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宠物咖啡厅营销方案PPT课件

萌宠菠菠乐园
2024-09-21 22:13

文档简介

宠物咖啡厅营销方案 1 精品课件市场需求分析细分市场和定位 SWOT分析销售方案活动推广目录 2 精品课件市场需求分析喝咖啡是一种流行同时喝咖啡也成了一种文化一种情调和一种生活方式随着咖啡文化的流行商业步行街成为了咖啡文化入驻的重要场所经济和社会的发展必然映射到商业街中咖啡文化消费在市场上大有可为虽然国外很早就有宠物主题咖啡店了但是国内应该来说还算鲜见 3 精品课件市场需求分析细分市场和定位 SWOT分析销售方案活动推广目录 4 精品课件 SWOT分析优势劣势威胁机会 SWOT分析 1 地理上更接近受众节省顾客时间成本方便消费者 2 情感上宠物主题咖啡厅更容易为消费者接受甚至有些消费者本能的排斥商业气息浓厚的咖啡厅 3 商业街人群集中易形成口碑效应 1 实力上不及品牌连锁咖啡厅雄厚前期需耐心和积累经验 2 宠物咖啡厅积累知名度需要一定时间前期营销的宣传力度及费用大增 1 目前宠物咖啡厅是一个未被开发的处女地消费群体集中消费潜力巨大 2 25 45岁消费者居多一旦形成习惯和消费偏好易形成顾客忠诚 1 一旦成功容易导致跟进的竞争者 2 商业街饮品店众多容易分流顾客 5 精品课件市场需求分析细分市场和定位 SWOT分析销售方案活动推广目录 6 精品课件市场细分和定位细分分析集中在商业中心一带流动年轻群体白领定位分析休闲饮食娱乐与宠物互动于一体以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所确定诉求点饮食娱乐和休闲轻松温馨享受不高昂的价格高层次的享受与自己获店内的宠物交流放松的场所宠物爱好者中国热爱动物者的交流分享平台热爱生活享受生活群体的精神家园 7 精品课件市场需求分析细分市场和定位 SWOT分析销售方案活动推广目录 8 精品课件销售方案价格体系总体价格体系上以中低档为主辅以高档价格一方面可以提升形象另一方面可以满足有此需求的消费者流动定价一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式例如每周有几种咖啡有优惠折扣可以吸引很多人的到来赠送例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动价格优惠赠送小礼品等折扣定价例如节假日与主题活动到来或者店内员工朋友的消费等可以给予一定的折扣 9 精品课件销售方案销售策略与顾客互动以龙猫为本店主打店内有10 15只龙猫还有各种龙猫玩具自助取用顾客可以跟龙猫近距离接触耍玩喂食等可以以此放松平日工作学习的紧张情绪排解孤独感 10 精品课件明码标价制作精致价格牌在顾客与龙猫互动的同时可以清楚的看到龙猫的价位通过与龙猫的玩耍吸引顾客购买龙猫宠物并赠送喂养小知识销售方案销售策略 11 精品课件销售方案销售策略周边产品销售店内将有专门工作人员为龙猫开放各自的BLOG 并提供店内龙猫的周边商品出售如T shirt 台历徽章卡片等为喜爱这些龙猫的人提供小型纪念品 12 精品课件服务营销建立会员卡制度卡上印制会员的名字及喜爱的龙猫可作为卡片挂饰会员卡的优惠率并不高如9 8折但会员可以将自己喜爱却不能养龙猫寄养在本店中本店将免费提供猫咪培训这样会员进店消费的龙猫伙伴就可以是自己的宠物个性化服务在桌上放各品种龙猫图片内嵌相对应的猫咪知识生活物语销售方案销售策略 13 精品课件销售方案销售策略龙猫基金将用透明的存钱罐为每只龙猫设立自己的猫粮基金用于购买猫粮另设有龙猫的医疗基金用于猫咪的医疗费用顾客可自愿捐款 14 精品课件市场需求分析细分市场和定位 SWOT分析销售方案活动推广目录 15 精品课件活动策略 16 精品课件借助前期的传播通过大型及每月小型活动传播品牌及二次传播加深品牌印象借助VIP会员及宠物活动积累客户资源形成区域性品牌优势利用龙猫为形象代言为活动宣传造势打造宠物咖啡厅品牌知名度突出宠物存在的价值造势借势储备活动目的将宠物与咖啡厅相结合打造宠物咖啡厅概念结合 17 精品课件第一阶段宣传造势 18 精品课件活动推广宣传造势龙猫代言门店处长期摆放大型特殊制作的龙猫卡通形象打造宠物咖啡厅品牌形象扩大知名度吸引行人关注 19 精品课件活动推广宣传造势微博话题活动门店拍摄照片转发微博即可进店获得10元代金券门店海报微博转发发布最新活动资讯造势引起可传播持续性话题打造知名度 DEMO 20 精品课件节假日周末龙猫卡通人物节假日期间在门店处设立龙猫卡通人物进行宣传吸引人们关注拍照并派发宠物咖啡厅宣传单引起关注并进店消费活动推广宣传造势 21 精品课件第二阶段品牌活动 22 精品课件宠物咖啡厅通过龙猫宠物体现宠物咖啡厅近距离走进消费者中以极具亲和力的表现手法提升品牌的诚信度及社会效应就能把消费者带入享受生活深层次的境界大量的龙猫宠物展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用活动推广背景 23 精品课件活动推广品牌活动摄影爱好者可以付少量费用进行以萌宠为主题的摄影活动提供场地进行聚会交流绘画爱好者也可以在此进行猫咪主体写生好的作品本店将付费购买并赠送免费咖啡享受萌宠主题摄影 24 精品课件活动推广品牌活动时间待定地点宠物咖啡厅门口参与人群喂养各种宠物的人群均可参与活动形式人们把自己的宠物带到宠物咖啡厅处由行人在门口领取投票卡将选票投给自己喜欢的宠物获得票数最多的前三名现场获得本店赠送的大礼包门店拍立得参与活动的宠物照片挂到宠物咖啡厅内营造一种宠物咖啡厅的氛围行人可以与喜欢的宠物一起拍照现场拍立得赠送照片并引导进店消费萌宠大赛 25 精品课件第三阶段巩固品牌形象 26 精品课件巩固品牌形象创意小活动引人气时间可每月进行一次地点宠物咖啡厅门店活动规划咖啡店赠送宠物礼物活动为培养宠物咖啡厅的人气指数巩固前期品牌形象我们为在咖啡厅消费的宾客赠送印有龙猫标志的礼物我们会通过3 4个小游戏来进行派送礼物同时在礼物上标有咖啡厅的主题标语爱在萌宠将本店品牌与消费者零距离接触能够留下过目不忘的印象起到推动咖啡厅品牌广告效应 27 精品课件巩固品牌形象活动示例 1 箩卜蹲将参与者分成四对每对人在五人以内手牵着手围成一圈给每对人以颜色或数字命名任意指定一对萝卜开始统一下蹲同时还要念词再指定别的萝卜对做同样动作目标要一致依此类推但不能马上回指奖品最终游戏的获胜者只有一队获胜队的每个人都可以获得宠物咖啡厅字样的咖啡杯 2 抛绣球比赛规则 a 两人一队两队一组比赛可以有4队人参与b 一人背筐一人投球投手在排球网一侧把手中的球抛过排球网背筐者在排球网另一侧努力接住来自投手的球 c 筐中球数最多的队伍获胜奖品最终游戏的获胜者只有一对获胜队每个人可以获得一盒宠物咖啡厅特质的咖啡豆 3 心有灵犀游戏规则 a 每个队依次上场每队两人一个人比划一个人猜 b 猜词过程中不许说出词条中包含的任何字否则该词条作废根据词条难度有三次选择放弃的机会 c 以猜中词条的多少取前四个队获奖奖品游戏的获胜队可以获得宠物咖啡厅的情侣咖啡杯 28 精品课件 1 宣传海报活动前期在人流量比较大的广场街道社区旁边粘贴海报海报内容包括时间地点以及能够吸引消费者前

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