水族用户体量看齐犬市场，智能化、年轻化产品更受欢迎
来源：花鸟鱼虫研习社
花鸟鱼虫研习社消息，近期，由中国渔业协会各分会、各省水族渔业协会、鞍山三台子观赏鱼交易中心等单位联合举办的“水族行业新动态研讨会”在杭州阿里巴巴园区成功举办。
上期，研习社已经就各协会领导分享内容作了梳理复盘，感兴趣的小伙伴可以点击查看详情《水族行业各领域新动态：龙鱼需求旺盛、水族的未来在中国》。
本期，研习社以淘宝天猫水族小宠负责人山镜的分享《中国水族消费者用户画像分析》为题，做内容的梳理归纳，具体内容如下：
#01水族用户体量与犬市场看齐
客户分层，做精细供给满足在淘天平台水族用户体量方面，她表示，从数据上看，水族行业以及水族品牌化的发展，与十年前的传统猫狗行业十分相似，处于比较新的品牌化萌芽阶段。
从市场规模来看，淘天水族的市场占比基本等于犬市场的一半份额，但值得一提的是，水族用户数量基本与犬用户数是差不多的，差距主要体现在客单价上。
在谈及淘天水族的用户群体时，她表示，目前平台是把用户分层，再去做不同的供给满足，主要分为“入门用户、小资用户、高端用户”。
其中，针对小白入门人群的核心策略是用基数带动产业发展。以引入优势供应链、商家和生产商，把线上产品性价比做高，去扩大水族用户的整体规模，把池子做大。
针对于小资用户、新锐白领、资深玩家或行业达人的策略，主要引导其关注风格化的鱼缸，使其对鱼和景的搭配产生兴趣。用大量的用户教育，例如审美内容、文化传承、喂养技巧等内容，去帮助用户留存在这个市场。这也是平台目前重点在做的一个核心策略，需要产业上下游共同推动。
在把上一级的用户群体留存之后，就能够引导其成为饲养锦鲤和龙鱼等高端观赏鱼的用户群体，去兼顾高端活体鱼背后的文化价值、比赛价值。#02产品、需求、产业要与时俱进
平台鼓励水族企业品牌化发展在用户需求方面，她表示，目前阶段水族用户的需求分为基础需求、品质养鱼、精神寄托。值得注意的是，用户的需求并不是一成不变，而是会随着分层的进阶而升级的。
用户需求的升级也对应着产品和产业的升级。在产品上，从最基础的用品，到品质优异的产品，再到智能的专业产品。在产业上，从单一工具到整体系统、整体解决方案的升级。企业需要与时俱进，对市场变化做出相应的供给。
在水族行业品牌化方面，她表示，行业目前正出于品牌化初期阶段，行业内并没有形成品牌垄断的现象，市场仍有较大的发展空间。
水族企业从白牌到品牌的升级过程中，会给企业品牌带来更强的定价权和议价权，从而实现品牌与行业的盈利，进而推动行业的发展。因此，平台鼓励这样的正循环，鼓励生产企业走向品牌化的发展道路。#03智能化、年轻化趋势明显
内容种草、新渠道开发是重点在供给端品类趋势方面，她表示，目前水族产业上中下游有不同的发展趋势：
上游：年轻化、整体化、智能化
这个趋势主要有两方面，其一是水族行业的内部影响，例如水族企业的研发生产逐渐开始向智能化迈进。其二是水族行业外部影响，例如前两年的小米智能鱼缸火爆对行业产生不小的冲击。
小米对于年轻用户的心智把握，是我们水族企业需要参考的对象。可以在新品开发上，在做传播上，重点去找到更年轻的用户，研究他的喜好和需求，然后去做一些整体的，智能化的解决方案，来满足年轻用户的诉求。
中游：内容种草、新媒体渠道开发
这个趋势主要是指可以利用抖音、小红书等平台，以内容属性强、趣味性高的互联网手段进行传播，开辟新渠道，吸引留存更多用户进入水族行业。
下游：女性用户红利、关注爆品
这个趋势主要是数据显示水族女性用户增长亮眼，行业新客增长强劲。此外行业出现了一些现象级的火爆的单品，例如乌龟蛋、相守蟹、海星饲养等，值得关注。相关知识
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