首页 > 分享 > 消费级机器人市场崛起，优必选如何赢得4.77亿销售？

消费级机器人市场崛起，优必选如何赢得4.77亿销售？

萌宠菠菠乐园
2025-04-02 10:05

在全球科技迅速发展的新时代里，消费级机器人市场正在以惊人的速度攀升。作为“人形机器人第一股”，优必选在2024年的业绩公告中，揭示了它在这一新兴市场的航行轨迹。根据3月30日公布的数据，优必选总收入达到13.05亿元，同比增长23.7%；其毛利为3.74亿元，同比增长12.4%；而亏损则同比收窄8.3%。这样的业绩背后，优必选凭借4.77亿元的消费级机器人销售，展现出其商业化进程的坚实步伐。

消费级机器人业务的崛起

优必选的消费级机器人业务正在逐渐成为企业收入的核心支柱，贡献占比达到36.5%。这意味着，在面对激烈的市场竞争时，优必选不仅实现了收入的提升，还在消费者心中建立了自己的品牌形象。伴随着“家人式养宠”理念的兴起，智能宠物产品的需求逐渐上升，优必选的智能猫砂盆、泳池机器人等产品应运而生，引领了这个趋势。

那么，这些4.77亿元的销售究竟卖给了谁？答案显示，优必选的消费级机器人产品主要以宠物智能产品和智能家居两大方向为主。产品包括智能猫砂盆C20、智能冰箱喂食器F10、宠物理毛吸尘器，以及无边界智能割草机M10、泳池机器人PC10和强吸扫地机V10。这些产品的目标客户群体主要是养宠家庭，消费者在享受科技进步带来的便利时，也实现了与宠物间更深层次的情感交流。

消费者购买决策的背后

在购买智能宠物产品时，消费者的关注点主要集中在产品的“安全性”与“新型养宠体验”。智能猫砂盆在天猫电商平台的上架均价在千元左右，受到了众多宠物主的青睐。尽管市场竞争依旧熙攘，优必选面对的挑战也逐渐浮现。当前，中国宠物智能市场仍处于快速成长期，但智能猫砂盆的市场尚未形成独占鳌头的超级玩家，产品同质化现象严重，也造成了产品的性能不稳定，更有夹猫等安全事故频频发生。

优必选洞察到了这种市场痛点，因此在不断优化产品的同时，致力于获取消费者的信任，建立起良好的口碑。在这一方向上，优必选旗下的AIRROBO空气萝卜子品牌顺利推出了多款扫地机产品，并逐步打入国内外市场。

海外市场拓展的决策

优必选并未止步于国内市场的开拓，还在瞄准着更为广阔的海外市场，意图打造跨境爆品。在业绩报告中，优必选表示，公司持续深耕包括美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、日韩及东南亚、中东等多个市场，强化经销商体系和跨境电商平台的布局。这样的战略布局，无疑是为了给未来的新产品上市打下坚实的基础。

物流智能机器人与消费级业务的分水岭

从市场的整体情况来看，目前消费级机器人正在逐渐迎来黄金期。根据捷孚凯的市场分析，消费级机器人与消费者需求日渐匹配，市场逐步打开，而其他类型的机器人业务，比如物流智能机器人，正陷入营收下滑的困境。

优必选的物流智能机器人相关业务在2024年的营收有所下滑，主要是由于预计的某些项目并未能在年底前完成交付和验收，造成了收入的减少。尽管如此，公司在技术研发和应用场景方面依然取得了多项突破，合作伙伴包括东风柳汽、吉利汽车等知名企业，未来或将在此领域实现逆转。

人工智能教育和定制智能机器人业务的亮点

此外，在人工智能教育业务方面，优必选也同样取得了成功，营收达到3.63亿元，同比增长4.6%。但相较于消费级机器人，其占比略显薄弱。而予以关注的定制智能机器人业务，则在126.1%的同期增长中脱颖而出，尽管相关业务体量依旧最小。

优必选始终将人形机器人技术与人工智能技术的商业化落地作为突破方向，推动人形机器人走向更广泛的家庭生活。这个愿景的实现，或将为消费者未来的生活带来革命性的改变。

结语

综观优必选发展历程，消费级机器人逐渐成为其商业化路线图上的核心支柱。面对快捷的生活节奏与不断变化的市场需求，优必选如何在竞争激烈的消费级市场中继续保持领导地位，平衡各大业务板块，将是未来的发展重点。人形机器人能否在千家万户实现大规模应用，消费者对宠物产品的信赖将至关重要。未来，优必选在这一过程中所扮演的角色，无疑是值得关注的焦点。