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澳洲宠物行业深度解析

萌宠菠菠乐园
2026-02-11 16:03

在通胀高企、生活成本危机的阴云笼罩全球时，澳大利亚人正以一种近乎偏执的韧性守卫着他们的“家庭成员”。2025年的澳洲宠物市场，正演变为一个由3160万只生命支撑起的、年产值数百亿澳元的复杂生态系统

在这个宠物数量高于人口数量的国度，宠物经济展现出了惊人的抗周期能力，它是经济寒冬中，澳洲人不愿舍弃的一份温情

澳大利亚宠物市场正经历一场由传统零售向复杂生态系统跨越的深刻变革。根据澳大利亚动物药品协会在2025年9月发布的全国宠物数量调查显示，全澳770万户家庭中目前生活着超过3160万只宠物。这一数字相比2022年增长了10个百分点，而自2016年以来的累计增幅已达到30%

这种增长不仅体现在数量上，更体现为宠物在家庭结构中地位的根本性改变。约86%的宠物主认为宠物对他们的身心健康产生了积极影响，这种情感纽带的加深直接转化为了极高的消费粘性和对宏观经济波动的防御能力。即便在当前通胀高企和生活成本危机的背景下，澳洲宠物主对核心宠物产品的支出依然表现出强劲的刚性

1. 宠物人口统计与物种分布特征

在物种分布层面，犬类依然占据主导地位，约有49.3%的家庭选择养狗，其渗透率在过去三年中稳步提升。猫作为全澳第二受欢迎的宠物，在这一时期也表现出显著增长，目前覆盖了约三分之一的家庭，总量约为580万只

这种结构化的变化与澳洲城市化进程、居住空间缩小以及现代生活节奏的加快高度相关，特别是猫类因其适应室内生活且维护成本相对较低，正受到越来越多城市居民的青睐

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2. 用户画像

2025年的澳洲宠物主画像呈现出明显的年轻化和高价值化特征。目前高频消费群体主要集中在18岁至39岁的年轻成年人，其中85%的群体背负房贷，81%属于高收入家庭。这一人群对宠物人性化的认同度极高，倾向于将宠物视为亲生子女，从而在高端食品、智能化设备以及预防性医疗上投入更多预算

另一个值得关注的现象是乡村地区的高渗透率，尽管乡村家庭平均收入可能低于城市，但其宠物拥有率却高达81%

在面对财务压力时，面临经济困难的家庭与经济宽裕的家庭在拥有宠物的比例上几乎相同，分别占到74%和73%，这进一步印证了宠物在澳洲已不再是单纯的消费品，而是不可或缺的生活必需品

宠物食品行业

宠物食品目前是澳洲宠物行业最大的细分市场，年消费额约为98亿澳元。2025年的市场格局正在由传统干粮向鲜粮、生食以及定制化营养快速演进

1. 鲜粮与冷链主粮的崛起

虽然传统干粮凭借极高的便利性与性价比依然占据54%的市场份额，但其增长曲线已陷入平缓期。真正的增长引擎已切换至鲜粮赛道

这一趋势的标志性事件是高露洁-棕榄（Colgate-Palmolive）旗下的Hill’s Pet Nutrition在2025年2月收购了澳洲本土鲜粮品牌Prime100。这一战略举措旨在利用Prime100在鲜粮和速冻领域的领先地位，为全球巨头切入澳洲高利润且本土化的供应链提供跳板

同时，以Lyka为代表的DTC订阅制鲜粮品牌正在通过数字化手段颠覆传统渠道。Lyka目前已累计融资5660万澳元，其核心优势在于利用算法根据宠物的年龄、体重、活动量提供每日定制的鲜粮配方。这种模式不仅锁定了长期客户，还通过避开超市抽成实现了更高的毛利率

2. 替代蛋白与环境可持续性

随着环保意识在澳洲家庭中的深入人心，市场涌现出一批主打替代蛋白的创新品牌。BuggyBix、Grubbo和Bowlsome正致力于推广以黑水虻幼虫为基础的昆虫蛋白主粮

作为一种新型蛋白，昆虫蛋白在有效解决宠物因牛羊肉过敏导致的皮肤与肠道问题上表现出色。从环境维度来看，生产昆虫蛋白仅需传统肉类约四分之一的资源，极大地降低了碳足迹

Grubbo等品牌通过利用本将进入填埋场的澳洲本地果蔬作为昆虫饲料，成功实现了生产流程的闭环。这种将科技创新与循环经济相结合的路径，正成为澳洲宠物食品行业差异化竞争的关键

兽医医疗体系

澳洲的兽医行业目前正处于一个充满矛盾的转折点。一方面，该行业的公众信任度达到了历史新高，在2025年道德指数中排名全澳第五；另一方面，由于运营成本的不断攀升和专业人才的持续短缺，兽医服务的可及性正在逐步下降。这种大环境的变化迫使整个行业在技术应用与服务模式上做出调整，以平衡医疗质量与宠物主的经济承受能

1. 诊断技术的精密化与情境化护理

根据PetSure对70万只参保宠物的最新分析显示，兽医诊治正在向深度化和预防化转型。诊断检查已成为现代兽医护理的核心支柱，虽然这在短期内推高了单次问诊的费用，但从长远来看，能够有效降低重大疾病的误诊率以及后期昂贵的治疗成本

为了应对通胀压力，兽医开始推行情境化护理模式。这种模式强调提供梯度化的治疗方案，而非强制推行唯一的最高价标准，从而灵活适应不同家庭的财务状况。目前，药品支出已占到兽医医疗总支出的30%，这直接驱动了处方药订阅服务和非专利药物市场的快速增长

PetSure首席执行官亚历山德拉·托马斯指出，兽医护理正变得越来越先进，这种趋势与人类健康体验高度相似。随着治疗手段日益精湛，宠物主人平均需要为高端医疗保健支付更多费用

2. 品种选择背后的隐性成本

2025年的市场数据表明，澳洲宠物主的品种偏好与其后续的经济负担有着直接联系

各种贵宾混血犬是目前澳洲最受欢迎的品种，其中卡瓦贵宾犬稳居榜首。从医疗成本来看，卡瓦犬的平均年度医疗保健索赔额极低，在所有品种中排名第二，仅次于边境牧羊犬

有趣的是，索赔金额最低的五个犬种中包括了边境牧羊犬和凯尔皮犬，这两种活跃的工作犬由于其传统农场放牧的育种背景，通常拥有更强健的体魄

相比之下，法国斗牛犬的平均兽医费用在所有犬种中最高，达到了1641美元。巴哥犬等其他短头扁脸品种的医疗保健费用也普遍高于平均水平

从诊疗数据看，皮肤病是狗狗就诊的首要原因，其次是肠胃问题和耳部感染。而在重大疾病方面，淋巴瘤的单次最高索赔额已超过61000美元，蜱虫麻痹症的最高索赔也突破了57000美元

此外，家猫群体中的肥胖症比例也在持续上升，这已成为影响澳洲宠物猫健康的一个长期隐患

宠物保险体系

澳洲的宠物保险市场是全球最发达的市场之一。随着兽医技术的高端化，保险已成为宠物主抵御极端财务风险的唯一工具

市场格局与竞争态势

PetSure作为行业绝对领导者，不仅管理着20多个合作伙伴品牌的保单，还于2023年获得了澳洲审慎监管局（APRA）颁发的专属通用保险牌照，成为澳洲首家专门从事宠物保险的持牌机构

根据2025年12月的搜索数据统计，RSPCA Pet Insurance凭借其深厚的社会公信力占据了22%的搜索份额，紧随其后的是占比21.3%的Compare the Market，反映出澳洲宠物主在投保前表现出理性的比价行为。前五大平台合计占据了63.4%的搜索量，而剩余的市场空间则由其他45个品牌共同瓜分，澳洲宠物保险市场集中度极高

2. 索赔特征与监管环境的演变

2024年的理赔数据显示，全澳投保犬主平均提交了1047美元的医疗相关索赔。随着宠物年龄的增长，这一金额呈现明显的上升趋势。进入2025年4月后，市场表现出一个显著特征，即绝大部分理赔申请与名贵犬种相关，这揭示了市场对针对特定品种和遗传基因风险的保障需求日益迫切

在行业快速发展的同时，监管层面的约束也在同步收紧。澳大利亚证券和投资委员会为了加强消费者保护和合规性调查，曾于2023年暂时叫停了包括Medibank和Woolworths在内的知名公司的宠物保险计划。这些案例不仅为行业敲响了警钟，也凸显了透明的产品设计与合理的定价机制对于维护消费者信任的核心价值

零售与全渠道

澳洲的宠物零售正步入一个捆绑式关系模型的崭新时代。行业巨头们不再满足于单一的商品买卖，而是通过深度整合食品、医疗、保险以及美容护理等多元化服务，致力于锁定宠物从幼年到老年的全生命周期价值。这种全生态链的布局，不仅提升了消费者的品牌忠诚度，更在无形中筑起了一道极高的行业竞争壁垒

1. 巨头三足鼎立

目前，澳洲宠物零售市场呈现出Greencross、Petstock以及Pet Circle三足鼎立的局面

Greencross凭借旗下Petbarn零售门店与130多家兽医诊所的深度协同，成功打造了“零售+医疗”的高度集成模式，其年营收已突破5亿澳元

与此同时，零售巨头Woolworths在2024年初完成了对Petstock集团55%股权的收购，尽管为了通过反垄断调查被迫剥离了41家门店，但其依托母公司强大的供应链优势和成熟的会员体系，市场份额依然稳如磐石

而作为纯电商领域的领跑者，Pet Circle充分利用物流效率和极其丰富的品类选择，精准切中了现代消费者对便利性的需求，对传统零售渠道构成了显著挑战

2. 渠道的结构性迁移

消费渠道的结构性迁移正在重塑市场版图。2024年美国医学会发布的《澳大利亚宠物调查》显示，传统超市作为宠物粮销售主渠道的地位正在动摇，犬主在超市购买的比例从74%降至64%，猫主则从84%降至70%。在线宠物药店和订阅制模式已成为新的增长极，“先买后付”工具Zip发布的数据显示，澳洲宠物购买的总交易金额在三年间激增了118%

值得注意的是，跨境电商平台表现出了惊人的爆发力。2025年12月的数据显示，拼多多海外版Temu在澳洲宠物用品领域的搜索份额竟达到10.97%，不仅超过了亚马逊澳洲站，也领先于本土巨头Petstock

Temu的增长主要集中在玩具、牵引绳等非食品类的低货值配件领域。这种趋势表明，在生活成本危机之下，澳洲宠物主在非核心消耗品上表现出极高的价格敏感度，正逐渐向高性价比的线上平台倾斜

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