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中国宠物食品行业研究报告

萌宠菠菠乐园
2024-08-09 15:12

1、中国宠物食品行业研究报告技术创新，变革未来摘要行业判断：当前我国宠物食品行业正处于快速发展阶段之中，其中主粮占宠物食品市场的75%。在主粮方面，随着宠物行业市场规模的持续扩大及消费者科学养宠意识的不断提升，宠物主粮行业在发展中迎来了品牌与品类的升级。根据产品形态及功能，宠物主粮可以划分为1.0剩饭、2.0宠物粮、3.0天性粮和4.0功能粮四个阶段。目前中国基本处于 2.0宠物粮阶段，正向3.0天性粮阶段发展。行业规模：养宠渗透率和宠物食品渗透率对宠物食品行业市场规模产生影响。当前我国宠物食品行业市场规模达到人民币1,337亿元，其中宠物猫食品市场规模达人民币527亿元，宠物犬食品市场

2、规模达人民币667亿元。预计2025年宠物食品市场规模有望达到约人民币2,417亿元。结构变化：宠物猫与宠物犬数量结构正在发生变化。因各地养犬政策调整及疫情限制居民活动等客观因素影响，导致宠物犬数量预计于2021年出现负增长。宠物猫因室内饲养等因素，获接受程度更高，数量增速快于宠物犬。月均花费方面，宠物猫高于宠物狗，预计未来月均花费差异化持续走阔。国产宠物食品品牌的强力出圈。关键在于不断提升产品力、品牌力与渠道供应力，助力国货企业与海外品牌竞争。梳理国产品牌出圈的要素指标，针对赛道内优秀企业扫描。海外品牌凭借产地优势、渠道策略、研发投入和品类引领形成独特的产品优势，凭借历史积淀和

3、对中国市场的长期深耕形成品牌力，开展国际化经营。2 .宠物食品投资观点精要示意图企业定位专利保护网络效应规模效应宠物狗数量在部分地区受养犬管理限制宠物猫新增数量受猫用疫苗产量限制市场扩容驱动力食品渗透率提升+客单价提升宠物食品赛道新兴成长期快速发展国内宠物食品市场格局演变当前早期起步品牌粘着性与婴幼儿食品消费属性有一定相似性，市场消费需求增长有自发性当前尚待成熟海外品牌本土建厂国产品牌自OEM/ODM转化为自有品牌产品研发产品原材料产地及品控内在配方、营养性测试适口性测试产品检测渠道供应力原材料供应链中央工厂仓储物流产品力营养配方保鲜技术辐照杀菌技术等品牌力精细化定位消费群体从原

4、有主营产品扩张网络效应vs规模效应品类定位新品阶段中国普遍度过1.0吃剩饭阶段，宠物粮从2.0宠物粮阶段向3.0天性粮阶段发展冻干+生骨肉营养配方vs品牌升级需求提升消费者定位全家庭概念宠物作为家庭的伙伴对宠物的感情投入消费升级需求市场空间广阔宠物食品产品定位国产企业快速出圈要点研判本土企业快速出圈未来市场扩容行业准入门槛建立品牌 .3宠物是家庭融合的一部分宠物是家庭的纽带桥梁和情感融合退休后的生活少了几分繁忙，少了几分热闹，却因为有它，多了几分闲适，多了几分烟火。对老年人伙伴宠物是你清闲宁静中的一份精彩它可以陪伴你成长，带给你许多欢乐，帮助你强身健体，也能让你学会到许多。宠物

5、能让你感受到生命的重量和意义，学会尊重生命；宠物能让你体会到责任和付出，学会体贴和同情；让你感受爱心和理解，学会规则和秩序。对孩子玩伴宠物是你新奇美好中的一份欢愉在你情绪崩溃时，它或许无法给你一个可靠的肩膀，但能给你一份毛绒绒的温暖；在你加班晚归时，它或许无法为你递上一杯热水，但能给你无声的陪伴。对成年人朋友宠物是你繁忙浮华中的一份温暖宠物是家庭之间的桥梁宠物是家庭之中的纽带宠物在日常生活中所扮演的角色家庭对宠物的角色需求家庭对宠物的情感需求宠物是家庭的伙伴、朋友与玩伴 .45宠物食品产品定位1宠物食品赛道现状2国货企业乘风破浪3海外品牌锐意进取4总结5目录宠物主粮宠物零

6、食宠物营养品宠物食品的三大品类宠物主粮、宠物零食及宠物营养品宠物食品以其形态、功能和营养成分可区分为宠物主食、零食及营养品。本部分将依次对三大产品赛道进行分析。其中主粮赛道将对湿粮和干粮进行对比分析，零食赛道将围绕其特点和功能作用讨论，宠物营养品赛道的分析将根据供给端、需求端及市场端展开。6 .宠物食品行业分类来源：根据网络公开资源及专家深访结果整理及分析绘制。宠物食品宠物食品市场庞大，未来对宠物食品的需求将进一步释放宠物食品是专门为宠物、小动物提供的植物类或肉类食品，即介于人类食品与传统畜禽饲料之间的动物食品。宠物食品以其形态、功能和营养成分可区分为宠物主食、零食及营养品。宠物食品类目是

7、目前宠物行业最大的细分市场，刚需、高频的消费属性使食品类目成为宠物行业最重要的竞争市场。随着人们对喂养商品粮的认知提升，市场对宠物食品的需求将进一步释放。2021年宠物食品分类图罐饼奶火头干酪腿果肉冻干布肉丁条洁咬齿胶妙鲜包其他（猫薄荷等产品）干粮湿粮片剂粉剂膏剂颗粒剂液体制剂宠物营养品约占10%宠物零食约占15%宠物主粮约占75%宠物食品分类7 .宠物主粮宠物零食宠物营养品宠物主粮产品形态革新阶段主粮产品形态持续革新，营养含量不断升级随着宠物行业市场规模的持续扩大及消费者科学养宠意识的不断提升，宠物主粮行业在发展中迎来了品牌与品

8、类的升级。主粮产品的革新主要集中于形态及功能两大方面，从过去猫狗吃剩饭，到宠物粮食的诞生及品类细化，进一步创新出天性粮和功能粮等新产品。目前我国宠物主粮市场发展处在2.0阶段中，宠物主逐渐接受为宠物购买商品主粮，更多的宠物主开始重视宠物的营养健康。宠物主粮产品形态及功能革新历程前期调研宠物主粮产品研发流程概念构建设计生产产品调整上市投放接触了解认同偏好购买消费者群体对宠物食品市场的更新迭代接受速度更快、付费及尝试意愿更大、复购频率更高使用宠物主粮产品形态及功能革新产品研发用户认知1.0阶段猫狗吃剩饭局限于生活条件与养宠知识，初期阶段猫狗等宠物的粮食以人类剩饭为主。2.0阶段猫

9、狗粮的诞生膨化粮：高温膨化烘焙粮：低温烘焙风干粮：自然风干冻干粮：低温锁鲜4.0阶段猫狗吃功能粮处方粮/功能粮针对宠物疾病、宠物健康、外形管理等功能开发出的宠物粮食品。中国主粮市场所在发展阶段宠物食品分类宠物零食宠物营养品宠物主粮3.0阶段猫狗吃天性粮天然粮/无谷天然粮以来自天然动植物，不含人工化学物质的原材料为主的宠物粮食品。市场正向3.0阶段发展 .8宠物主粮细分赛道维度干粮湿粮外观颗粒状，水分较少，表面干燥糊状，水分较多营养成分及功效水分较低，10%左右高，70%90%，缓解宠物耐渴性蛋白通常在40%以下10%20%，以干基计算可

10、达40%60%，提供能量粗纤维通常在5%左右1%左右，易添加粗纤维，营养种类丰富碳水为增加粘合度而添加淀粉类原材料，碳水含量较高，30%40%较低，通常在5%以下，减少过敏原脂肪10%20%35%，低，易消化适口性制作过程中对原料口感破坏较大，适口性低制作过程中较好的保留原料口感，适口性高品牌竞争关系玩家众多，接近完全竞争玩家相对较少，竞争激烈程度低产品形态产品同质性高膨化粮；烘焙粮；风干粮；冻干粮产品异质性强，细分化、定制化、特殊化罐头；鲜切包；鲜食干粮和湿粮对比分析宠物食品中主粮产品根据更加细分的消费需求，可以划分为干粮和湿粮两类。干粮主要特征是水分含量少、表面干燥、颗粒状，包括膨化

11、粮、烘焙粮、风干粮、冻干粮等多种产品形态。湿粮主要是糊状、水分含量高，主要有罐头、鲜切包和鲜食三种形态，其中鲜食即指鲜粮，是湿粮中更精细的赛道，强调食材新鲜，原材料肉眼可见，没有经过深度加工。鲜食与鲜切包和罐头不同的是，其保质期更短。干粮、湿粮对比分析国外湿粮发展成熟市场需求大：国外湿粮发展成熟。以美国为例，从消费端来说，湿粮消费需求大，市场认知度高，干粮与湿粮的消费差距不大。产品形态多：从供给端来说，美国湿粮产品形态丰富，囊括湿粮罐头、湿粮包、鲜食等各种形态。历史悠久：早在1922年，美国就有品牌“Ken-L Ration”推出了湿粮罐头产品，美国也早在2009 年出现主

12、营鲜粮的品牌 Evermore ，鲜粮龙头企业 Freshpet 更是于2014 年就在纳斯达克上市，市值快速增长，到 2021年已达到67亿美元。总结湿粮具有高水分、少碳水、低脂肪、易消化等特殊性宠物食品分类宠物零食宠物营养品宠物主粮 .9宠物食品行业主粮细分赛道：湿粮宠物食品分类宠物零食宠物营养品宠物主粮以高阶小众需求为基础另辟蹊径湿粮市场尚未成熟：国内湿粮市场认知度仍有待提高，主营湿粮的市场参与者较少。赛道高门槛：湿粮产品对原料形态改变小，保鲜要求高，生产工艺运输条件要求高，配方定制化，赛道门槛较高。精

13、细化市场易出圈：美国宠物食品市场集中度较高，仍有Freshpet等湿粮品牌杀出重围，市值快速增长，依靠的就是湿粮精准化细分市场。对比海外湿粮市场的高渗透率及高增速，中国市场仍为蓝海，发展空间广阔。湿粮现状：目前国内宠物湿粮市场认知度有待提高，市场参与者主要有两类，一是主营宠物食品的品牌拓展产品线，覆盖湿粮产品，例如麦富迪、伟嘉、宝路、皇家等；二是专攻湿粮产品，例如小佩、伊纳宝、希宝等。随着市场渗透率不断提升，湿粮增速提高，未来市场规模将持续扩大。国内多家企业快速布局：近年多家企业押注宠物湿粮市场。佩蒂公司温州湿粮生产线即将投产，大幅度增加产能。中宠股份于2021年1月31日收购新西兰最

14、大湿粮厂商PFNZ公司70%股权，此前投资的新湿粮工厂也于2021年5月正式投产。雀巢普瑞纳于2021年3月在天津正式启动高端宠物干粮和高端宠物湿粮食品生产线两期投资项目，预计将于2023年完成投产。湿粮门槛较高添加剂较少，保鲜要求较高，部分产品开袋后 24 小时存放，低温保鲜。原料品质好保鲜要求高干粮形态变化较大，干粮为了延长产品保质原材料品质无法保证。期、通常会有较大比例湿粮形态改变小，主的添加剂。而湿粮原料要成分是肉类、纤维、更新鲜，防腐剂等人工淀粉和脂肪，具有水分含量高、少脂肪、低碳水等特征，补水促消化。存储运输条件高由于产品易变质，湿粮对存储运输条件要

15、求高，尤其是鲜粮，大多数海外品牌构建自己的运输平台进行配送，保证产品质量。如Freshpet 以“冰箱”销售模式增强线下门店存储能力， The Farmers Dog利用可溶性保温材料向顾客配送产品。配方定制化与配方相差无几的干粮不同的是，湿粮尤其是鲜粮产品异质化程度高，能够满足宠物各种需求，要求企业进行相关营养学研究和配方开发。国内鲜粮品牌：毛球殿下毛球殿下成立于2018年，是一个定制鲜粮品牌。借鉴国外鲜粮品牌发展模式，为每只宠物定制鲜粮，每周定期配送。此外还在淘宝、微信等线上渠道和宠物门店线下渠道进行布局，提升品牌知名度。2018年获得

16、天使轮融资，2019年获得 A轮融资近千万元。国内湿粮发展现状国内鲜粮产品认知度有待提升国内专营鲜粮的品牌“小鲜粮” 最早成立于2014年，其他品牌主要建立于近5年，发展历史较短，现存企业数量较少。目前国内宠物鲜粮发展仍附属于湿粮，尚无成熟独立品牌，市场占有率远小于干粮和零食，但未来增长潜力大。 .10宠物零食行业分析宠物零食的特点、功能作用分析宠物食品分类宠物营养品宠物主粮宠物零食零食特点3：形态多样特点1：划分易混淆行业中零食的划分容易混淆。例如罐头冻干既有作为主食的，也有作为零食的。部分零食和营养品宣传的功能类似。零食被替代基本生长主粮营养

17、保健营养品特点2：非必需消费，但有独特性零食与其他产品功能重合，不是必需品。但零食具有独特性，例如：宠物过生日有专门的宠物蛋糕狗奶油让狗狗和主人一起分享甜品的快乐猫咪也有自己的茶饮“喵茶”情感联系增进宠物对人亲密感、信任感，是促进人宠互动的桥梁。零食分量少，可作为训练奖励多次喂食。让宠物心情愉悦，缓解焦虑紧张和孤独感，例如猫薄荷可适度取悦猫咪心情。含有营养素，满足健康生长需要；其他功能性产品，如狗咬胶可满足狗狗磨牙需要。仪式感代入感幸福感辅助训练调节情绪生理需要功能作用VS主粮需满足美国AAFCO 标准以及国家标准，对粗蛋白质、脂肪等多种营养物质有要求。零

18、食营养物质单一，长期仅喂食零食可能导致宠物营养不良。营养品营养品质地以粉、片、膏为主。零食VS 添加营养仅为附加属性，且质地以肉干、肉块等为主。 .11宠物营养品行业分析宠物营养品需求端分析宠物食品分类宠物主粮宠物零食宠物营养品需求端宠物营养品的日常化需求中国宠物饲喂环境特点中国宠物以室内活动为主，随宠物主在居民楼中居住，缺少户外空间，且遛狗等户外活动时间短。室内活动为主导致宠物日晒时间短，运动量少，容易抵抗力低、缺钙和生病。国外家庭居住面积大，部分民宅配备花园，宠物户外活动机会较多，且营养摄入水平较高。宠物主消费能力不同，选购的宠物食品档次不

19、同，部分宠物主可能忽视宠物的多样性营养需求。宠物生存环境宠物主营养意识对比国外补钙需求肠胃消化美化皮毛泌尿补水宠物犬宠物猫肠胃消化美化皮毛中国宠物猫和宠物犬的主要营养补充需求宠物营养品具有日常化消费特点，宠物主根据宠物品种和习性选择合适的营养品，预防营养问题引发的疾病，提高宠物抵抗力并预防其他可能的大小病症。体现人对动物的关爱，以及延长宠物生命长度的愿望。宠物猫化毛产品存在刚需消费属性，化毛其需求随养猫人群增长而增长培育消费者心智的抓手经济意义提高宠物抵抗力，减少发生疾病和相应的治疗开销，具有经济意义。延缓衰老提高营养摄入，延缓宠物衰老，延长宠物生命长度，满足宠

20、物主对宠物的陪伴需求。形象美化通过提高营养摄入美化宠物毛发，提高肌肉含量，提升爱宠形象，满足宠物主对宠物的美感需求。各年龄段的营养需求不同全年龄段宠物共有需求综合营养补充补钙保健肠胃消化美化皮毛幼年身体生长发育需求，需要奶粉类产品等成年综合营养补充、泌尿及消化系统疾病预防需复合维生素等产品老年延长寿命需求营养品 .12需求端宠物营养品行业分析宠物营养品供给端和市场端分析营养品供给端营养品需求端宠物猫专属、宠物犬专属、猫犬通用：猫狗在习性、营养需求、口味、体型上均有差异，需使用针对性产品。例如猫咪自身不能合成牛磺酸，所以猫营养膏的牛磺酸含量较高。基础型营养补充产品可同用，例如羊

21、奶粉、益生菌。产品种类产业链缺乏专属上游产业链：部分原材料，如维生素，使用人类产品同种原材料，行业尚需建立宠物营养品专属原材料及供应链标准。行业标准缺乏专属行业标准：宠物营养品行业尚需标准制定者，国内宠物营养品与宠物饲料处同一标准类别下，赛道受重视程度待提升。仍需持续研究：中国宠物营养补充需求还在持续研究中，竞争者需要根据宠物各品种不同基因、习性和饲喂环境等因素综合研究宠物的营养需求和适口性特点。产品研发营养品市场端宠物营养品与宠物主粮产品可产生协同效应，扩大品牌认知，占领消费者心智，尽可能解决宠物行业消费者品牌忠诚度低的问题。、宠物营养品市场还处于科学饲养科

22、普阶段，行业竞争参与者少，集中度低。头部品牌可通过协助制定获得国家标准的方式建立壁垒，或通过建立行业协会的方式提高行业准入门槛，扩大品牌影响力。宠物食品分类宠物主粮宠物零食 .13宠物营养品供给和市场端宠物营养品代表案例卫仕专注宠物营养品16年，产品覆盖宠物全生命阶段营养需求卫仕专注宠物营养品赛道，提供宠物专用维生素及钙片等满足宠物营养补充需求的营养品。经过16年的发展，积累了丰富的宠物营养数据，并持续研发提升宠物营养的科学配方。卫仕成立了卫仕宠物营养研究院，开展与宠物健康领域专家合作学术研究，帮助卫仕获得一流的技术和科研支持，为提升产品

23、力提供了有力帮助。卫仕对产品全链条覆盖管控，保障产品品质。从产品开发、原料自采、驻场监管到每批次成品检验，在各环节保障产品品质符合要求。宠物营养品领域的专业品牌专注宠物营养品16年满足宠物全阶段营养补充需求卫仕宠物营养品已面向市场16年研发犬猫营养系列共23类宠物营养产品，服务约3亿只/ 次爱宠专业的研发团队和学术研究合作平台成立卫仕宠物营养研究院由宠物健康领域专家团队领导，开展宠物营养学术研究为国内宠物营养研究体系提供科研支持自建工厂建立宠幸宠物用品产业园总投资规模18亿元、占地近600亩计划2021年底投产，预计年产值最高可达50亿元自有配方和严格的开发管控多个宠物营养品自有配

24、方产品开发过程全面管控严格的适口性测试自采原料和全方位供应商管理自采原料保障安全稳定建立标准确保符合使用要求对工厂进行阶段性验证，保证品质来源：卫仕官网、研究院自主研究及绘制。 .14宠物营养品代表案例卫仕以宠物营养品为优势基础，拓宽主粮市场，提高品牌影响力以宠物营养品为优势基础，横向拓展主营产品外的新品类，在宠物营养健康领域持续加码。卫仕熟知宠物食品的相关标准和营养素要求，了解中国宠物的营养补充需求，有针对性地开发主粮产品。开展更适合中国饲养环境下宠物的营养核心技术创新。配合积极的营销宣传手段持续输出健康、科学的养宠方式，吸引更多当下重视宠物营养健康的养宠人产生共鸣。卫仕深耕宠物营养品市场

25、16载，拥有长期主张健康、科学宠物喂养理念的品牌形象优势。卫仕以宠物营养健康专家形象持续培育消费者，可提高品牌知名度和认可程度，达到提升和稳固消费者粘性的效果。主粮市场以宠物营养品为优势基础积极拓展主粮产品宠物营养品作为优势基础，开发主粮产品膳食平衡和满口肉粒系列等猫犬主粮。布局宠物食品领域更大市场空间，获得新的业务增长点。借助宠物营养健康专家的形象优势推动主粮产品的增长，形成卫仕宠物营养品与主粮的协同效应。拓展传播科学喂养理念持续传播科学喂养理念树立宠物营养健康专业形象卫仕犬猫大V科普团由宠物健康领域专家讲述养宠科普知识。小卫养宠课堂从新手养宠者角度出发，科普养宠知识。持续传

26、播科学喂养理念，展现卫仕品牌的专业形象，培育养宠人正确的养宠方式，做到“宠物营养，饲喂有方”。提升品牌力签约积极形象明星代言人+IP合作+ 私域消费者运营创造和提升品牌力签约胡歌作为品牌代言人，传达积极养宠理念。通过社交媒体KOL引导消费者交流和沟通科学健康的养宠方式。以UGC的运营方式吸引用户种草，实现私域消费者营销。来源：卫仕官网、研究院自主研究及绘制。 .1516宠物食品产品定位1宠物食品赛道2国货企业乘风破浪3海外品牌锐意进取4结语5目录宠物食品行业发展历史阶段中国宠物食品行业与日本、美国横向对比中国宠物食品渗透率与日本、美国对比宠物食品行业市场规模宠物猫及宠物犬数量情况及相应

27、市场规模宠物食品赛道逻辑梳理本章节将对宠物食品赛道的现状及特点进行分析；本部分将划分我国宠物食品行业的发展阶段及目前所处的快速发展期情况；将行业与日本、美国市场进行对比并对目前市场渗透率情况进行讨论，对我国宠物食品赛道市场快速发展的市场空间进行论证；本章节将对宠物食品市场规模中宠物猫及宠物犬市场规模进行拆分和预测，进一步分析行业的供需端特点并同与其他行业进行对比，讨论我国宠物市场的特点、格局的演变和未来市场扩容。宠物营养品及零食市场规模宠物食品行业供需端特点分析宠物食品、宠物医疗及宠物用品和服务行业对比宠物食品行业与婴幼儿食品行业对比17 .中国宠物食品发展历史海外品牌深耕中国市场，国产

28、品牌快速追赶来源：中宠股份官网、乖宝集团官网、研究院自主研究及绘制。199020201995200020052010海外品牌将专业宠物食品引入中国国产品牌未来集团化打下基础海外品牌生产研发中国本土化国产品牌仍以代工生产（OEM/ODM）为主自有品牌逐渐显现更多海外品牌瞄准中国市场同时强化在华战略布局国产品牌发生质的飞跃追赶海外品牌产品质量并开始国际化布局萌芽期孕育期快速发展期中国小动物保护协会成立，旨在改善和提高小动物的生活条件、饲养水平，标志着我国宠物行业的初步形成佩蒂创立，开发出中国第一个宠物食品中宠创立，并建立自主品牌顽皮玛氏旗下品牌宝路、伟嘉进入中国玛氏在北京怀柔建厂

29、佩蒂开始与欧美公司建立长期战略伙伴关系，产品供应全球比瑞吉、卫仕等中国品牌建立乖宝宠物食品集团成立，主要从事国外代工雀巢普瑞纳进入中国，旗下冠能、康多乐、喜跃正式在中国上市普瑞纳在天津建厂，并建设研发中心玛氏旗下皇家宠物在上海建厂佩蒂、中宠先后上市，是中国宠物食品行业质的飞跃中宠收购新西兰品牌ZEAL乖宝建立自主品牌麦富迪乖宝在泰国筹建新工厂乖宝集团获美国投资，并获得K9品牌的中国代理权可生产处方粮ZIWI巅峰，这一新西兰著名品牌被中国某私募基金收购 K9、巅峰在中国授予总代理、独家代理权当前我国宠物食品行业正处于快速发展阶段之中养宠率与宠物食品渗透率基本饱和各大品牌市占率达

30、到稳定18 .成熟期2025e中国宠物食品市场大事记未来迈向玛氏在天津建厂。建成后将成为玛氏亚洲最大的宠物食品工厂，成熟期宠物食品行业现状横向类比：中国宠物食品行业与日美宠物食品行业根据美日两国宠物食品行业发展经验，自1993年第一款狗粮进入中国，中国宠物食品行业已发展了近30年，目前处于快速发展期。在此阶段，中国宠物食品行业特点表现为行业集中度低，产品品类尚待成熟，市场增长空间大，增速快。由于历史文化、行业发展历程、人口年龄结构、城市环境结构等原因，与美国相比，中国宠物食品行业与日本更为相似，都体现出养猫意愿高于养犬意愿、国产企业及海外品牌共存的特征。中国、日本、美国宠物食品

31、行业对比分析美国中国日本快速成长期行业发展早期，养宠渗透率、养宠支出、宠物食品优质化程度都有很大发展空间。后发型，行业起步晚早期市场被外资品牌占领，本土企业崛起的契机分别是营销渠道的变化和关税壁垒的增加。先发型宠物食品行业随工业化、现代化发展而发展线上渠道日益超过传统渠道2013年前后，以淘宝、京东等为代表的电商崛起带来了中国线上营销渠道迅速拓宽、行业营销渠道变革。传统渠道为主，线上渠道日渐兴盛传统渠道具有垂直型信息传递优势，年轻宠物主的增加也使得其线上渠道繁荣发展。宠物犬数量大于宠物猫，猫增速快，犬数量下降宠物犬数量小于宠物猫，且增速慢于猫人口密度大，人均占地面积小，居室类型多为公寓楼，

32、宠物活动空间小。老年人口占比增加，人口年龄结构趋于老龄化。因而出于饲养的便利性、经济性，多养猫和小型犬。宠物犬数量大于猫，两者增速相当人口密度低，宠物主多居住于独栋平房，宠物活动空间大，以犬类为主。行业集中度低市场分散，缺少行业龙头，2020年行业第一的外资品牌玛氏市占率仅为11.4%。行业相对集中2020年行业第一的外资品牌玛氏市占率高达20.1%，本土品牌尤妮佳位居第二。行业集中度高各类细分市场都存在优势明显的龙头品牌，小企业突围难度大。雀巢、玛氏、高露洁等食品生产巨头入场时间早，实力强劲。2020年 CR4为58.6%。小农经济，历来对猫犬不重视农耕经济更强调鸡鸭等家禽的作用，

33、猫犬历来作为辅助性生产生物。渔猎经济、大牧场放牧业，猫犬地位高猎犬对于农场主而言具有重要生产意义，是战斗伙伴。稳定期饱和期行业发展历史久，市场生态、产品形态成熟，整体市场空间趋于稳定，增长有限。宠物种类市场增长空间行业格局行业发展历程历史文化背景营销渠道来源：APPA；Euromonitor；研究院自主研究及绘制。 .19国内市场宠物食品渗透率来源：国家统计局；世界银行；美国商务部统计局；日本总务省统计局；研究院根据公开市场信息自主研究及绘制。 .20中国市场宠物食品渗透率仍有提升空间我国宠物食品市场与日本更为相似，而美国市场情况则为中国市场的发展远景。在人均消费上，整体数据采用

34、一、二线城市花费数据。养宠户人均宠物食品消费水平与日本还存在约6%左右的消费增长空间。若以全国宠物食品消费比较，我国宠物食品市场拥有更大的消费增长空间。一、二线城市养宠渗透率高于全国范围的渗透率。以全国范围养宠渗透率比较，我国宠物市场还具备约7.5个百分点的增长空间。设置行业人均消费/人均GDP比值，测算行业天花板：一、二线城市宠物食品消费与人均GDP比例为0.73%，高于日本的0.47%，若以全国人均GDP进行比较，则该比例将更高于日本水平。宠物食品作为非必选消费，其消费占人均GDP比例应处于更合理区间之内。我国养宠渗透率和食品渗透率均有待提高，随着宠物主消费者群体的扩大，宠物食品人

35、均消费与人均GDP比值将趋近至合理范围内。美国日本中国总人口3.29亿人1.26亿人14.43亿人家庭户均人数2.62人/户2.33人/户2.62人/户家庭户数1.26亿户5,401万户5.5亿户养宠渗透率约67%约21.5%一、二线城市约39.1%养宠户数8,426万户1,161万户2.2亿户宠物食品渗透率约90%约88.5%约19%购买宠物食品的养宠户7,583万户1,028万户4,093万户宠物食品市场规模约382亿美元约44.3亿美元约1,195亿元宠物食品的户均消费504美元431美元2,920元（约458美元）宠物食品的人均消费192美元185美元1,114元（约175美元）人均G

36、DP63,544美元39,539美元一线城市约15.3万元宠物食品消费与人均GDP比例0.3%0.47%0.73%2020年中国、日本、美国宠物食品渗透率与消费水平比较中国宠物食品行业市场规模及预测10086187961195133720441771152728.8%18.6%11.9%14.2%16.0%15.4%18.3%24172017201820192024e2025e20202021e宠物食品市场规模（亿元）2022e2023e增长率（%）五入的情况；增长率的计算均基于精确的数值进行计算。 .21来源：研究院通过分析市场公开信息、主要宠物食品企业公开数据及情况，结合桌面研究与企业专家

37、访谈自主研究绘制。注释：1. 测算口径包含宠物主粮、宠物零食及宠物营养品的市场规模；2. 报告所列规模历史数据和预测数据均取整数位（特殊情况：差值小于1时精确至小数点后一位），已包含四舍2017-2025年中国宠物食品行业市场规模26.6%养宠渗透率与宠物食品渗透率双增长带动市场规模提升中国宠物食品行业正处于快速发展期之中。我国居民养宠意愿有所提高。宠物成为了家庭成员们的伴侣、朋友与玩伴，居民饲养宠物的意识逐渐提升，越来越多的家庭开始接纳养宠生活方式。养宠家庭渗透率稳定增长，2021年我国一、二线城市养宠家庭渗透率达到39.1%，以宠物猫及宠物犬为主的宠物数量规模增长。随着中国宠物主粮市场

38、从2.0宠物粮阶段向3.0天性粮阶段变化，宠物主对宠物食品的消费意识不断加强和提升。宠物食品消费金额随消费意识提升和市场阶段变化而获得增长。宠物数量与宠物食品消费金额的共同提升宠物食品市场规模增长。中国宠物食品行业市场规模及预测510553865709605252224862495652035474576458795.0%5.5%6.0%6.0%6.0%-5.1%5.0%5.2%5.3%2.0%641520202025e2021e2022e宠物猫数量（万只）宠物猫增速（%）2023e2024e宠物犬数量（万只）宠物犬增速（%）59573385510091199564570636724806

39、8505.0%5.0%6.0%7.0%6.0%3.0%3.0%5.0%2.5%0.5%153020202021e2022e宠物猫食品市场规模（亿元）宠物猫食品的月均花费增速（%）2023e2024e2025e宠物犬食品市场规模（亿元）宠物犬食品的月均花费增速（%）注释：报告所列规模历史数据和预测数据均取整数位（特殊情况：差值小于1时精确至小数点后一位），已包含四舍五入的情况；增长率的计算均基于精确的数值进行计算。 .22宠物猫数量及食品消费增速双提升，获得更大市场规模宠物猫与宠物犬数量结构正在发生变化。因各地养犬政策调整及疫情限制居民活动等客观因素影响，导致宠物犬数量预计于2021年下滑并出

40、现负增长。在预测期间宠物犬数量增速呈现收缩态势。宠物猫因饲养难度低，获接受程度更高，数量将不断增加。预计未来宠物猫数量增速将维持在5%-6%区间，2025年宠物猫的数量将达到约6,415万只。宠物猫与宠物犬食品月均花费差异化程度持续走阔。因宠物猫狗数量结构变化，宠物猫数量将于2021年超越宠物犬。猫宠主更喜爱以精细化饲喂方式宠爱猫咪，选购主粮的渗透率大于犬宠主，预计宠物猫的月均食品消费增速将持续走高。受益于宠物猫数量扩大及食品消费增速提高，宠物猫食品市场规模预计将超越宠物犬，在2025年达1,530亿元。2020-2025年中国宠物猫与宠物犬只数量情况2020-2025年中国宠物猫和宠

41、物犬食品市场规模来源：研究院通过分析市场公开信息、主要宠物食品企业公开数据及情况，结合桌面研究与企业专家访谈自主研究绘制。中国宠物食品行业市场规模及预测1601932352983482021e2025e2022e2023e2024e宠物营养品市场规模（亿元）1741831952042182021e2025e2022e2023e2024e宠物零食市场规模（亿元）来源：研究院通过分析市场公开信息、主要宠物食品企业公开数据及情况，结合桌面研究与企业专家访谈自主研究绘制。注释：1. 测算口径包含宠物营养品及零食的市场规模；2. 报告所列规模历史数据和预测数据均取整数位（特殊情况：差值小于1时精确至小数

42、点后一位），已包含四舍五入的情况；增长率的计算均基于精确的数值进行计算。 .23科学养宠理念不断深入推动宠物营养品市场增长随着科学养宠概念在宠物主消费群体中广泛传播，越来越多的宠物主对养宠生活中的宠物营养问题加深了解，宠物主逐渐认识和接受宠物营养品概念。中国宠物饲喂环境特点致使宠物具有营养补充需求，而营养品可满足宠物日常营养补充并进行疾病预防，填补了国内原有市场在营养补充方面的空白。预计2021至2025年宠物营养品市场复合增长率将达到22%，高于宠物食品市场同期16%的增速。宠物营养品具有日常化消费的特点，预计其渗透率将得到不断提升，2025年宠物营养品市场规模将达到348亿元。宠物

43、零食市场的复合增长率预计将低于宠物营养品。由于缺乏清晰的产品划分标准、产品形态多元复杂，作为非必选消费产品，宠物零食易于被宠物主粮和营养品替代。预计2021年至2025年宠物零食市场复合增长率为6%，在2025 年达到218亿元。2021-2025年中国宠物营养品市场规模2021-2025年中国宠物零食市场规模CAGR=22%CAGR=6%宠物食品行业供需端特点分析宠物食品行业刚需属性明显，消费者群体消费习惯较为稳定市场端：行业迎来变革期，宠物行业整体发生较大转变食品功能转变：从简单的饱腹到注重辅助功能，宠物食品的功效备受消费者关注，造就行业的下一波竞争浪潮。消费品种转变：从单一形式的食品到

44、主粮、零食、营养品多元划分，丰富消费者的选择。消费地域转变：从农村到城市，城市化进程的加速实现了地域转换，间接影响宠物食品市场营销渠道的铺设。消费者年龄层转变：消费年龄层覆盖更加广泛，青年群体具备消费意愿，且消费能力得到显著提升，扩大市场潜力。供给更新，驱动消费升级需求持续，引发增长动力行业需求侧特点特征行业供给侧特点宠物食品消费有刚需属性，购买频率及消费有惯性刚需属性行业壁垒深，有品质原材料供应、生产技术等区别宠物主对宠物食品品质要求较为严苛，品牌信誉关键品质要求行业法规标准逐渐完善，产品质量监控要求显著提升猫食配方工艺要求较高，可替代性弱，复购率高需求频率消费者群体选择偏好明显，宠物食品需

45、求稳定持续宠物主对宠物食品价格敏感度较低，更关注产品品质产品价格市场价格弹性大，宠物食品行业供给占优势宠物食品市场需求随养宠渗透率提升而协同增长市场增长市场发展潜力大，衍生业态丰富对食品生产流程、细分种类、品质标准均有一定要求变化趋势结合海外领先品牌发展经验，生产适合中国宠物的产品24 .宠物消费行业细分赛道对比市场宠物食品vs宠物医疗vs宠物用品及服务宠物食品是宠物行业最大的细分赛道，市场规模大、增速快，整个行业发展相对较成熟，竞争激烈，以主粮、零食、营养品为主要产品品类，赛道更加精细。其次是宠物医疗，包括诊疗、药品、疫苗等业态。最后是宠物用品和服务，增长空间大，包括日常用品、清洁用品

46、、服饰玩具、美业服务、生活服务、殡葬服务等业态。宠物食品宠物医疗宠物用品及服务规模：刚需，消费频次高，复购率高，用户粘性强，市场规模最大，2020年中国宠物食品消费占养宠消费的54.7%。增速：国内消费不断升级，中高端需求不断扩大，宠物食品增速快，2020年宠物食品市场规模增长18.6%。规模：2020年宠物服务消费占比为 5.9% 。宠物用品规模相对更大，2020年占13.6%。增速：宠物地位提升，养宠理念进步，消费拟人化、多元化，增长空间广阔。政策法规始于2018年，与宠物医疗、用品相比，政策法规相对完善，有宠物饲料管理办法、宠物饲料生产企业许可条件、宠物饲料卫生规

47、定等。行业标准需求：影响宠物健康安全程度较高，需要规范行业发展。虽然国内外存在行业标准、体系认证，但非强制。缺乏相关监管规定而难以有效打击不良行为。需求：深度影响宠物健康安全，需要全面、严格、精细的行业统一标准、政策监管政策。国内缺乏指导性行业标准，定价混杂，行业发展不规范。需求：统一标准和政府监管必要性较小。国内尚未形成统一行业规范，安全事故时有发生。目前中国政策法规相对不完善，行业生态较不稳定，主要有动物诊疗机构管理办法、动物防疫法等。目前政策尚未有细则覆盖，主要有宠物食品狗咬胶标准、宠物用清洁护理剂标准。规模：必需，消费数额高，用户粘性强，2020年宠物医疗开

48、支占养宠消费的25.8%。增速：未来人均收入上升，科学养宠观念普及。关注宠物健康、宠物老龄化，是未来宠物医疗消费增长的动力。来源：2020年宠物行业白皮书（消费报告）、研究院自主研究及绘制。25 .宠物消费行业细分赛道对比宠物食品vs宠物医疗vs宠物用品及服务宠物食品企业宠物用品及服务趋势渠道竞争形态：行业的基础进入门槛低，但品牌进阶难度高。规模效应和品牌效应易形成垄断竞争形态（如美日成熟市场）；中国目前行业集中度低，竞争激烈，进口品牌市占率较大，尚未形成垄断企业龙头：玛氏、雀巢、乖宝、中宠股份、佩蒂股份宠物医疗竞争形态：行业门槛高，需要相关证书、专业技术和优质产品服

49、务，规模效应强，可跨行业多元化发展，易形成龙头企业；中国目前整体发展不成熟，上游药品生产端主要被国外厂商控制，中下游分散，有大型连锁宠物医疗集团出现，但市场大多仍是个人诊所龙头：上游药企如硕腾、拜耳，有较强技术优势；中下游宠物医院参与者如瑞派、瑞鹏、高瓴资本控股参股体系，有较强资本优势以线下渠道为主，依托于宠物医院线上咨询初步发展线上营销渠道占比大线下宠物店、商超为传统模式贴近宠物天性、精细化、定制化连锁化、专业化、互联网+竞争形态：行业门槛低，产品种类繁多，大多数企业选择一两个主攻领域，总体而言品牌集中度低龙头：宠物用品业态出现龙头企业，如小佩、彼诞宠物服务经营门店

50、分散，尚未出现龙头企业线上产品营销+线下宠物店、商超提供产品与服务智能化、互联网+来源： 2020年宠物行业白皮书（消费报告）研究院自主研究及绘制。26 .宠物食品行业与婴幼儿食品行业对比婴幼儿猫猫&狗狗产品构成以奶粉为主，零食呈多元化发展趋势主粮为主，零食、营养品呈多元化、趣味化发展趋势主体分离消费主体与使用主体并非同一个体，使用主体无法主动辨别挑选及表达使用感受，只能被动接受消费惯性对于食品品牌有一定消费惯性不会频繁更换食品品牌因肠道吸收、口感等问题对品牌忠诚度较高，品牌粘性强挑选严苛对于配方表、原材料、是否有添加剂、功能性、营养成分等精细化挑选格外注重营养成分和食品安全消费意愿及理念

51、哺育/喂养理念升级，育儿/养宠更加科学化消费者画像中，女性为主要消费者，选择高端产品意愿日渐显著，消费升级对于客单价提高不敏感，且食品有必需品属性和较强消费韧性细分生命阶段0-6个月纯奶类6-12个月开始添加辅食，仍以奶类为主12-18个月辅食种类逐渐多样18-36个月逐渐断奶，开始正餐幼年长期主粮喂养，成年分阶段辅以零食、老年营养品等特殊时期：怀孕、哺乳、绝育等情感通过哺育/喂食提高宝贝幸福感，有心灵陪伴及精神抚慰挑选原则需要行业的专业育儿/养宠食品知识科普营养成分与奶源、原料，配方科学针对体质、年龄阶段，匹配不同食品品牌知名度、生产工艺营养成分与食材，配方科学定制化猫粮（品

52、种专用、阶段专用及膳食管理等）品牌知名度、适口性好坏吃在它嘴里是一种享受，看在你眼里是另外一种享受宠物食品与婴幼儿食品对比分析27 .28宠物食品产品定位1宠物食品赛道2国货企业乘风破浪3海外品牌锐意进取4结语5目录宠物食品行业品牌图谱海外品牌国产品牌 .29宠物食品行业研究框架原材料供应链原材料稳定供应源原材料品质食材本身：肉粉VS鲜肉中央工厂仓储物流海外品牌分析线上VS线下，代理VS直营产品优势与品牌优势成就国际化选择：是否进入中国市场生产品质管理生产许可：必须管理标准：国内标准、国际标准、体系认证、监管机构产品品质管理生产技术管理智能生产管理脱水技术保鲜鲜肉添加技术益生菌添加技术辐照杀

53、菌技术精细化定位消费群体主要覆盖人群及分层级管理品类扩张网络效应VS规模效应线上营销制造热度上游养殖业情况研究范围与概念界定宠物食品行业研究框架企业部分：渠道供应力企业部分：产品力企业部分：品牌力产品基础测试产品配方线下布局连锁业态线上+线下规模效应 .30渠道力宠物食品行业渠道力分析原材料供应、中央工厂和仓储物流食材：肉粉VS鲜肉肉粉是用新鲜肉品加工后的余下部分经高温蒸煮、灭菌、脱脂、干燥、粉碎后的产品，虽易消化营养含量高，但产品品质不稳定、适口性差、易受污染、安全性差，所以行业目前整体趋向追求天然、鲜肉。部分品牌选择优质食材产地供应原材料中国白羽鸡、新西兰鹿肉、阿根廷牛肉等。部

54、分品牌拥有稳定有保障的食材供应来源。肉材品质：本地优质采购+海外优质肉源进口食材供应：稳定与否产能中央工厂的生产能力决定了品牌的产品供应能力。工艺宠物食品生产过程中的关键工艺有膨化技术、脱水技术、杀菌技术等。脱水技术根据产品的不同可以分为冻干脱水技术、风干脱水技术、挤压技术。-38冻干锁鲜技术电子射线高能物理灭菌技术。流程透明生产过程能增强品牌信誉，保证产品品质。仓储布局为了提高产品周转速度和客户体验，优质合理的仓储点布局能加快产品周转速度，提升用户体验产品包装宠物食品包装袋直接影响产品质量，优质的包装袋能做到环保无毒，甚至能提高保鲜能力。海外品牌The famers

55、dog 采用了人类食品安全级别的包装袋用户原材料供应重点宠物食品原材料主要有淀粉、肉类、添加剂三类，淀粉和添加剂生产相对传统，行业中不同品牌肉类生产模式差异较大。中央工厂加分项仓储物流加分项 .31产品力宠物食品行业产品力分析多层标准体系下的生产品质管理生产许可必须管理标准国内标准GB/T 31216 中华人民共和国国家标准全价宠物食品犬粮GB/T 31217 中华人民共和国国家标准全价宠物食品猫粮FSSC22000食品质量安全体系BRCGS英国零售商协会质量体系FSMA美国食品安全体系IFS food国际食品标准GLOBALG.A.P.良好农业规范SQF食品安全质量HAC

56、CP体系品行业协会FEDIAF体系认证AAFCO美国饲料管理协会FEDIAF欧洲宠物食品行业协会中国农业农村部FDA美国食品药品监督管理局CFIA加拿大食品检验局MIFF日本农林水产省DLD泰国农业发展部畜牧发展司实验检测认证体系CNAS认证资质实验室：质检中心的检测能力和设备能力通过中国合格评定国家认可委员会认可其他：BSCI社会责任审核报告、WCA世界货物运输联盟、SA8000社会道德责任标准、SCS其他产品线可满足的养宠人需求是否有权威背书：院校合作，研发中心国际标准监管机构第三方认证，减少审核的频率和标准，提供了一个国际认可的标准。增加进入全球市场的通路。树立可

57、信的途径来保证食品推荐性标准，企业可以不采用，但一旦采用必须遵守。协会性非政府组织，为行业评价和政府评估提供专业意见。无执法权。具有综合职能，负责相关行业的安全监督、标准、注册、质量、准入等的管理。是国家权力部门。宠物饲料管理办法饲料生产许可证进口登记证额外选项国内、国际标准可选择采用，一旦采用必须遵守体系认证是对企业和工厂的最高嘉奖安全和质量的一致性。 .32产品力宠物食品行业产品力分析产品品质管理和生产技术管理生产技术管理产品基础测试产品配方适口性测试针对不同品种、体型动物进行产品外观、硬度等多因素测试。基础需求猫犬科学研究不同生命阶段、不同运动量及不

58、同环境下对于能量及蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素和纤维等各种营养物质的需求。冻干电子束辐射杀菌延长食品储存时间减少蛋白质损失杀死病毒，绿色环保安全高保鲜率高杀菌率产品品质管理营养性测试长期喂养测试，跟踪犬猫生理生化指标，跟踪分析产品所含营养及吸收表现率。功能性测试肠胃保健、肝脏保护、关节护理、口腔清洁和免疫增强等需求，对产品功效性进行研究验证。生理需求营养需求智能生产管理鲜肉添加技术脱水技术保鲜辐照杀菌技术对比市场上其他用防腐剂的，不添加化学物质和杂质益生菌添加技术 .33品牌力精细化定位消费群体年轻消费群体泛娱乐营销高端宠溺型用户定制化高端产品养宠新手一站式

59、购物女性消费群体IP联名合作针对不同消费群体划分进行精细化运营宠物食品消费者可划分出不同消费群体，各消费群体呈现鲜明的消费心理特点。品牌通过泛娱乐化营销手段吸引年轻消费群体的关注，通过影视剧合作和明星代言等方式吸引流量，扩大社会公众对品牌的认知度。对新成为宠物主的养宠新手，品牌通过建立社区化运营的一站式购物平台，提供购物、交流和科普的平台，增强消费体验和粘性。对女性宠物主，品牌通过IP联名合作打造热度，迎合喜好并获得认同。对宠物更加宠溺的高端用户，则推出定制化的高端产品满足需求。宠物食品品牌针对不同消费群体的运营方式来源：麦富迪官网、伯纳天纯官网、波奇网、比瑞吉官网、研究院自主研究及绘制

60、。 .34品牌力提升路径：从原有主营扩张横向布局与纵深发展共同推动企业加码宠物业务版图宠物行业各类细分赛道的竞争参与者，通过拓展其横向业务布局和纵深发展而寻求新的业务增长点，以扩大企业竞争力的方式提升品牌力。其发展分为横向布局与纵深发展两种拓展方式：宠物企业在原有主营业务发展进入成熟阶段后逐步在横向拓展新业务，包括进军宠物医疗、宠物食品和宠物服务等赛道，实现在宠物行业经营版图的扩张。在纵深发展方面，企业通过在单宠品类上不断丰富产品组合来满足养宠者全方面的需求，实现多线增长，提高品牌市场占有率。品牌从提供解决单一养宠需求产品的角色，提升为满足全方位养宠需求的综合宠物品牌。企业借助长期积累的宠