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宠物用品类目，产品质量好，但是单价比竞对高，这类产品新品期要如何启动？目前的新品启动策略就是VINE+广告，对整体新品启动的节奏，阶段也没有系统的概念。降价+大折扣，前期这种拉低价格做销量是否可行？

萌宠菠菠乐园
2025-01-14 08:29

宠物用品类目，开发了一款产品，因为是从竞对的同类型产品中，整合了一些优势功能进行的产品设计（工厂代工），所以产品成本+FBA成本+物流配送成本+10%左右的预留毛利，售价要比同类型的产品高。

前期老板要求以产品质量和品质为诉求，做的这款产品的设计。但是真正上架后，看到一些头部卖家的产品以及打价格战的产品，售价都要低（如果我们用这个价格，肯定是要亏本），开始说产品定价有问题，产品无法推广。

但是在新品上新的周期，如果不进行有效的运营策略进行产品的启动，这个产品的库存（大概400+）很容易成为积压库存。
难道这类的产品没有什么好的启动策略吗？
不想陷入到打价格战的死循环

求助各路大神给能给点启发，有一个这类型产品的好的启动思路。

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补充下问题：
现在有另外两个SKU在用广告启动
目前的新品启动策略就是VINE+广告，对整体新品启动的节奏，阶段也没有系统的概念。咨询了一些朋友，都是建议降价+大折扣，前期这种拉低价格做销量是否可行？要做多久，每天都会面临来自老板的灵魂逼问。
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再次补充：
目前问题描述中的产品，只用了vine启动（我选的10个，现在的vine有2个，10个，30个）。目的是想着看能否收获几个好评。但是没有使用广告启动的策略。因为不知道现在这样的产品，要使用什么样的运营和广告打法，迷茫中