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天津朗诺宠物食品股份有限公司反馈意见回复

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2025-01-12 20:04

客户确认交易完成时点为销售收入的确认时间（即乖宝宠物线上直销以客户在电商平台上主动确认收货的时点和发货后电商平台经过一定期限自动确认收货的时点中较早者确认收入）。客户确认交易完成时点为销售收入的确认时间（即以客户在电商平台上主动确认收货的时点和发货后公司线上销售电商平台经过一定期限自动确认收货的时点中较早者确认收入）。经核查，主办券商及申报会计师认为，公司线上销售收入确认时点和具体依据符合《企业会计准则》的规定，与同行业可比公司不存在重大差异。 ②结合 IT 审计等技术手段、方法、数据、指标、证明资料等，核查报告期内公司线上销售是否实现终端销售，是否存在提前确认收入的情形，核查线上收入的真实性、准确性、完整性报告期内，公司线上销售均为 B2C 模式，即公司全部系通过线上电商平台实现对外销售，直接客户为商品的最终消费者。公司未对线上销售系统进行 IT 审计，结合上述是否存在刷单的核查程序核查，主办券商及申报会计师认为，报告期内公司线上销售实现终端销售，不存在提前确认收入情形，线上收入真实、准确、完整。（3）说明核查程序、核查金额占报告期各期收入比例，说明B2C 模式下对存在消费行为异常订单的具体核查程序。从线上交易平台的后台查询的交易金额，与公司财务账中各线上销售平台的收入金额进行匹配，作一致性分析，验证公司线上销售的业务数据与财务数据的一致性，报告期各期核查金额占线上销售额比例如下：单位：元项目 2022 年 1-8 月 2021 年度 2020 年度核查金额 21,455,209.66 21,235,674.13 11,551,553.04 线上销售额 25,333,782.37 23,314,506.89 12,282,760.33 占比 84.69% 91.08% 94.05% 3、关于销售费用。公司 2020 年、2021 年、2022 年 1-8 月销售费用占比分别为 1,071.79 万元、2,318.50 万元、2,265.58 万元,占营收比重分别为 12.64%、19.20%和 20.12%。请公司：（1）补充说明各期核算在期间费用中的销售人员数量，人均薪酬与同行业可比公司、当地平均薪酬水平的对比情况及人均薪酬变动的原因，是否与公司业务发展及业绩变动相匹配；（2）补充说明网络服务费的具体内容，报告期内大幅上升的原因，费用是否真实，说明第三方电商平台各项费用的收费标准，平台费用与业务规模及营业收入波动的匹配性，对比同行业可比公司，说明平台费用规模的合理性，是否符合行业惯例；（3）补充说明销售费用率与同行业公司的对比情况。请主办券商、会计师补充核查上述事项，对平台费用等销售费用的归集、核算是否真实、准确、完整，以及销售费用率与可比公司是否存在较大差异，是否符合行业特征，发表明确核查意见。公司回复：（1）补充说明各期核算在期间费用中的销售人员数量，人均薪酬与同行业可比公司、当地平均薪酬水平的对比情况及人均薪酬变动的原因，是否与公司业务发展及业绩变动相匹配；报告期内，朗诺股份销售人员数量、人均薪酬与同行业可比公司、当地平均薪酬水平的对比情况如下：单位：万元 2022 年 1-6 月 2021 年 2020 年公司名称平均月平均平均月平均平均月平均人数薪酬人数薪酬人数薪酬中宠股份 - - 236.00 2.05 219.50 1.74 （002891）佩蒂股份 - - 123.50 1.57 100.50 1.66 （300673）乖宝宠物 618.00 1.05 568.00 0.98 - - （已过会待注册）路斯股份 91.00 0.60 85.50 0.54 74.50 0.51 （832419）可比公司平均值 354.50 0.82 253.25 1.28 131.50 1.31 朗诺股份 60.50 1.36 38.00 1.56 24.50 1.35 天津市平均工资 0.75 0.68 注 1：数据来源为各上市公司年报或招股说明书。注 2：中宠股份、佩蒂股份未披露 2022 年 6 月底销售人员数量，乖宝宠物未披露 2020 年销售人员数量，朗诺股份 2022年统计区间为 1-8月。注 3：2020 年、2021年天津市平均工资来自天津市人力资源和社会保障局网站公布数据，2022年数据尚未公布。由上表可知，随着公司业务规模扩大，营业收入逐年上升，公司销售人员提成相应增加、平均薪酬也呈现增长趋势，整体处于可比公司的合理区间内，高于天津市平均工资，主要是天津市平均工资系全市职工平均工资，在智联招聘、前程无忧等招聘网站搜索销售相关的岗位，提供的岗位工资月平均在 1.0万-1.5 万之间，整体处于合理区间。报告期公司加大了市场开拓力度，大力拓展“朗诺”品牌冻干食品市场空间，逐渐得到宠物主尤其是猫宠主的认可，自主品牌销售快速增长，与境外销售协同发展，报告期公司境内外销售如下所示：单位：元项目 2022 年 1-8 月 2021 年 2020 年金额占比金额占比金额占比境外销售 54,752,478.24 48.63% 63,327,818.05 52.44% 52,467,402.61 61.87% 境内销售 57,846,960.92 51.37% 57,443,368.00 47.56% 32,331,793.66 38.13% 合计 112,599,439.16 100.00% 120,771,186.05 100.00% 84,799,196.27 100.00% 综上所述：报告期公司加强了销售端力量投入，销售人员数量逐年增长，营业收入稳步提升，公司销售人员提成相应增加，平均薪酬也呈现增长趋势，整体处于可比公司的合理区间内，高于天津市职工平均薪酬水平，同天津市销售类岗位工资相比无异常。与公司业务发展及业绩变动相匹配，处于合理区间。（2）补充说明网络服务费的具体内容，报告期内大幅上升的原因，费用是否真实，说明第三方电商平台各项费用的收费标准，平台费用与业务规模及营业收入波动的匹配性，对比同行业可比公司，说明平台费用规模的合理性，是否符合行业惯例；网络服务费的具体内容包括平台费用、线上广告费用、线上活动赠品等，具体核算内容如下：序号核算项目核算内容包括平台年费及网站费用、淘客佣金、交易佣金、平台代 1 平台费用运营费 2 平台线上广告费用包括 1688 批发平台、抖音、小红书等平台费用 3 平台线上活动赠品线上活动赠品费用 4 广告推广费用广告推广费用网络服务费归集标准和核算方式如下：序号核算项目网络服务费归集标准和核算方法平台费用主要包括：平台年费及网站费用、淘客佣金、交易手续 1 平台费用费、运费险、电商平台代运营店铺的服务费用等，根据实际发生的金额入账。店铺推广运营过程中购买相关宣传产品产生的相关费用：万相平台线上广告台、直通车、引力魔方、京挑客、巨量千川投放费用、直播费用 2 费用以及电商详情页升级设计费等店铺运营相关费用，根据实际发生金额入账。平台线上活动客户在店铺下单后满足活动条件，如满减、满赠、前几名下单顾 3 赠品客所赠送的商品、宠物玩具、宠物用品、奖品等费用。宣传推广活动中发生的广告费及推广费（小红书写文、头条、微 4 广告推广费用信公司号推文等），根据实际发生时的金额入账。报告期网络服务费具体明细如下：单位：元项目 2022 年 1-8 月 2021 年 2020 年平台费小计 4,469,467.01 4,284,841.54 1,714,662.78 平台年费及网站费用 534,952.70 905,127.56 582,037.00 淘客佣金 1,212,492.56 726,685.48 159,172.54 公益宝贝捐赠支出 27,553.74