宠业家消息，第28届中国国际宠物水族展览会（CIPS 2024）于2024年9月10日在广州中国进出口商品交易会展馆B区正式开幕。与此同时，探讨海外电商市场寻找突破口的「2024第三届电商大会」在13.1馆A010区正式举办。现场，亚马逊大客户拓展高级经理Savi Chen以《亚马逊美国市场宠物类目机会点分析》为题进行了主题分享。
Savi Chen在现场进行了三个方向的内容分享，包括从海外市场概況及消费新趋势、热卖子品类及运营贴士，以及合规认证及实用贴士。
海外整体零售市场：宠物支出稳步增长，不同国家地区猫狗渗透率有别
根据美国APPA宠物数据概览，近几年各宠物类目支出都在增加。目前总销售额为1368亿美元，比2021年相比增长了10.8%。近两年的研究还发现，有66%的美国家庭都有宠物，且宠主趋向年轻化。三分之二的宠物主人会更愿意花更多的钱购买符合社会责任道德标准品牌的宠物产品。在美国狗狗的渗透率要领先于猫。
根据FEDIAF发布的欧洲数据报告：欧盟宠物大约有1.27亿只猫、1.04亿只狗、5300万只鸟、2900万只小型哺乳动物，2200万只水族动物。
宠物食品协会在2022年对日本的犬猫繁育实况调查发现，日本饲养的狗估计数量为7053000只，猫8837000只（不包括外面的猫数量）。狗的总数和家庭繁殖率与去年持平，为9.69%。猫也几乎持平，为8.63%。
消费趋势：宠物食品居第一，宠物健康是未来
宠物食品占据第一大品类，家居用品排第二，其次是出行、玩具、服饰等。除了宠物饮食、保健、玩具、服饰等值得深挖的细分品类，宠物健康相关是未来品类创新的核心。消费者倾向于购买做工精致、质量优良的产品；产品客单价逐渐提升，更倾向于环保产品。近几年人们很多会选择携宠外出旅行。所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如：便携式食物、水碗、垃圾托盘、安全带、宠物座椅、旅行床、宠物背包等。
热卖子品类：消费者的诉求与品类进入门槛同等重要
消费者对宠物用品的诉求包括：安全性、不易倾倒、丰固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、尺寸合适、舒适度高旦耐用、便于清洁或清洗。
目前售给消费者居家使用的有：宠物电动喂食器、宠物智能厕所-自清洁、宠物家具、宠物笼/箱、猫爬架、宠物制冷/制热床垫、宠物止吠器、宠物无限围栏。供给客户的包括宠物美容美发工具、宠物开解梳毛工具、宠物湿纸巾。
Savi Chen在现场特别强调了进入门槛：木制家具需要满足对于家具类产品的生产环保标准，尤其是使用合成木的板材家具，必须符合亚马逊及当地市场关手合成木制品的相关规定，其他材质则无门槛。
合规认证：不同国家和地区的法规认证资质均不同
现场展示了美国站，欧洲站及日本站的合规认证实用贴士二维码链接。无论在美国、欧洲还是日本均没有特殊法律法规，但仍需遵循各国对于大众消费品的相关法律法规，如美国大众消费品安全协会（CPSC）的法规；欧洲则有GPSD和REACH。在美国制造和售卖宠物食品和零食需要同时参考FDA的FFCDA以及各州AAFCO中对宠物食品的要求。在欧盟则需要遵循FEDIAF（欧洲宠物食品行业）的相关法律法规。日本则需遵循由日本农林水产省制定的Overview of Pet Food Safety Act以及FAMIC列出的一系列法律法规。
最后Savi Chen对商品详情页面运营建议是：Review数量及星级对提升Listing转化率很重要，要注重产品的图片及描述。场景展示图、视频等信息对宠物家具类产品风格的展示很重要，场景展示图、视频等信息对宠物家具类产品风格的展示很重要，内容要简单易懂。务必在商品的详情页标注产品的尺寸。
