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皇家宠物食品徐娟：以长期主义拥抱中国宠物食品“百花齐放”

萌宠菠菠乐园
2025-08-28 10:06

第二十七届亚洲宠物展日前落下帷幕。玛氏旗下皇家宠物食品®、美士™、希宝®、原始猎食渴望™及爱肯拿™共同亮相，带来许多新品。今年正值玛氏全球宠物护理业务90周年，也是玛氏旗下皇家宠物食品（下称“皇家”）深耕中国30年，可以说其是中国宠物经济发展的见证者和参与者。

2000年中国宠物约4000万只，如今已超过1亿只，宠物经济也迎来高速发展期。作为首批进入中国的国际宠物食品品牌，皇家宠物食品中国区总经理徐娟接受南方+记者采访时表示，皇家是从开始起步就坚定地相信中国市场的品牌，中国市场也是皇家全球两大战略市场之一。随着养宠需求从“传统养宠”向“科学养宠”进阶，中国宠物食品市场也迎来百花齐放，皇家将坚持“犬猫优先”和“精准营养”理念，以立足长期主义的深度创新拥抱这个多元化的市场。

皇家宠物食品中国区总经理徐娟

对中国市场有两个坚信

今年亚宠展以31万平展览面积点亮宠物产业巨型舞台，再创规模新高，全产业2600+展商与企业携2万余参展品牌汇聚这场年度宠物贸易盛会，为海内外观众制造一场全球宠物流行趋势风暴。

规模创新高背后，是宠物经济进入快速发展时期，成为拉动内需的强大动力。毕马威中国发布的《2025年中国宠物行业市场报告——“它经济”的消费升级与市场洞察》显示，在宠物市场，中国宠物相关业务市场规模以25.4%的年复合增长率从2015年的978亿元跃升至2023年的5928亿元，预计在2025年达到8114亿元，展现出强劲的增长潜力。

“在2010年左右的时候，宠物的渗透率可能就几个点；一直走到今天近20%的渗透力，宠物正在慢慢地成为中国家庭非常重要的一分子，中国市场未来仍有很大空间。”徐娟指出。

不过，皇家1995年刚进入中国市场时，不仅包装宠物食品，连养宠渗透力都很低。“但我们有两个坚信，一个是对中国经济的坚信，我们相信中国经济发展到一定程度，宠物经济一定会起来。第二是相信自己的力量，皇家在过去几十年历史中，我们也看到因为我们的加入，带动了一方养宠文化和宠物经济的推进。”徐娟表示。

一起做大市场蛋糕

随着中国宠物行业进入高速发展阶段，宠物食品、宠物医疗、宠物用品等细分市场展现出巨大的增长潜力，也让竞争逐渐进入白热化。

行业增速背后，是另一番景象。数据显示，今年上半年行业上线的新品宣传点相似度超过60%，产品同质化严重，导致价格趋向内卷，行业洗牌正在加速。

究其原因，面对同质化的产品，用户决策困难、决策疲劳，难以区别产品优劣，主要依赖价格、促销或熟人推荐做选择，很难形成品牌忠诚度。

作为国内宠物市场头部品牌，皇家如何应对？“今天的宠物市场是一个增量市场，不是存量市场，我一直呼吁同行，大家最应该关注的并不是去抢市场蛋糕份额，而是把这个市场做大、做得更加健康，基础更加的坚实。”徐娟指出，在整个市场成熟之前，皇家会把大部分的精力用于耕耘市场、教育市场、培育市场。

据介绍，作为一家宠物食品公司，皇家参与到前端和后端的建设中，比如培育兽医，举办“皇家兽医师峰会”，开展包括“蒲公英计划”在内的人才培养项目，参与繁育社的标准建设等。

“我们希望皇家不仅仅是一个宠物食品公司，还能参与到前端和后端的建设里面去，解决宠主养宠物过程中，甚至在养宠物之前的困扰，这也帮助我们跟整个生态圈走得更近。”徐娟指出。

以本土需求推动创新

从品牌角度来看，目前国内宠物用品无绝对领先品牌，品牌使用率相对分散，市场集中度仍有较大提升空间。特别这两年国产品牌崛起，不少外资品牌被挤出，但是皇家表现仍稳。去年天猫发布的618宠物品牌成交榜中，皇家排名第二。

能克服水土不服，除了靠30年在中国市场深耕，更重要的是皇家将本土化创新的理念已经刻入DNA。

比如此次亚宠展皇家首发的柯基粮，就是针对中国市场首发的新品。“识别到相较于欧美市场，柯基犬备受中国宠主青睐。然而，针对柯基犬易发的体重管理不当、腰椎间盘突出、髋关节发育不良等健康问题，业内缺少综合性的解决方案。为此，皇家中国研发团队历经数年与法国总部开展密切合作，为柯基犬研发专属配方，并于今年在中国首发。”徐娟介绍。

为了更快响应中国市场的需求，玛氏将工厂开到中国。早在1995年玛氏就在中国设立本地宠物食品生产线，目前拥有2家宠物食品工厂、1个亚太区实验室、及1家全球食品安全中心，以不断增进对中国消费者的敏捷响应。

玛氏深耕中国30余年，对这一充满活力的市场仍充满信心，其预测随着中国宠物食品消费不断升级，未来几年宠物食品市场将聚焦在更科学、更健康、更交互、更可持续几个关键词。玛氏将进一步加码本土布局，依托全球研发资源与中国市场洞察，推出更多满足中国市场需求的高品质产品。

南方+记者周中雨