大的营销成本。

四，情感价值 Emotion Value

案例父子T恤

这个主打父子T恤的网站一打开，一股浓浓的父子情深扑面而来。

大人小孩的表情，神态，姿势都很默契，画面非常具有感染力，容易引起用户的共鸣，不仅站长自己做模特的卖家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以后，顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。

这家的模式与前几家略有不同的是：他们是“Print on demond”模式，即给厂家提供设计样式（有可能自己设计或者是众包网站设计），但只生产一件样品用于拍摄产品展示，根据客户的订单再追加生产。

我之前还介绍过一个六十岁的老爷子开的 “骄傲而自由”的骷髅庞克风独立站。

【案例】这个61岁的法国老爷子，做了个酷炫的摩托车手独立站

销量没有上面这家厉害，但同样也是主打在同一类人中形成情感共鸣的路线。

作者：顾小北B2C（www.guxiaobei.com，微信公众号：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。可搜索微信公众号小北的梦呓，关注更多资讯。