狗界马拉松席卷全国，DogRun打通千亿宠物经济流量入口
今天你撸狗了嘛？
宠物经济如今已经刮起了一股强烈的飓风，目前正在迅速的席卷消费市场。根据行业数据显示，中国2017年宠物行业消费市场规模已达1340亿元，在2010-2020年期间将保持年均30.9%的速度增长。据受访者反馈，每月在萌宠身上花的费用已经高达千元，一袋进口狗粮300元，一次美容造型200元、一次驱虫打针500元……昂贵的宠物消费支出，并没有浇灭人们对宠物的喜爱，在越来越多的养宠人群中，宠物已成为必不可少的家庭重要成员。
DOG RUN创始人 赵兢（右）和联合创始人 小刀（左）
伴随着宠物经济消费升级的同时，需求与供给的矛盾越发激化，各种问题与机会也随之而来。DOG RUN创始人赵兢从小喜爱小动物，现今已有超过10年的养宠经历，同时也深受宠物行业的“黑”和“暴”的折磨。用他的话说：“高速发展的中国宠物行业目前正处在畸形时期，缺乏真正为宠物和主人着想的优质服务。以武汉为例，你都找不到一个狗狗专属的游乐场所，甚至很多公园都明令禁止携带宠物，我觉得真正爱宠的人应该去为这个行业做一些改变。”人狗互动的娱乐项目严重缺乏，拓展陪狗场景诉求强烈。这一系列市场痛点不断刺激着赵兢，爱宠至深的他决心用自己的方式去改变这个落后、不规范的行业。
聚合互动场景引发服务需求
然而宠物互联网创业并不容易，赵兢和他的核心团队研究发现，近两年诞生的几十家互联网宠物领域公司鲜有成功者，模式单一，供求矛盾无法解决是横亘在所有宠物创业项目前的共同问题。然而即便是高频的宠物服务客单价（100元以下）依然偏低，创业公司无法建立足够的竞争力，难以支撑起一个规模化的商业模式；对于宠物摄影、医疗、训练等高客单价（高于500元）服务产品，又需要建立信任和场景。
“做宠物服务的关键，除了要有提供优质服务的能力，更重要的是要聚合养宠物人群，和他们建立信任、互动场景引发更深层次的服务需求。”赵兢最终决定从“社群和粉丝经济”入手，以人狗互动的赛事为载体，打造全国性的宠物品牌活动。
从娱乐和陪伴切入打造赛事IP
2017年DogRun武汉站比赛于9月16日在武汉国际博览中心举行，现场有718只狗狗与1500名主人参加了这次活动，这也是迄今为止国内规模最大的人宠互动赛事。赛道行程共计5公里，赛道设置不同关卡，采取不限时比赛的形式，跑过终点的都予以登记发放奖牌，然后以抽奖的形式从完赛狗狗中抽取幸运儿颁发大奖。数十家宠物品牌的惊艳亮相与精彩赛事的完美演绎为江城观众营造了一个轻松活泼又不失逼格的活动环境，也为业界呈现出了一个集视觉与听觉于一体的宠物盛会。
DOGRUN赛道长度为3KM-5KM不等，集慢跑、障碍赛、泡泡跑、定向越野、彩虹跑等于一身，不同于一般的狗狗运动会，DOGRUN强调铲屎官与爱宠之间的互动，通过赛事不同关卡设置，提升人宠默契，释放狗狗天性。以运动为场景，让更多的人关心关爱狗狗，创建人宠和谐共生。目前由乐跑赛和定向赛两个产品组成，其中乐跑赛定义为城市养狗人群一年一度的跑步狂欢节。据赵兢介绍，DogRun乐跑赛创立的初衷就是打造中国宠物界的运动赛事IP，不同于国外极负盛名的斯巴达勇士跑，DogRun乐跑赛的目的不在于比赛成绩的竞争，而是以完赛为标志体现参与精神，强调娱乐性和陪伴性，这也符文国内宠物赛事处在起步阶段的发展实际。
如今宠物个体已经不再属于某单一的宠物市场范畴，它们自身形成的号召力，已经成为庞大爱宠人群生活中关注的焦点。宠物自带的亲近感属性，也启发了企业在品牌推广中的形式变化。DogRun定向赛不同于乐跑赛，是专注服务于宠物展会的娱乐性赛事。这样的优势在于运营模式很轻，复杂的场地安全报备问题由展会方消化，DogRun存在的意义在于帮助宠物展提供更多内容，支持宠物品牌更好的推广，是一个增量的变化。
赛事模式化运作助力粉丝经济探索
目前DogRun核心团队有10个人，主要负责赛事标准化的制定和品牌输出。据赵兢介绍，DogRun项目的盈利模式也十分丰富。首先是门票售卖，像武汉第一届的乐跑赛，我们的定价是68元/票，出售效果非常理想；第二块重点是赞助商合作，中国宠物界发展数十年来，除了专业的宠物会展，没有一个亲民的活动形式为这些宠物品牌提供宣传平台，IP赛事的打造很受大家的欢迎，狗粮品牌和线下宠物门店作为赞助商提供经费和奖品支持的同时，也为自己的运营带来了极大的宣传推广；第三点是宠物周边产品的售卖，以DogRun为文化核心，延展出比赛相关的抱枕、茶杯、手机壳等产品，形成独有的文化壁垒，像第一届的乐跑赛上印制了主题T恤，售价88元其中有44元是捐给武汉小动物保护协会，拓展公益事业，增强赛事的IP属性；最后一点是IP赛事的版权盈利，这个很好理解，网络影视平台花大价钱购买NBA和欧冠直播版权的案例屡见不鲜，未来DogRun的品牌培育成熟，一样可以成为优质的内容输出方。
多管齐下打造一站式宠物服务集群
谈及未来的发展规划，赵兢的逻辑同样清晰。武汉的团队负责全国性乐跑赛和定向赛的策划，打造IP的同时搜集用户数据，建立自己的社群。布局线上小程序和商城开发，充分发挥社群经济和粉丝经济的优势，设置会员模式，为全国的狗狗提供运动娱乐服务。同时在各大一线城市招募合伙人，推动乐跑赛和定向赛的落地。
其实不难发现，通过活动参与，每一个狗主人都在自发分享传播DogRun的相关信息。狗狗马拉松作为一项新兴的体育赛事，同样可以依靠系统性、模式化运作实现IP保值和增值。
目前DogRun于2016年已获得百万种子轮融资，正在寻找下一轮天使轮融资，主要用于乐跑赛在全国推广落地。
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