首页 > 分享 > 5% 渗透率 VS21% 增速！宠物鲜食的千亿风口密码何在？

5% 渗透率 VS21% 增速！宠物鲜食的千亿风口密码何在？

萌宠菠菠乐园
2026-01-05 00:16

当前，中国宠物行业正站在从“高速增长”迈向“高质量发展”的关键节点。

据统计，2024年中国宠物市场规模已突破3453亿元，但鲜粮渗透率不足5%。在成熟消费市场中，低渗透率往往并非需求不足，而是意味着一条亟待开发的高潜力赛道。

资本、品牌与供应链的密集入场，正将宠物鲜食从“小众”推向“体系化商业机会”。

一、全球视野——宠物鲜食市场集中

从全球市场来看，宠物鲜食并非全新概念。

欧睿国际数据显示，2025年全球宠物鲜粮市场规模将突破45亿美元，年复合增长率高达21.3%。其中，美国的鲜食喂养渗透率已达到36%，显著领先全球其他市场。

更值得注意的是，全球宠物鲜食市场呈现出高度集中化特征：Freshpet、JustFoodForDogs、NomNom、The Farmer’s Dog、Ollie 等头部品牌，合计占据了约 80% 的市场份额。

以 Freshpet 为例，其在美国整体狗粮市场的份额仅约 3.6%，却在线下宠物鲜食渠道中占据接近95%的份额。

这组数据背后，折射出一个关键信号——鲜食并非替代宠粮，而是在特定消费心智中形成了“不可替代性”。

二、国内鲜食的探索——养宠情感需求增加

回到国内市场。

目前，中国宠物鲜食的渗透率尚不足美国的七分之一。但差距本身，正意味着未来的增长空间。

数据显示，中国养宠家庭已超过 1 亿户，其中以 90后、00后为核心人群。这一代宠主的消费逻辑，与上一代有着本质不同：

宠物不再只是“饲养对象”，而是家庭成员；

喂养不止关注“是否吃饱”，而是关注长期健康、营养结构与安全来源；

鲜食，正是在这一背景下，被推上了台前——它承载的并非单一产品形态，而是一整套“更接近人类饮食逻辑”的喂养理念。

更值得关注的是，旺宠官不止于 “鲜食”，而是以鲜食为核心，构建了涵盖洗护美容、寄养、活体、摄影、社交、救助、繁育、殡葬、技能培训的一站式服务闭环。

针对宠物不同生命阶段的差异，推出了覆盖幼年、成年、老年、孕期、哺乳期、绝育期的定制化鲜食，比如给幼年期宠物搭配易咀嚼、高钙的温和配方，给绝育期宠物设计低脂低敏餐，让营养适配贯穿宠物一生；考虑到不少宠物对干粮中的谷物、肉类副产品过敏，鲜食特意采用人食级原料，推出无谷配方或单一蛋白质来源（如鸭肉、兔肉）的低敏款，从源头降低过敏风险；而鲜食保留的原汁原味和多汁口感，不仅能刺激食欲，还特别适合术后康复或食欲不佳的宠物，成为宠物健康恢复的 “营养助力”—— 这种 “因宠制宜” 的设计，正是对 “宠物即家人” 理念最直接的落地。

更难得的是，旺宠官的鲜食底气，来自其背后完整的产业支撑。以本地活体繁育为源头，联动食品供应链资源，构建起 “活体 - 食材 - 生产 - 配送” 的全链条闭环，既保证了食材的新鲜度，又解决了传统鲜食 “流通难、成本高” 的痛点；而 PICC 承保、ICAS 权威认证的品控保障，以及 24 小时直播的透明制作过程，更让宠主对 “新鲜”“安全” 的信任有了切实依据。

更重要的是，鲜食在旺宠官的服务生态中，扮演着 “纽带” 角色 —— 它不是孤立的商品，而是与洗护美容、寄养康复、技能培训等服务深度绑定：宠物在门店洗护后，宠主可直接搭配鲜食套餐；寄养期间，工作人员会根据宠物体质调整鲜食喂养方案；甚至在社交活动中，鲜食还成为宠物互动的 “社交媒介”。这种 “鲜食 + 全场景服务” 的模式，让喂养需求不再孤立，而是融入宠物从 “生老病死” 到 “陪伴成长” 的全周期体验中。

未来，“吃得鲜、吃得好” 将成为更多宠物的基本权利。宠物鲜食它不仅是一款产品，更是构建人宠和谐共居生态的核心载体。