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小宠异宠市场：“小众生意”缘何拥有“大众潜力”？

萌宠菠菠乐园
2025-10-12 15:22

作者：差矣@宠业家

在宠物经济的宏大叙事中，宠物猫狗长期占据着绝对的主角光环，他们的生老病死与衣食住行，共同构成了宠物行业发展的主旋律。然而，在这片看似格局已定的市场边缘，还有一股不断迸发的力量，持续吸引着更多目光的聚焦。

他们是爬宠缸中静卧的守宫，是在跑轮上飞转的仓鼠，是在屋檐下盘旋的鹦鹉，也是蜜袋鼯、柯尔鸭等一系列非猫狗的宠物种类。而这些被统称为小宠异宠的多元化物种，也正在近年来越来越多地进入中国养宠家庭，并成为宠物行业中一股不容忽视的力量。

事实上，自宠物经济在国内萌芽并持续高速发展以来，小宠异宠市场曾被长期视为一个“补充性”的存在。产业链零散、专业信息匮乏、产品与服务标准缺失等因素，也使其逐渐成为小众化、圈层化的代名词。

不过，当养猫养狗逐渐显现出“标配化”趋势，Z世代的宠物主人们也开始追求更具个性、更契合其独特生活方式的伴侣动物。同时，居住空间的限制、快节奏生活下对陪伴需求度的重新评估，以及强烈的自我表达欲望，也推动养宠用户愈发关注那些更省心、更奇特、更具观赏性的生命形式。

在这一趋势引领下，小宠异宠市场规模得以快速攀升。根据宠业家数据库结合淘天平台及TMIC统计数据显示，2024年小宠异宠市场规模已达111.06亿元，约占整个宠物行业市场规模的7.4%。

随之而来的疑问是，小宠异宠这个小众市场，是否具备更大众化的发展潜力？其未来的长期发展趋势和真实价值又是什么呢？

“小众市场的忠诚度，往往与入门门槛成正比。越是小众和细分的赛道，用户的忠诚度就越高。”某小宠异宠品牌市场部负责人告诉宠物行业观察，“情感增值，是小宠异宠市场赖以发展壮大的底层逻辑之一。相较于猫狗市场，小宠异宠市场反而拥有更高的产业附加值。”

在她看来，小宠异宠消费的底层逻辑，建立在“价值付费”之上。由于小宠异宠的物种多元化差异，其饲养知识往往更为专业和隐蔽，促使消费者对于专业产品、服务和信息的付费意愿极强。

另外，随着小宠异宠市场的不断发展，专业化、产业化、标准化也逐渐成为小宠异宠发展进程的关键指标。对此，卡诺宠物创始人任晓婷也指出，“从单一单品的高质量创新，到一站式购齐养宠所需；从智能养宠科技的突破，到人宠互动场景的延展。小宠异宠行业正在突破‘喂养基础层’，向‘情感增值层’跃迁。”

而当个性化的需求成为常态，每一个精心耕耘的“小众”，都可能在未来连接成一片广阔的“大众”图景。

例如在两年前宠物行业观察对于小宠异宠行业的市场调研中，无论城市线级，能在哪里看病，还是小宠异宠用户群体发问率最高的问题。彼时还有一名三线以下城市的小宠异宠用户表示，为了给异宠看病，翻遍了当前城市大众点评上所有的宠物医院治疗项目，最终才得到了解决方案。

如今，随着行业的发展，以及小宠异宠兽医教育培训、专科诊所连锁化、远程在线诊疗等在市场上的持续深入渗透，已逐渐让现阶段的小宠异宠用户基本摆脱医疗领域的后顾之忧。

另一方面，从早期的花鸟鱼虫市场摆摊售卖，到如今小宠异宠专业门店的持续开设。作为品牌与消费者沟通的桥梁，终端实体门店在整个小宠异宠行业中的影响力也在不断提升。

对此，宠尚天品牌创始人陈智超此前也曾指出，“小宠异宠门店相较于传统猫狗门店还有一个很大的优势，它是唯一能使线上线下产品同价格的类目。因为小宠异宠产品客单价低，所以线上售卖时，运费成本占比很高，大概会到20%的样子。而如果线下售卖的话，这20%的运费成本覆盖住房租、人力、运营成本是绰绰有余的，整体来讲，小宠门店的毛利率能达到60%左右。”

同时，根据宠业家数据库数据显示，越来越多传统宠物门店（不含专业小宠异宠门店、花鸟市场等）也开始将小宠异宠的食品、用品以及服务纳入自身经营范围，整体渗透率占比约为4.98%。透露出线下渠道广阔的发展前景。

而这些终端实体门店端口的真实变化，也从侧面印证了小宠异宠市场发展正在步入深水区。

综合来看，小宠异宠经济的发展路径不仅仅是简单的横向扩张，更是垂直深耕后的价值外溢。其未来或许不在于能否在规模上迅速追赶猫狗市场，而在于如何完成产业专业化的深层次发展。

简单来说，短期内小宠异宠市场将继续分化，并在仓鼠、兔子等相对普及的品类中诞生相对大众的消费市场。而在更奇特的爬宠、昆虫等更多元更细分的领域，则将维持深耕细作的精细化圈层化消费市场。

长期来看，作为一个朝阳产业，小宠异宠多元化的品类和更高的产业附加值，也让这个产业链条中每一个环节，都可能成为新的增长空间。而这股潮流也将反哺整个宠物行业，并推动市场迎来更高质量的发展阶段。

至于未来小宠异宠行业还将如何发展，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。