记者暗访宠物诊所 到底有哪些赚钱门道？
、修剪指甲、清理肛门腺、拔耳毛、剃毛等都属于“其他收费项目”，每一项都要单独收费。
黄医生的账本
斗牛犬得肺炎治疗花费2000元
实际用药成本不到200元
从2011年算起，黄医生的已经开了6年了。
他把宠物诊所开在宁波一家居民区附近，诊所店面不大，上下两层加起来不到100平方米。
黄医生在学校里学的就是兽医类专业，毕业后通过了执业，先后在湖南、上海的做过医生。
黄医生的宠物诊所是怎么运作的，赚不赚钱？快报深8度记者前段时间做了暗访，黄医生透露了这个行业的不少门道。
一个月收入有6万
黄医生说，他一直很庆幸，自己当初选了和兽医有关的专业。
“当年报专业的时候，真没想到，这是一个朝阳专业，赚钱也不难。”黄医生说，当初一起考执业并拿到行医资格的同学们找工作都不难。在普通的宠物诊所上班，一般一个月8000元的保底收入是没问题的。如果接急诊，每次100—150元不等的急诊收费，也是归出诊医生所有。
做了几年宠物医生后，黄医生决定，还是自己当老板，开一家宠物诊所。
“事实证明，我当初的决定没错，像我这样一家二乙的宠物医院，只能算是宠物诊所，但光充卡老客户就有上百个。”黄医生说，现在就连原本在外贸公司上班的老婆也在去年下半年辞了职，帮他一起打理宠物医院。
开店6年多，每一笔收入和支出，他都做了记录。
黄医生无意中出示的账本显示，其中一个月的收入写着66051元。
从利润率来看，以其中一天为例，收入8045元，支出1360元。
另外，登记为“医疗”的项目，单次收入最低在500元以上，上千的很常见。
开个宠物诊所投资20万
利润每月两三万
在黄医生的宠物诊所，负责给诊治就是他本人，他有宠物行医的资质，先后办理了工商局的营业执照、诊疗许可证，就开业经营了。
负责给洗澡美容的则是一个亲戚，这个亲戚原本没有从业经验，找了一家宠物机构学习了一个月，成为了店里的医生助理。随着店里的生意逐渐好起来，他又招聘了一个人管理店里的杂务。
开店最初的花费，黄医生记过一笔账：店面房租3.5万元一年，手术台、血常规、这些算是投入最大的硬件设备，大概花费10万元，加上、宠物用具和简单装修，前前后后加起来投入不超过20万元。
开业第一个月，来店里为宠物看病的人并不多，但购买宠物狗粮和宠物用具的生意不错，一个月下来，纯利润达到8000元。
“这门生意就是要不断积累熟客，客人再带客人过来，靠的是口口相传。到了去年，每个月的纯利润有两三万元。”
一个小小的宠物诊所 到底有哪些赚钱的门道呢
黄医生的，一共有好几块业务：宠物用具、宠物洗澡美容、、宠物食品、宠物寄养买卖。
这些业务中，宠物食品的利润最低，宠物医疗的利润最高，宠物洗澡美容最耗人力。
就算是利润最低的宠物食品，也可以保证50%的利润率。比如一袋进价50元的狗粮，销售价格98元，这样的收费价格在同行中不算高，属于吸引客户的产品。
单单给宠物洗澡也是套路深深
清耳道修指甲拔耳毛剃脚毛……都得另外收费
宠物洗澡美容这块业务，对于长期留住客户很重要。
店里的小何，是黄医生的助理，专门负责给宠物们洗澡、修剪毛发指甲。
“这种岗位要不怕脏不怕累，还得体力好，因为有些体型大的狗，光抱起来就蛮费力气，要说技术，其实难度不大，像我花费了7000元报了个课程，学了一个月就能上手了。”小何说。
记者在黄医生店里的时候，有个老客户抱着一条黄色贵宾过来，黄色贵宾需要洗澡、修毛外加修剪指甲。一整套流程下来，花了小何一个小时。
“这还是比较配合的狗，遇到脾气差一些的，花的时间更长。”小何说，贵宾的洗澡修毛收费，其实也有门道：根据狗体型的大小、毛发的长短，店里定了狗狗洗澡价格每次20元—120元不等，如果遇上攻击性比较强的狗，还要加收40%的服务费。
此外，别看洗澡的收费不太高，但一般狗狗来洗澡，还有很多配套服务：、修剪指甲、清理肛门腺、拔耳毛、剃毛、剃脚毛、修脸、修头花、修背、修脚形、修臀部，这些都属于“其他收费项目”，每一项都要单独收费。
“这么七七八八加起来，利润就出来了。”但小何也说，行业里有个不成文的规定，如果期间发生被狗咬伤抓伤，主人要支付承担所有治疗赔偿费用，有经验的洗澡美容师一看狗，就知道脾气怎么样，遇到太凶的可以不接活。
宠物生病真正能赚钱的在检查阶段
一系列检测每项都要收费
谈到利润最高的这块业务，里面的门道就更深了。
狗主人带着宠物到医院，无论病情缓急，第一步都是要花10元挂号费、10元治疗费。明着看，诊费蛮便宜，但真正能赚钱的在检查阶段：抽血、X光、是否感染病毒的测试……就像人一样，医生诊断要靠仪器检测。每一个检测项目都需要收费。
拿小狗比较常见的细小病毒感染这个病来讲，要确诊就需要做一系列化验检查。比如血常规检测20元、细小病毒抗体检测40元、细小病毒抗原检测100元……光是检查费用就要不少。而且，细小病毒是一个会持续一段时间的病，在治疗过程中需要反复检测查看，光检测费用就不少了。
而这些检测的成本其实不高，像血常规等检测，除了设备成本，别的都是利润。测试需要的损耗品也不贵，比如淘宝上就能买到犬细小病毒的测试试纸，价格多在15元上下。
“人看病还能说哪里哪里不舒服，但宠物生病确诊难度大，只能依靠检测手段，所以这一块费用高些。”黄医生说。
“只要你开了宠物店，几乎不用跑出去进药。因为宠物药品公司有很多医药代表，抢着上门推销药品呢。”黄医生说，通常他不会只进一家的药，多进几家可以挑选更加便宜实惠的药，有竞争，才有压价的空间。现在用国产药的很少，大部分都是进口药，“进口药就算价格高一些，大家也都能接受。”
药品的利润率有多高？黄医生自称是100%到300%。
他举了个自己接诊的例子，一个顾客的斗牛犬得了肺炎，治疗一个星期的费用大概花了2000元，其中包含了住院护理、检测、输液、诊疗等费用，但其实用药的成本不到200元，比如一般10多元的药，卖到40元肯定没有问题。
“现在国内兽药比较少，用的进口药品，价格都是宠物医院自己来定，所以同样一种药，不同的医院卖价可能会差上很多，主要还是看老板的经营理念。”
黄医生还透露了一个行业内的潜规则：一份大的兽药可以分成小份来销售。遇到小型的犬，其实用不了整包的药，剩下的药，就可以给下一个病狗用。“严格来说这样的操作，肯定是不被允许的，但还是有医院会这样做。”
营养类药品利润很高
眼下，专业的一般都是集宠物疾病诊疗、防治、宠物保健、于一身，在诊疗的同时，捆绑销售、宠物。
医生通常为了配合治疗，除了特定的宠物药以外，还需要对病宠提供饮食、营养保健的建议。比如患有糖尿病的宠物狗，需要特定的饮食：高纤维、易消化、低脂肪的食物；患有皮肤病、宠物需食用低，具有维持关节灵活性、呵护肠道等作用的处方粮。
这些营养类的药品，利润也很高，比如得了细小病毒感染的狗，益生菌、、处方粮等开多少，就要看医生了，而这些对狗的病情，其实作用并不大。
多给宠物主人建议，站在对方角度关心他的宠物，宠物主人也就会更加信任医生，听取医生的建议，如果店里刚好有这些配套的食品用具，就能带动销售，甚至也能带动洗澡美容这块业务，因为有些皮肤病的宠物需要特别的、泡澡。
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