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跨境电商瞄准宠物市场？一文让您秒懂行业气象！

萌宠菠菠乐园
2024-09-15 17:10

不得不说疫情不仅仅限制了人们的出行，更是改变了人们的生活方式，随着疫情的“绵延不断”，长时间的居家生活不断催生出新的需求，尤其是单身年轻群体，对宠物伴侣的需求越来越高，进而导致宠物市场的快速增长。今天我们就来聊聊，跨境电商瞄准宠物市场，到底是不是一个好方向？

一、宠物用品行业发展趋势

其实，在国外早有机构做过调查，数据显示在欧洲国家有7500万+的家庭拥有至少一只宠物，且不说宠物日常用品的花费，光圣诞节期间就至少有91%的人会给自己的宠物购买圣诞礼物，同样在美国，69%的家庭至少拥有一只宠物，并且预计美国的宠物数量会以每年3%左右的速度增长，同样在未来的几年，美国宠物产业将仍保持4%-5%的速度稳定增长。因此，其实无论疫情与否，宠物行业的需求就已经在稳定增长，更何况疫情影响之下，宠物在家庭中的地位越来越高，宠物相关产品的需求也越来越大。

二、宠物用品出海，Top市场分析

既然宠物市场潜力巨大，那我们应该首选哪些地区作为我们的出海目标呢？

1. 首选市场：美国-全球第一大宠物经济大国

去年，我国国内的宠物市场消费规模达2065亿元，同比增长2%，与此同时海外宠物市场同样呈现增长趋势，数据统计，美国是目前全球第一大宠物经济大国，占据全球宠物经济总额的40%。据了解，美国去年全年宠物消费总支出高达991亿美金，预计今年将会高达1096亿美元，并且去年美国全年18%的宠物用品零售集中在线上渠道，并预计保持4.2%的年复合增长率，因此，要想出海宠物市场，美国是首选国家。

2. 其它潜力市场：英国+德国+瑞士+日本

（1）英国：英国的调查机构通过对2000位养狗人士的调查，发现养一条狗需要花费主人巨额资金，平均约2万英镑。其中大丹是花费最多的狗，要花费3.184万英镑。据了解，在英国圣诞节，91%的人会给宠物购买圣诞礼物。

（2）德国：疫情以来，宠物行业被认为是新冠疫情的赢家：2020年的高需求使其销售额猛增了5%，达55亿欧元。仅去年一年，德国消费者就花费了近17亿欧元购买猫粮，比上一年增长了5.3%。此外，还有近16亿欧元的狗粮消费。据德国动物公司中央协会（ZFF）称，现在几乎1/2的德国家庭饲养宠物，例如狗、猫、仓鼠或观赏鸟。因此德国市场也不失为一个宠物用品出海的潜力市场。

（3）日本：在日本，2015年养猫人用在猫身上的钱，买猫、买猫粮、购买宠物用品等的花费约为1.1万亿日元；2016年日本家庭饲养的宠物猫数量已超过984万只；目前，日本每年由宠物猫带来的经济效益超过2.3万亿日元，约合人民币1380亿元。

三、宠物用品热卖分类，找对产品更关键！

要想在跨境电商同上中脱颖而出，毋庸置疑“选品”是一个关键因素，那么针对宠物市场行业，哪些产品值得电商大佬一试呢？

1. 宠物居家必备日用品

宠物居家必备日用品比如宠物窝，宠物床，宠物毯，宠物屋，宠物饭碗等本身就有一定的需求量，而疫情期间，大家居家的时间较多，因此对宠物的关注度也会增加，并进一步购买宠物日用品来提高宠物的生活舒适度。

2. 宠物玩具

居家期间由于和宠物相处的时间增加，因为宠物玩具就被宠主们用来和宠物互动玩耍增加感情，目前最畅销的宠物玩具包括遥控玩具、拖拉玩具、咀嚼玩具以及卫生玩具等，这些目前是最畅销的品类，也是各位电商大佬打开海外宠物市场需要认真考虑的品类之一。

3. 宠物美容护理用品

除了宠物必备日用品及宠物玩具，宠物美容护理用品在宠物市场也在迅速增长，此类产品主要包含宠物染毛刷、宠物梳毛器、宠物剃毛器、黏毛刷以及一些帮助宠物更健康卫生的宠物指甲剪、除臭剂以及环保降解的宠物粪便袋等。

4. 宠物智能产品

随着科技的不断进步，一些养宠理念也在不断更新，欧美宠物主一直把宠物看做自己家庭的一份子，也希望自己的宠物能像自己一样能享受智能设备带来的便捷和乐趣，因此越来越多的用户会选择一些智能产品比如宠物饮水机，宠物喂食器，宠物烘干机，宠物摄像头，智能宠物窝等提高自己宠物的生活品质。因此各位电商大佬如果要开发海外宠物市场，宠物智能设备可以作为备选品类之一。

5. 宠物户外装备

虽说受疫情影响，疫情期间我们的行动会受限制，但是很多人还是很憧憬或期待带着自己的宠物进行一些户外运营，因此也会很积极地给自己的宠物配齐户外运用的装备比如像便携宠物包、车载宠物围栏、牵引绳、飞盘、饮水瓶等。

四、宠物用品出海受众人群分析调研

了解了宠物用品的核心目标市场，核心热卖产品趋势，我们还需要关注搜索宠物用品的人群特征，这样才能更好的开发海外市场。

受众特征1：经常搜索宠物用品的人喜欢浏览的YouTube频道

通过Think with Google工具我们了解到经常搜索宠物用品的受众还可能喜欢浏览KeithUrbanVEVO, Remembering Famous People, Brett Young VEVO, LukeBryanVEVO等YouTube频道，因此在打开海外市场时，我们不妨定位这些频道的受众，通过这样的方式，我们可以最快的挖掘出我们的潜在用户。

受众特征2：经常搜索宠物用品的人也有以下特征：

比如喜欢吃快餐，购物时喜欢砍价，不喜欢投资，并且喜欢DIY 自觉动手制作一些东西等。

受众特征3：经常搜索宠物用品的人也有如下倾向：

比如喜欢外出就餐，玩电子游戏，经常使用计算软件，以及对机动车也非常感兴趣。

以上就是关于宠物用品行业出海的最新市场调研。相信通过对各个维度比如目标市场，热卖品类，以及受众特征的分析，各位电商大佬也对这个行业有了更多的了解，希望能够帮助各位，同时也希望大家欢迎关注“丝路赞学院”了解业内最新信息。

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