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品牌直播正成为宠物经济持续增长的关键力量丨笔记

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2024-09-18 12:51

宠业家消息，近日广发证券发布了宠物行业专题《疫后宠物食品消费彰显韧性，国货崛起铸发展新势力》研究报告，报告分析了疫情以来我国宠物食品品类的发展现状，报告具体如下：

后疫情时代国内宠物市场保持增长

主粮消费蕴藏广阔增量空间

报告显示，2010年后我国宠物消费行业步入快速发展期，并于后疫情时代彰显出强劲发展动力。2011-2021十年间我国城镇犬猫消费市场规模CAGR达28.06%。

在2020年以来，受新冠疫情爆发影响，国内宠物消费市场增速相对放缓，同比增速仅2%；随着疫情常态化，人们宅家时间变长带来的宠物情感陪伴需求日益增多，宠物消费市场逆势快速增长。据星图数据显示，2022年618综合电商平台交易总额约5826亿元，同比增速仅0.7%，而宠物行业表现尤为亮眼，宠物类消费额27亿元，同比增长19%，显著强于大盘。

从宠物行业各细分品类来看，主粮作为宠物食品最大消费品类，其市场规模随行业扩容稳步快速提升。据2022年天猫618数据，宠物食品销售额14.8亿元，其中，主粮增长势头强劲，销售额达11.2亿元，同比增速17.9%，销量增长5.3%；

相比之下，宠物零食市场规模近两年小幅下降，今年618销售额3.6亿元，同比下降7.6%，销量下滑12%。结构上看，近三年宠物食品消费中主粮占比不断提升，从2019年的64%上升至2021年的70%，零食消费占比从2020年的32%小幅下滑至2021年的27%。

广发证券总结，一方面是2020年受疫情等因素影响，宠物主粮市场规模微降，2021年以来，宠物主粮市场迅速回暖，市场规模同比增长20%，与宠物消费市场规模增速相当；

另一方面，宠物零食类产品的需求弹性相对更大，疫情及经济不景气等因素对零食类消费的影响也更大，导致近两年零食消费两年小幅下降，2021年同比下降5.8%。

此外，该报告还显示，宠物食品在价格上也逐渐增长，据2022年天猫618数据，宠物产品销售均价为82元/件，同比上涨10.8%，Top100品牌售价为114元/件，同比上涨17.5%。其中，宠物食品均价达117元/件，同比上涨14.7%。

分品类看：宠物主粮的刚需特性对售价形成支撑，涨幅显著高于零食，今年618宠物主粮销售单价为187元/件，同比上涨11.3%，零食单价54元/件，同比上涨3.8%；

猫粮销售单价高于狗粮，但价格增幅较低，今年618猫粮销售均价为254元/件，同比上涨8%，狗粮均价为219元/件，同比上涨17.1%；

新入局高端进口品牌抬高价格中枢。与国产品牌主打性价比的策略不同，近些年新引入的进口品牌针对高消费市场、以高品质为品牌主打。

宠物品牌百花齐放，新生势力不断涌现

国货发力持续抢占市场份额

报告显示，近三年我国宠物品牌数量快速增加，从2019年的13350个迅速增加至2021年的37000个，天猫+淘宝平台宠物品牌CR10从2020年的11.7%小幅下降到2021年的11.4%，2022年天猫618销售情况显示，宠物品牌TOP10市占率从2021年的23.3%降至19.2%。

近年国产品牌异军突起，市场份额不断提升。据天猫618数据，2022年宠物品牌 Top10中，国产品牌数量由去年的4个增至6个，相应销售额占比由42%升至58%， Top100中，国产品牌数量则由去年的65个增至66个，相应销售额占比由59%提升到 63%。国产品牌排名不断跻身向前，市场占有率显著提升，部分国产品牌增长势头尤为强劲。

该报告还分析了国产品牌和进口品牌的发力点，其中进口品牌专注宠物主粮市场，在2021年国内宠物行业Top10中，就有 6家外国品牌专注于主粮生产，但近年来，随着国产品牌知名度鹊起，凭借旗下更丰富的产品条线，正纷纷瞄准宠物主粮市场积极布局。由于宠物零食类别多而泛，更新速度较快、品类多元，国产品牌易于掌握国内市场喜好，迅速扩充零食品类，具有本土优势，因此近年不乏国产品牌以零食起步，在提高品牌影响力后增加主粮布局。

电商平台成宠食消费主舞台

直播与宠物食品更易擦出火花

随着电商兴起和我国快递业高速发展，线上渠道购买宠物食品用品已被宠主尤其是年轻一代消费主力军所接纳，数据显示，74.5%的宠主在线上购买过宠物主粮，其中近86.4%宠主在淘宝/天猫上购买过主粮。电商平台俨然超越线下宠物专营店，成为第一大宠物食品购买渠道。

随着直播带货的兴起，宠物品牌也纷纷纷布局线上直播带货。据星图数据，今年618全网7000亿交易总额中，直播带货平台销售额达1133亿，占比16.3%，同比增速124%，综合电商平台交易额为5826亿元，同比增长仅0.7%。

宠物行业也是如此，除传统电商平台外，直播带货平台已成为宠物食品的线上销售主要渠道之一。

相关数据显示，淘宝直播成为宠主购买主粮最喜爱的直播平台，渗透率达 50%，抖音和京东直播次之，渗透率分别为24%和10%，提升空间广阔。值得一提的是，如今各宠物品牌纷纷开设线上直播间，并通过大主播、明星、企业高管等带货刺激宠主消费神经。

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