小红书水族市场：用户以女白领为主，好看好养的小型鱼更受欢迎
来源：花鸟鱼虫研习社
花鸟鱼虫研习社消息，近日小红书携手长城宠物展在上海小红书总部举办了一场针对水族商家的闭门会议。其旨在为众多有意通过小红书平台开拓水族市场的商家提供一个深入了解和学习的机会，以抓住新用户增长的机会。
会上，小红书方面着重介绍了小红书在水族领域的市场现状、用户需求以及商家入驻政策。并针对小红书的运营策略、推广技巧以及内容创作等方面进行了详细讲解。
本期，研习社就小红书水族会议内容做整理分析，具体内容如下：小红书平台水族电商
用户画像及场景画像
会上，小红书相关负责人表示，众所周知小红书用户以女性为主，所以目前在小红书上“玩鱼”的用户同样大部分是年轻的女性群体。在小红书水族用户年龄分布上，主要以26-30岁、19-22岁这两个年龄阶段用户人群数量最多。与之形成对比的是，平台男性用户年龄从19岁到40岁以上不等，分布更加均衡。
从用户群体身份来看，年轻女白领、高中生、大学生是买鱼的主力人群，其购买饲养鱼的目的主要是陪伴、解压以及疗愈等。
小红书水族用户增量在何处
与其他平台不同，小红书的水族用户并不是传统意义上的水族用户。通常来讲，小红书水族用户在刷到水族相关笔记之前从没想过要养鱼，他们更多是被笔记所吸引，在阅读完成后产生的饲养宠物鱼的想法。
这些种草和购买的行为均只因为一篇小红书笔记而发生，所以小红书的水族用户是隐藏的更广泛的潜在水族用户。从数据上看，小红书水族用户更偏爱以下关键词产品：1、好看好养的小型观赏鱼：新手友好，适合懒人；
2、桌面小鱼缸：办公桌、宿舍、床头柜等；
3、整套买：一缸涵盖活体、器材、景观等。
小红书水族商家运营核心
以及平台窗口期相关政策
在谈及水族相关内容如何在小红书平台上运营时，相关负责人给商家达人分享了以下三个主要核心点：1、建账号，发笔记：落地好种草和预热
与其他平台不同的是，小红书用户更偏爱“好看的、酷的”内容，好看的图片再配合热门标题和话题，才是获得小红书流量的重中之重。
2、开店播，稳经营：直播＞商笔
水族商家以及达人，在发布好看的产品和笔记的基础上，搭建干净、突出产品的直播间场景，安静、真诚的分享产品，才能吸引下单。
3、笔直联动
笔记与直播的联动是小红书电商经营最重要的一点，店播期间新发普通笔记，能够给直播间注入更多流量。
会议的最后，小红书相关负责人表示，针对水族商家，小红书推出了系列利好政策，例如水族饲料、鱼缸等器材设备企业，只要上传身份证就能开店；水族活体类目，技术服务费降至5%等。
其提到，水族行业还处于未完全竞争状态，而小红书平台的优势在于潜在的高质量用户多，在目前水族付费投流占比低的情况下是非常有竞争力的一个市场。相关知识
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