逃离价格战，抢占抖音3000亿宠物保健品市场！

• 萌宠菠菠乐园
• 2025-11-22 14:40

宠物在生活中的地位越来越高，宠物经济一路飙升，抖音电商的宠物保健品市场更是潜力无限。对于宠业商家来说，掌握市场动态、找准策略，是成功的关键。

宠物赛道稳健扩容，精细化养宠趋势加速  

我国经济稳步复苏，商品零售额创新高，实物商品网上零售额占比逐年上升，消费者更爱线上购物。在宠物领域，城镇宠物犬猫数量增多，2024年宠物消费市场规模突破3000亿元，宠物主年均消费增加，精细化养宠成风，猫市场消费潜力巨大，这些都为宠物保健品市场发展提供了良好基础。

宠物保健品GMV跃升，预计2025年有量级突破  

抖音宠物保健品市场增长迅猛，自2023年起GMV爆发式增长，2024年同比增速达153%，2025年预计还会强劲增长，且消费逐渐常态化。这得益于抖音的政策扶持（流量倾斜助力品牌曝光）、电商营销策略优化（直播带货、商品卡效果好）以及宠物主对宠物健康关注度的提升。

从品类分布看，犬类保健品市场份额扩大，特色保健品GMV增长快。2024年第4季度，狗特色保健品年末热销，市场向中高端拓展，100-150元价格区间产品表现出色。商品卡是主要获客渠道，直播在大促时爆发力强，中腰部和小达人带货转化效果好，商家可与之深度合作。

30-100元为核心区间，100元以上高价区待破局  

猫狗通用营养膏品类也值得关注。2024年其GMV波动上升，核心价格区间30 - 100元，中低价位产品渐成主流。

消费群体以24 - 40岁女性为主，50岁以上中老年群体兴趣渐浓。商家要注重性价比、适口性和功效，优化产品配方与价格策略。

结语

宠业商家想要在这个市场脱颖而出，要做到以下几点：

1.优化价格体系，避免价格战;

2.加大高端产品研发，提升品牌溢价；

3.根据销售渠道特点合理配置资源，达人号和自营号协同发力，抓住销售节点冲业绩；

4.精准定位市场，关注不同消费群体需求，增加产品适配性，挖掘更多GMV增长点。

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