沉思录 连锁和个体的宠物医院该何去何从？
目前宠物行业有市场吗？随着越来越多的人开始养宠，宠物古市场的前景也被众多的创业投资者看好，不少的创业投资者打算投入到宠物行业中来，但是又不知道怎样才能赚到钱。宠物行业发展如此迅速，越来越多的人想投身其中，分一块蛋糕。
曾经的宠物医院投资小、利润超高。宠物医院赚钱少，就是个笑话，所以吸引力大量的资本进入淘金。
宠物医院的微利或者亏损期是从资本入局开启，投入越大，规模越大，赚钱越难。各投资机构在中国宠物医疗市场扔下数十亿人民币后，收购、整合，推动了中国宠物医疗行业发展。
前观：一个时代，已经过去
宠物医院倒闭潮开启，宠物医院除了着急，你还能干什么，宠物医院在一场激情的开局后，进入了挣扎、碰壁，在寻找“突围、破局”的碰撞中，头破血流，又不死初心。
资本连锁已经进入第二个阶段
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连锁的第一个阶段是盲目扩张，高价收购了很多个体医院，但是欲速则不达，并没有形成规模效应。
连锁的第二个阶段是稳中发展，解决宠物医院的供应链、人才和营销问题，关闭亏损或者严重亏损的门店，连锁的优势将得到初步的呈现。
1. 整合供应链，统一采购
收购整合各区域的代理商，可以给自己的医院提供更低成本、更高品质、更高时效的产品供应。
这将是其他个体医院永远无法达到的高度，个体医院的采购成本还会逐步提高，这将增加
个体医院和附件连锁医院的竞争困难。
2. 人才
经历了宠物医院的高速发展阶段，最近几年入行的宠物医生已经有了经验，很多成为医院的顶梁柱，虽然每个兽医都有当老板的梦想，但是这个阶段开医院，投入高、收益少，缺少原始积累的宠物医生会选择继续打工。
资本医院的留人策略将在这个阶段发挥重要的作用，如何抵消兽医当老板的梦想，给予期权、股权，让兽医把医院当成自己的干。
3. 营销
资本医院在上面有统一负责管理和营销的团队，只是目前还没有看出来哪家医院在营销上能破局。
私营个体医院如何突围破局
02
1. 供应链，采购成本高
个体医院采购量少，采购成本高。
2. 人才
宠物医院的竞争只有附近的几家医院，只要自己的技术和附件的医院，不论是连锁和个体的竞争中，不处于劣势。
3. 营销
在大家技术、设备都差不多的情况下，营销将决定一家医院的成败（这里肯定会有说，技术是一家医院的基础，所以前面加了个前提），个体私营医院如何在提高自己技术和服务能力的同时，提高自己的营销能力，并且子啊竞争中取胜。
竞争显然是不在同一个起跑线上了，只有在人才和技术这一环节个体医院是具有可能的优势的，但是采购成本高、缺乏营销和管理。
【太宠爱】是一家垂直平台得通道型企业，具有全渠道、全流量得属性。采用垂直平台生态链+电子商务平台+社群的形式，作为应用场景；为合作伙伴赋能，提供引流、分流、变现的通道。太宠爱利用宠物保险作为切入点，从宠物行业进行起步。
1）品牌有保障。和大品牌的保险公司合作，理赔更有保障，不会出现不理赔的情况；
2）提高公信力。作为保险公司的定点医院，会提升宠主对医院的信任度，毕竟保险公司签约医院也不是随便签的，都是要满足一定标准要求，相当于帮宠主做了次筛选；
3）提升客单价。给宠主治病的过程中，宠主不会因为诊疗价格较高而出现“大病小治，小病不治”的情况，相当于提高了客单价；
4）引流锁客户。顾客只有到定点医院进行诊疗，才能获得理赔，等于帮定点医院做了引流与锁定顾客的动作；
5）宠生有尊严。对于宠主来说，一款性价比极高的宠物医保，能够有效保障自己的爱宠健康，降低宠物诊疗所需费用，也能够从源头减少一些因病被弃养而流浪的宠物；
现在给宠物看病，费用较为昂贵，一方面是因为宠物医院客流量较少，所以平衡各种成本的时候，客单价就较高；而较高的客单价又会进一步影响客流量，如此造成恶性循环；而宠物保险的介入能够打破这种恶性循环。
当然好处还不止上面所说，那作为宠物医院或者宠物店，如何让宠物医保直接带给您利润或好处呢？如何让你的医院门店每月躺赚10万！
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