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海外网红营销案例：小众宠物品牌如何通过智能喂鸟器引领市场新风潮？

萌宠菠菠乐园
2024-09-17 13:12

在全球宠物经济快速发展的背景下，智能宠物设备市场愈发繁荣，各类企业纷纷进入这一赛道，激烈竞争中智能喂猫、喂狗设备已经占据主流，但你是否听说过智能喂鸟器？根据FMI数据，2023年全球野鸟产品市场预计达到73亿美元，预计2023-2033年复合年增长率为3.8%。在美国，观鸟是第二大受欢迎的户外活动。面对如此诱人的市场前景，Birdfy凭借其独特的策略和创新产品，成为智能喂鸟器的领导者。

Birdfy的母公司Netvue是一家在智能家居领域深耕多年的公司。2020年，Netvue决定扩展产品线，进军新的市场。他们注意到很多户外摄像机用户在社区平台上分享摄像机捕捉到的鸟类视频，这一发现启发了他们研发专门用于观鸟的摄像机。传统的鸟类喂食器功能单一，无法满足观鸟爱好者近距离观察和拍摄鸟类的需求，而智能喂鸟器市场还是一片蓝海。这为Birdfy提供了绝佳的市场机会。美国有4500万观鸟者，其中大部分在家中或附近观鸟，传统鸟类喂食器无法满足他们的需求。

2021年，Birdfy在Kickstarter和Indiegogo上推出了Birdfy Feeder，通过众筹方式测试市场反应。这款智能喂鸟器配备摄像头和麦克风，能够自动捕捉鸟类视频，并通过AI识别鸟类种类，实时通知用户。Birdfy Feeder一经推出便大获成功，筹集了近10万美元。

Birdfy的成功不仅在于硬件的创新，还在于其出色的海外网红营销策略和DTC（直面消费者）模式。Birdfy深知，仅靠硬件难以打动消费者，他们开发了一款专门的APP，通过APP用户可以获得实时通知、访问鸟类信息，并一键分享至社交媒体。为了增强用户体验，Birdfy在独立站上讲述了完整的品牌故事，强调自己是连接科技与自然的桥梁，核心使命是让每个人都能轻松便捷地观鸟，享受与大自然接触的乐趣。

在社交媒体方面，Birdfy主要在Facebook上进行营销，建立了一个活跃的在线社区，鼓励用户分享观鸟体验和视频，增强用户互动性。目前，Birdfy在Facebook上的粉丝数达到了21万，通过UGC内容不断吸引新用户，形成正向反馈循环。Birdfy在智能喂鸟器市场上，通过广角镜头、安全摄像头、全彩夜视、大容量电池续航和AI识别等功能脱颖而出。然而，随着市场竞争的加剧，Birdfy面临着白牌产品的挑战。为此，Birdfy不仅不断创新产品功能，还注册了多项相关专利，形成技术壁垒。

Birdfy还调整了定价策略，推出了价格在169美元左右的产品，覆盖更多价格区间的用户需求。同时，Birdfy扩展了更多附加产品，包括智能鸟舍、智能蜂鸟喂食器等，通过模块化设计的产品配件，让用户能够自由DIY，提升产品的复购率和用户黏性。如今，Birdfy通过不断的产品迭代和品牌社群建设，逐步构建起一个围绕智能观鸟和自然爱好者的生态体系。未来，Birdfy计划推出AI编辑器，让用户可以同步剪辑并创建视频，一键分享小鸟的精彩瞬间，继续深化产品的护城河。

Birdfy通过挖掘利基市场，聚焦智能养鸟赛道，实现了差异化竞争，成为市场中的一匹黑马。然而，在同类产品不断涌现的市场中，Birdfy需要持续创新，提供独特价值。通过有效的海外网红营销策略，Birdfy不仅打响了品牌知名度，还凝聚了忠实的用户群体，为未来的发展奠定了坚实的基础。

随着宠物经济的不断发展和智能设备的普及，Birdfy通过创新和精细化运营，在智能喂鸟器市场中树立了标杆。未来，我们有理由相信，Birdfy将继续引领市场，为全球观鸟爱好者带来更多惊喜和便利。

映马传媒（insmarkmcn.com）——致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。

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