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宠物经济崛起：千亿级市场背后的消费热潮与商业机遇

萌宠菠菠乐园
2024-09-23 19:21

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如今，“猫狗”已经成为很多人日常生活中不可缺少的一部分，不少猫狗被养得好、用得好，让不少网友感叹“人不如狗”。网络上，宠物主人频繁分享宠物的搞笑视频、日常，这些轻松的内容造就了不少网红，吸引了不少网友的关注，也催生了不少经济行为，如打赏、带货、追同款等。

不知不觉中，一个万亿美元的产业正在崛起：宠物经济。

1. 宠物经济概览

宠物经济是指围绕宠物开展的一系列生产、消费、服务等商业活动，其历史可以追溯到上个世纪的美国。

早在一百年前，美国的宠物经济就已萌芽，以罐头、干粮、湿粮、营养粮为代表的宠物食品相继面市。受模式升级等因素影响，自上世纪80年代以来，美国人饲养宠物的数量迅速增加。宠物逐渐成为家庭的情感寄托，宠物主人也越来越舍得花钱，从而催生了宠物医疗、宠物服务等一系列产业。宠物的兴起催生了宠物经济的繁荣。

美国经过几十年的发展，拥有全球最大的宠物经济市场，具有三个显著特点：

首先，宠物在美国家庭的普及率非常高。

APPA统计数据显示，近70%的美国家庭拥有至少一只宠物；其中，猫和狗是最受欢迎的宠物，其他诸如宠物鱼、宠物鸟、爬行动物和一些小动物等也很受欢迎，但所占比例较小。

其次，宠物文化深深植根于美国文化中。

在各类影视作品和文学作品中，传统的美国家庭多由一对夫妇、两个孩子和一只宠物组成。

三是宠物消费呈现出极强的刚性特征。

宠物主人往往将宠物“个人化”，视其为家庭成员，使得宠物经济具有“情感经济”的特点，粘性强，消费属性更接近生活必需品，易增难减。在此期间，经济处于低迷期，宠物主人愿意削减某些方面的消费支出以保障宠物的生活，宠物经济的增速依然强劲。

在我国，宠物经济普遍起步于20世纪90年代。

1992年，中国小动物保护协会的成立，使得“保护动物”、“动物是人类的朋友”等理念在社会广泛传播，“宠物”的概念被重新定义，养宠的生活方式被推广。在此期间，留学生也带来了新鲜的宠物理念，带动了国内宠物行业的萌芽，随后，玛氏、法国皇家等国际知名宠物食品品牌陆续进入中国市场，开启了我国宠物行业发展的开端。

进入21世纪以来，随着国民收入水平的逐步提高和宠物观念的日趋成熟，我国宠物数量开始快速增长，宠物所扮演的角色也开始发生变化，它们在家庭中不再处于“看家”的卑微地位，而是逐渐具备了“孩子、亲人”的角色属性，成为家庭成员重要的情感寄托。随后，国内涌现出一批生产宠物用品的大型工厂，一些知名的本土企业也开始涌现。

2010年以后，中国宠物行业进入快速发展期，随着宠物数量的不断增长，宠物主人更愿意为宠物花钱，各类宠物医院、美容院纷纷涌现，宠物经济成为消费升级的重要组成部分。在互联网的影响下，蓬勃发展的网络经济为宠物经济的增长提供了极大的便利，宠物服务平台纷纷出现在大众视野中，随后共享经济、云养宠等新的服务模式也纷纷崛起。

从宠物经济市场来看，早期人们主要饲养猫、狗、鱼、鸟等宠物；随着宠物主人数量的增加、喜好的变化以及客观养殖条件的改善，宠物种类也拓展到爬行类、啮齿类等。据《2019宠物种群专题研究报告》显示，宠物中约有54%为狗，其次是猫，占比约为43%；其他类别的宠物占比相对较小。

同时，宠物经济涵盖的领域更加广泛，包括饮食、清洁、医疗等，几乎涵盖了宠物各个生命阶段的所有需求，据IT桔子数据显示，食品消费是宠物消费市场的主力，占比为34%；其次是宠物医疗和宠物用品，占比分别为23%和16%。

值得一提的是，宠物经济消费者主要有三大特点：

（1）年轻人是宠物经济的核心力量：《2019中国宠物消费趋势报告》显示，超过六成养宠者为1985年以后出生，其中80后、90后占比超过40%；（2）女性养宠者多于男性：数据显示，女性养宠者占比为52%，男性养宠者占比为48%；（3）一二线城市居民养宠物意愿更强：13%的养宠者位于北上广，反映发达城市对宠物经济的消费贡献更大。

以上就是宠物经济的大致轮廓。

2. 无限的行业潜力

近年来，我国宠物经济驶入发展快车道。

数据显示，2010年至2019年，我国宠物市场消费规模由140亿元增长至2204亿元，预计2020年将达到2310亿元，10年年均复合增长率达32%。

相比北美、欧洲等成熟宠物市场两位数的渗透率，我国宠物市场渗透率仅为6%，增长空间巨大。随着养宠观念的深入人心，未来我国宠物经济潜力巨大，市场普遍预计这将是一个“超乎想象的千亿市场”。

进一步，我们可以针对宠物食品、宠物医疗、宠物用品、宠物服务四个细分行业进行具体分析：

（1）宠物食品

宠物食品是贯穿宠物整个生命周期的必需品，具有使用频率高、刚需强、复购率高等特点，是整个宠物消费结构中最重要的领域，一般包括宠物主粮、零食、保健品三大类，其中主粮需求最大，占比高达64%。

我国宠物食品市场也处于快速发展阶段，近年来平均增长率在20%左右；越来越多的宠物主人把宠物视为自己的孩子或者亲人，因此更愿意为宠物选择更好的产品。更优质、更营养的食品也将倒逼宠物食品向更健康、更绿色的方向转型升级。

目前，进口品牌在我国宠物食品行业仍占据主要地位，但随着我国研发、生产能力的不断提升、供应链体系的不断完善，本土宠物食品品牌已经奠定了崛起的基础，未来前景可期。

（2）宠物医疗

宠物医疗是宠物经济中资金和技术壁垒最高的细分行业，涵盖宠物诊疗、宠物药品、宠物疫苗三大类。

精准研究院的数据显示，2020年我国宠物医疗市场规模约560亿元；其中，宠物诊疗、宠物药品、宠物疫苗占比分别达到95%、4%、1%。

在宠物诊疗方面，目前宠物医院主要以民营为主，服务质量和水平参差不齐，但随着大型宠物医疗集团的发展以及连锁宠物医院的扩张，我国宠物诊疗行业将向专业化、集中化方向发展。

宠物药品方面，我国宠物药品自主研发起步较晚，研发投入大、周期长，目前国产药品较少且质量不高。

宠物疫苗方面，外资企业占据90%以上的市场份额，国产疫苗在产品效果、消费者习惯等方面缺乏竞争优势，因此短期内宠物药品、宠物疫苗仍将依赖进口。

值得注意的是，制约宠物医院快速扩张的最大因素是人才储备不足，尤其是专业宠物医生供给相对稀缺，这一痛点短时间内或许无法得到有效解决，未来行业对宠物医疗人才的竞争将愈加激烈。

但考虑到宠物医疗行业进入门槛较高、定价权较高、容易与宠物殡葬等行业产生关联、且需求较为刚性，行业前景极其广阔，甚至可能比宠物食品行业还要光明，且容易赚到服务溢价。随着行业潜力的释放和资本的介入，宠物医疗未来有望迎来巨大的扩张和增长。

（3）宠物用品

宠物用品是指除食品外，宠物日常生活所需的其他消费品，主要包括宠物用具、清洁用品、宠物服装、宠物玩具等细分品类，其中宠物日常用具和宠物清洁用品占据主导地位，二者合计占比接近80%。

目前宠物用品呈现两大趋势：本土化、智能化。在本土化方面，我国拥有大量技术成熟的宠物用品生产工厂，得益于C2M等新模式的出现和发展，大数据赋能技术的发展以及宠物主人收入的提高使得个性化、定制化生产成为可能，部分本土品牌的崛起助力宠物用品本土化进程加快。在智能化方面，技术的发展以及宠物主人收入的提高使得宠物用品在日常生活中更加普及，智能猫砂盆、自动喂食器、宠物饮水机等智能产品数量快速增加，此外，宠物智能穿戴设备、宠物环境监测设备等也越来越受到市场的青睐。

（4）宠物服务

我国宠物服务业兴起相对较晚，目前能够提供宠物产品销售、美容等服务的多功能门店日益增多，殡葬服务、摄影、寄养等新服务业态不断涌现，进一步丰富了宠物服务细分市场，行业发展进入加速期。

总体来看，宠物服务市场准入门槛较低，大部分宠物店为独立经营，连锁服务品牌较少，部分服务人员技能培训不够完善，服务能力有待提升，服务内容仍以传统的洗浴、美容为主，符合宠主心理需求的宠物摄影、宠物主题活动等休闲娱乐服务明显不足，市场缺口较大。

但这些也是未来的机遇。

3、有利因素分析

宠物经济发展迅速、潜力巨大，背后有四大利好因素：

一是居民收入不断增加。

中国农业大学动物医学院的研究指出，当一个国家的人均GDP达到3000美元至8000美元时，宠物行业就会得到快速发展。我国人均GDP自2010年左右开始加速增长，由2010年的4550.7美元增长至2019年的1000美元。我国全年GDP达到10259.3美元，年均增长率达9.45%，大幅超过美国同期水平。

经济增长带动居民收入提高，消费升级浪潮席卷而来，宠物消费发展驶入快车道，单只宠物人均消费持续提升，由2017年的4348元增至2019年的5561元。

二是老龄人口不断增加。

我国人口老龄化不断加深，2019年60岁及以上老年人口规模达2.54亿，占总人口的18.1%。

与此同时，我国人口平均预期寿命不断提高，由1990年的69.14岁提高到2018年的76.7岁；但我国出生率却大幅下降，由1990年的21.06‰下降到2018年的10.94‰，不难判断未来我国老年人口仍将持续增加。

对于子女不在身边、社交圈子有限的退休老人来说，饲养宠物是不可或缺的精神寄托，很多老人把宠物视为自己的孩子，未来随着老年人口规模的不断扩大，宠物经济也将不断壮大发展。

三是单身人口较多。

我国正开始出现单身社会的雏形。据民政部统计，我国有2.4亿成年人单身，这个数字甚至比俄罗斯和英国的人口总和还要大。我国粗结婚率逐年下降，而粗离婚率却持续上升。与此同时，结婚登记数和离婚登记数也呈现一降一升的态势。市场普遍预测，未来我国单身人口将达到4亿。

单身贵族的消费结构与传统家庭不同：由于没有家庭负担，单身人士的边际消费倾向远高于非单身人士；单身人士以白领、中产阶级为主，除了精神消费关注外，这部分人还有消费能力，虽然收入相对较弱，但在物质方面依然有较强的消费能力。

单身人士看似生活无忧无虑，但一个人生活久了难免会感到孤独，因此不少单身人士养宠物来排解孤独，他们把金钱和精力都投入到养宠物中，享受着宠物对自己情绪的吸收和反馈。

值得一提的是，“二次元”是最硬核的单身群体，这部分人群有着崇尚高颜值、热衷网络社交等性格特征，宠物刚好与此契合：宠物可爱、治愈、有人情味，不同的宠物各有特色，能让人感受到陪伴、被需要；养宠物还具备社交属性，能让单身人士找到与世界沟通的方式，比如利用网络社交平台秀出宠物的可爱照片和短视频等。

可以预见，单身人群的扩大及其消费特征仍将持续助力宠物经济的繁荣。

四是网络经济蓬勃发展。

移动互联网的快速发展极大地方便了宠物用品的交易，进而极大促进了我国宠物经济的发展，欧睿国际数据显示，2010年至2020年，我国线下宠物护理市场规模（132.79%）的增速远低于美国，相比之下，美国的物流体系和电商平台不如我国发达，因此线上市场规模（2119%）的增速也远低于我国，预计到2025年，我国线上宠物护理市场规模将进一步缩小与美国的差距，且增速将明显快于美国。

此外，大部分宠物主人通过网络渠道获取宠物相关信息，包括养宠知识、宠物娱乐、打折产品推荐等，也更愿意在网上购买宠物食品，他们也利用网络平台相互分享经验、交流心得，这些都极大地促进了宠物线上消费的增长。

未来，网络经济仍将发挥宠物经济增长新引擎的作用，甚至可能助力我国宠物经济实现“弯道超车”。

4. 发展趋势展望

我认为，未来宠物经济发展的核心基调是国产品牌有望快速崛起。

近两年，由于种种原因，国人的民族凝聚力、文化认同感一再加强，新一轮“国货浪潮”到来，这对于本土品牌来说是大好机会，对于宠物经济来说亦是如此。

从生产端来看，我国拥有完整的产业链和供应链体系、成熟的生产工艺、不断提升的研发能力，加之C2M等新模式的赋能，宠物食品及宠物用品的个性化、定制化生产已成为可能，并具备了加速崛起的基础；

从消费端来看，随着线上经济的繁荣、“国货潮”的到来以及市场的逐渐下沉，人们对进口品牌的偏好在减弱，性价比更高的国货宠物用品越来越受到养宠人士的青睐。

宠物经济未来增长确定性高，已得到市场认可，考虑到目前国内市场较为分散，本土企业需加强自身品牌建设，快速拓展品类、渠道和产能，以加速占领市场。

参考方正证券的研究思路，在产品、营销、商业模式等方面进行创新，具体如下：

（1）产品方面

品类方面，宠物食品更加注重安全健康属性，把握生肉化、新鲜化、天然化、健康营养化趋势；宠物用品可以用颜值提升产品吸引力，从而促进宠物主人的购买决策；宠物健康产品应推出针对不同阶段的专用产品，满足宠物全生命周期管理的健康需求；宠物智能设备应能解决宠物饲养痛点（如掉毛、异味等）并真正杜绝安全隐患等。

（2）营销