销售狗的狗粮（七夕特辑）
七夕又到了，漫天的广告都是关于这个节日。
这个时候，如果谈怎么去追业绩，好像有点不太近人情。还是来说说一些（貌似）跟目标无关的事。
现在AI人工智能技术是越来越发达了，相信10年内，一定会有机器人可以取代人类进行聊天了，帮人解闷。
虽然说机器人说话会让人舒服，但是太过完美，却让人觉得太枯燥，所以还是要回归到真人之间的交流，虽然会有瑕疵，但是这样的生活才能让人有安全感。
而作为人类的我们，真情实感是一定有的，而更重要的是，沟通技巧不能太差，否则，还真不如去“哔”个机器人。
尤其是在刚刚认识的时候，如果一对陌生的男女走到一起，可能也不知道会怎么把话题挑开，特别是有些男孩子很想知道女孩的兴趣爱好，有不知道怎么开口。其实这个时候，有一种在《顾问式销售》里面的需求挖掘模式，就可以派上用场。
所谓的试探是指：高估式的试探。
如果你想知道对方的收入，就说：“你的能力这么强，在都是总监级别的了。”
对方可能会说：“哪里。只是个小经理而已。”
这时候，你就可以猜到对方的大概收入水平了。
不过，猜到的不一定是对的，所以还是可以用开放式的问题问下去。
比如像这样：
就是这种聊天方式，可以把问题更细化，好像拿一把小镊子，一点点地找出继续聊下去的信息点，对方就能源源不断地倾诉出来，你也就能找到对方的症结，只要你能这样开放式的问，对方也会感觉很窝心的。
今天就只谈那么多吧。毕竟今天我做“我是好讲师”的比赛评委，已经有点累了，晚上就先写到这。
最后，趁着“七夕”再洒一把狗粮吧。看看一个关于20年承诺的爱情故事吧。
—END—
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周嘉俊
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