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乖宝宠物:301498乖宝宠物投资者关系管理信息20240423

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2025-01-07 23:14

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公告日期：2024-04-23

证券代码：301498 证券简称：乖宝宠物

乖宝宠物食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 ☑业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及线上及电话参与乖宝2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投
人员姓名资者

时间 2024 年 4 月 23 日

地点全景网平台

上市公司接待人董事长秦华，董事、总裁杜士芳，财务总监袁雪，董事会秘书王鹏，
员姓名独立董事王锐，保荐代表人孙喜运

1、公司作为国货宠食龙头，引领国货品牌增速超越外资品牌，推
动我国宠食行业实现国产主导。请教公司管理层如何看待国产第一
品牌的市占率空间，以及稳态情况下公司的盈利水平；对于达成上
述目标，是否有相关时间表规划？

答：从数据上来看，麦富迪品牌已成长为宠物行业的头部品牌，
品牌规模比较大且在高速增长。公司另一个自有品牌弗列加特增长
速度更快，增强了我们的信心。

投资者关系活动从国内消费品市场的一般规律来看，市场发展到成熟阶段后，主要内容介绍第一品牌的市场占有率一般在 20%左右。因此，从发展潜力和市占
率空间来看，国产第一品牌发展潜力相当大。我国宠物行业目前仍
处于初级阶段，市场潜力较大，发展速度较快，而品牌集中度还较
低，现在市占率最高的品牌也就在 5%-6%市占率。虽然现在所处市
场环境竞争有所加剧，但市场规模在快速变大，品牌集中度在提升，
决定了国产头部品牌发展潜力更大。

当市场成熟稳定后，我认为盈利水平不会低于现在的水平。我
们当前的战略方向和重点不是逐利，而是根据目前市场处于初级阶
段，具有潜力大、发展速度快、品牌集中度低的特点，提升品牌的

市场占有率。从消费者角度看，消费者需要我们帮助他们快速掌握养宠知识，进行理性消费，乖宝宠物管理层会坚持长期主义理念来进行品牌建设。感谢您的关注！
2、公司自有品牌增速亮眼，产品升级红利持续释放，份额与竞品差距持续拉大。关于品牌业务想请教管理层：2023 及 2024 年一季度麦富迪和弗列加特各自的收入增速、盈利水平如何，如何展望两大品牌后续的收入及盈利贡献？

答：自有品牌增速远超行业平均水平，除了麦富迪持续保持多个电商平台第一的位置外，弗列加特的增长也非常迅猛。2024 年第一季度自有品牌的增速也是超预期，弗列加特和 Barf 霸弗的爆发力都比较强。三八女王节麦富迪仍是多个平台的第一，弗列加特也依然爆发式增长，排名进一步提升。

自有品牌近几年的策略仍然把做大市场份额、提升市场占有率作为第一目标，并不会特别关注利润。在继续加大研发及营销费用投入的前提下，未来会持续保持高于行业平均增速的增长率水平。虽然利润不是公司关注的目标，但是目前麦富迪、弗列加特单品牌都是盈利的，且弗列加特单品牌的盈利模式是可持续的。感谢您的关注！
3、自有品牌高端化的进展如何？去年弗列加特和 Barf 霸弗的营收大概多少？

答：自有品牌高端化进展达到预期甚至可以说超过预期，弗列加特和Barf霸弗都是超目标达成的，特别是在2024年第一季度吗，弗列加特和 Barf 霸弗在各电商平台都表现出了更强的爆发力，远超行业大盘。商品交易总额、人群数据、口碑评价、心智认知都表现很好。这两个品牌未来都将是公司的重点战略主推品类。感谢您的关注！
4、2023 年毛利增长的原因，2024 年毛利净利润增长的展望？

答：毛利率受汇率波动、原材料价格波动、客户结构、产品结构、渠道结构等多方面……
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提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。

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