又一批逃离拼多多的宠物品牌出现了
2025年新春佳节刚过，当朋友圈被各式各样的“开工大吉”海报刷屏时，小编却注意到一个耐人寻味的现象，一些宠物品牌悄然发布了禁止在拼多多平台销售的通告。这一举动不禁让人猜测，宠物行业是否正在掀起新一轮的“逃离拼多多”浪潮？
在人们以往的印象中，拼多多一直是“低价”的代名词，而低价往往与“乱价”现象紧密相连。在宠物行业都在大谈特谈控价问题的背景下，低价和乱价无异于对品牌价值和市场秩序的严重冲击。
对此，宠业家联系到部分宠物品牌，并与他们探讨了退出拼多多的部分原因，具体如下：
多家品牌半年来相继退出拼多多
部分品牌官宣产品禁止上架拼多多
早在2020年，宠业家就曾报道过一批宠物品牌宣布退出拼多多的消息。据不完全统计，当时就有倍内菲、汤恩贝、昵趣等企业发布公告，明确禁止其产品在拼多多平台上架，主要原因直指平台上的“乱价”问题。
时间来到2023年，在宠物新国货大会期间，派膳师的品牌负责人曾公开表态，拼多多作为一个强势的电商渠道，拥有庞大的用户基础和流量优势，但作为品牌方，当下的核心任务仍然是坚守产品品质，保护门店及合作伙伴的利益。因此，他们暂时不会考虑入驻拼多多。
而今，“逃离拼多多”的浪潮并未因平台规模和市值的增长而停止，即便在拼多多市值超越阿里巴巴的今天，仍有许多宠物品牌陆续宣布退出拼多多，甚至直接禁止产品上架。
近期，宠业家观察到扑吃、帕美德、妮吖等品牌相继发布公告，全面禁止产品在拼多多销售。
事实上，这些品牌并非孤例。在此之前，未卡、小李子、贝尔加多、peton等品牌也曾以同样的“乱价”问题为由，宣布退出拼多多。
此外，也有生生不息、GPP等品牌官宣禁止产品上架拼多多，小编认为，这些品牌的一系列动作可以表明，宠物品牌对渠道乱价的容忍度正在降低，品牌方更加注重维护价格体系、保护渠道伙伴利益以及提升品牌价值。
乱价是逃离拼多多的主因
宠物品牌需要的仍是长效发展
深挖品牌逃离拼多多背后的原因，从这些品牌发布的通告便可知一二，扑吃、帕美德、妮吖等品牌的公告中无一例外，均提到了拼多多平台乱价严重，侵犯官方授权代理商合法权益的原因。
为此，宠业家也特别采访了几家逃离拼多多以及从开始就禁止上架拼多多的宠物品牌负责人。（因内容特殊性，文章暂不透露这些负责人的详细名称）
某品牌负责人：一方面，平台对于假货盗版充耳不闻，放任各种危害宠物的药品售卖，没有道德责任感；另一方面，低价策略不符合我们品牌的市场策略，宠物品牌需要长效且健康的发展，所以从一开始我便选择抛弃拼多多。
某品牌负责人：拼多多的低价策略和乱价问题是重点，我们没有办法完全杜绝这种问题，如果任由这类事件发生，那么其他渠道就没办法正常售卖我们的产品，这关乎品牌的生死存亡。
某品牌负责人：为了保证官方授权代理商的合法权益，我们在去年选择退出拼多多，并要求任何代理商不得在拼多多进行售卖并提供给拼多多的店铺货源，同样我们也在不间断的管控恶意低价乱价等扰乱市场的行为，目前已经下架了近300多个拼多多的产品链接。
有“逃离”也有“坚守”
拼多多宠物市场或许也不可小视
尽管近年来不少宠物品牌选择撤离拼多多，但仍有许多品牌选择“坚守”，其中不乏知名大牌，如麦富迪、许翠花、海洋之星、网易严选等。这些品牌在拼多多平台上持续运营，既是对平台流量和用户基础的认可，也反映了其在多渠道布局中的战略考量。
在2024年618大促期间，拼多多官方罕见地发布了宠物类目的销售榜单，据榜单显示，麦富迪、网易严选、皇家、顽皮、阿飞和巴弟、力狼、醇粹、蓝氏、高爷家、森森等品牌位列宠物品牌销售TOP10，这一成绩不仅展示了这些品牌在拼多多上的强劲表现，也反映了消费者对高性价比宠物产品的需求。
拓展阅读：《拼多多发布618大促战报，哪些宠物品牌上榜？》
然而，尽管销售表现亮眼，品牌方在拼多多平台上的运营并非一帆风顺。部分品牌负责人坦言，平台上的价格竞争异常激烈，控价问题成为日常运营中的一大难题，“天天为控价吵个不停”成为常态。为此，品牌方不断调整策略，寻找应对措施，以在低价竞争中维持品牌价值和利润空间。
结合多方反馈，小编也总结出品牌选择坚持运营拼多多的主要原因：首先，淘宝、京东等传统电商平台虽然流量庞大，但需要投入大量资源购买流量推广，成本较高；其次，抖音、快手等新兴内容电商平台的崛起，虽然为品牌提供了新的增长机会，但也让品牌在资源分配上“分身乏术”。相比之下，拼多多的流量分配机制更倾向于“价优者得”，这为品牌提供了一种相对低成本的流量获取方式，尤其适合那些能够通过供应链优化实现高性价比的品牌。
此外，运营拼多多并非简单地将所有产品上架，而是需要精细化的策略。品牌方通常会根据拼多多用户的消费能力和价格敏感度，有针对性地选择上架产品，甚至专门为拼多多推出定制款或分款产品，避免与其他渠道的产品产生直接冲突，从而更好地维护品牌形象和价格体系。
总的来说，尽管拼多多的低价竞争环境给品牌运营带来了挑战，但其庞大的用户基础和独特的流量分配机制，仍然吸引了许多宠物品牌在此深耕。
宠物品牌为什么会选择逃离拼多多？
来看看deepseek的回答
当小编以“宠物品牌为什么会选择逃离拼多多，禁止在拼多多上架产品？”为问题问deepseek时，它的回答是：
1、品牌定位不符
拼多多以低价和团购为主，而一些宠物品牌定位中高端，担心低价策略会损害品牌形象，影响消费者对品牌价值的认知。
2、价格竞争激烈
拼多多上的价格战激烈，品牌可能难以维持合理的利润空间，甚至面临亏损风险，因此选择退出。
3、假货和侵权问题
拼多多曾因假货和侵权问题受到批评，宠物品牌可能担心平台上的仿冒品影响品牌声誉和消费者信任。
4、渠道管理需求
品牌可能希望加强对销售渠道的控制，确保价格和服务的统一性，而拼多多的开放模式可能难以满足这一需求。
5、平台政策限制
拼多多的某些政策可能对品牌不利，如强制参与促销或高额佣金，导致品牌选择退出。
6、市场竞争策略
品牌可能更倾向于在淘宝、京东等平台或自营渠道销售，以更好地控制市场策略和用户体验。
7、消费者群体差异
拼多多的用户更注重低价，而宠物品牌的目标消费者可能更看重品质和服务，导致品牌选择其他更符合其用户群体的平台。
而宠物品牌如何在拼多多平台取得更好的发展，deepseek同样也有一些建议：
1、精准定位，差异化运营
细分市场：根据拼多多用户的消费特点，推出适合平台的产品线。例如，针对价格敏感型用户，推出高性价比的基础款产品；同时保留中高端产品线，满足不同层次的消费需求。
定制化产品：为拼多多平台专门设计分款或定制款产品，避免与其他渠道的产品直接竞争，同时保持品牌调性。
2、优化供应链，降低成本
供应链整合：通过优化供应链管理，降低生产和物流成本，从而在保证质量的前提下提供更具竞争力的价格。
规模化生产：利用拼多多的团购模式，通过预售或批量订单降低生产成本，实现规模效应。
3、精细化运营，提升用户体验
价格策略：合理定价，避免陷入无底线的价格战。可以通过限时折扣、满减活动等方式吸引用户，同时保持利润空间。
控价管理：加强对渠道价格的管控，避免低价乱价现象损害品牌形象。与平台合作，打击仿冒和低价倾销行为。
售后服务：提供优质的售后服务，提升用户满意度和复购率。拼多多用户对服务体验的重视程度逐渐提高，良好的售后服务可以增强品牌忠诚度。
4、内容营销，提升品牌认知
短视频和直播：利用拼多多平台的直播功能，通过宠物知识分享、产品使用演示等方式与用户互动，增强品牌曝光和用户信任。
用户评价和口碑：鼓励用户留下真实评价，并通过优质产品和服务积累口碑。拼多多用户对评价的依赖度较高，正面评价可以显著提升转化率。
5、数据驱动，精准营销
数据分析：利用拼多多的数据工具，分析用户行为和消费偏好，精准定位目标用户群体，优化产品推荐和营销策略。
流量运营：通过参与平台的促销活动（如618、双11等）获取流量支持，同时结合搜索优化和广告投放，提升产品曝光率。
6、多渠道协同，避免冲突
渠道差异化：在拼多多上主推高性价比产品，而在淘宝、京东等平台主推中高端产品线，避免渠道间的直接竞争。
品牌统一性：尽管产品线可能不同，但品牌的核心价值和形象应保持一致，避免因渠道差异导致品牌认知混乱。
7、与平台深度合作
参与平台活动：积极加入拼多多的官方活动和大促，借助平台的流量扶持提升销量和品牌曝光。
资源争取：与平台建立良好的合作关系，争取更多的资源支持，如首页推荐、流量倾斜等。
8、关注新兴趋势，灵活调整策略
宠物健康与功能性产品：随着消费者对宠物健康和功能性产品的需求增加，品牌可以推出相关产品，如宠物保健品、功能性零食等，满足细分市场需求。
环保与可持续：关注环保和可持续发展趋势，推出环保包装或可持续原料的产品，吸引注重环保的消费者。
那么，屏幕前的读者，你认为拼多多平台，好还是不好呢？
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