首页 > 分享 > 布局千亿宠物市场健合集团发力家庭营养新赛道

布局千亿宠物市场健合集团发力家庭营养新赛道

萌宠菠菠乐园
2024-09-22 20:37

继通过收购海外自然营养品牌Swisse进入成人保健领域之后，健合集团又把目光瞄准千亿规模的宠物市场，这是其发力在全家营养新赛道的又一重要举措。3月1日，健合集团正式宣布启动宠物营养及护理用品业务单元（PNC），旗下新星品牌Solid Gold 素力高重装上线，同时也是美国首间全方位宠物食品与营养品公司Solid Gold在健合大家庭中的首次亮相。

健合集团公共事务部总监朱辉表示，随着陪伴经济的兴起，饲养宠物的人越来越多，不管是年轻人还是老人都把宠物当成家庭成员，这就催生了庞大的宠物市场需求，尤其是以宠物食品为代表的细分市场的发展。在他看来，随着PNC业务的上线，健合集团将从“ANC（婴幼儿营养及护理用品）+BNC（成人营养及护理品）”双核驱动，进入全新的“三核”时代，三大引擎将在资源上互助、渠道上共享，使健合集团迅速向全球高端家庭营养新赛道上迈进。

进军千亿宠物市场有望实现越级式增长

尽管早在去年11月健合集团就发布公告称，通过间接全资附属公司Health and Happiness (H&H) US International Incorporated拟以1.63亿美元100%股权收购美国宠物食品品牌SolidGold。但直到五个月后的今天，Solid Gold 素力高才正式在健合集团全新亮相。

这家有着46年历史的企业，其产品系列已囊括了全球犬猫从体格到肠道、心脏等全方位营养健康需求，正是由于其让所有宠物的一生健康快乐的理念与健合的“更健康更快乐”理念一致，才使得后者不惜斥巨资全资收购。

健合集团认为，养宠潮持续走热，全球养宠主持续增加，全球宠物营养品市场需求增长强劲，且宠物营养产品消费需求高端化趋势明显；养宠家人化，宠物消费成为越来越多家庭消费支出的一部分；其次，基于公司在婴幼儿及成人营养及护理用品上专业积累，可以在宠物护理上实现协同效应。而从战略上也符合集团的全球布局，可以进入美国市场。

不过，除了上述理由外，健合真正看好的是中国宠物市场的发展前景。朱辉表示，随着老龄化社会的到来，人口结构在发生变化，而养宠物的人也越来越多。预计三年猫犬食品会有三倍的增长。

根据《2020年中国宠物行业白皮书》，2020年全国城镇犬猫数量超过1亿只，比2019年增长1.7%，中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模也达到2065亿元，其中宠物食品消费（主粮、零食、营养品）占到养宠消费结构的55.7%。市场总量可观的同时，宠物消费更具有长周期性的特点。此外，随着年轻一代消费者对宠物专业营养喂养知识的加强，国内宠物市场发展潜力巨大。

尽管市场潜力巨大，但市场集中度并不高。朱辉表示，目前国内品牌占比最高的才能达到10%，也只有几百亿的市场规模，相对千亿的市场来说，一些新品牌的发展机会比较大。这也是健合对于这一市场的信心。

而健合集团中国区CEO李凤婷则表示，通过并购技术、品牌和产品领先的海外成熟宠物营养企业，可以帮助健合更好地抓住国内宠物经济爆发式增长的机遇，2021年将推动Solid Gold 素力高实现越级式增长。

“线上+线下”融合加速市场拓展细分赛道提前“抢跑”

从收购到集体亮相，健合集团为Solid Gold 素力高在中国市场的开拓制定了一套有针对性的发展计划。其中在产品方面，2021年上半年，Solid Gold 素力高将在原有产品组合基础上，继续引入包括低脂低卡减肥粮、无谷鸡肉迷你小型犬粮等海外市场的热销产品。

朱辉表示，下一步在宠物食品方面，不仅有主食，还包括保健品，甚至是添加了益生菌的营养品推出。未来，Solid Gold 素力高将在现有产品系列的基础上，将产品与服务延伸至宠物身心健康，进一步探索营养和功能性配方，并携手专业研发机构对喂养效果进行科学验证。

除了产品上的新计划，健合也将在渠道拓展上打通全网电商平台，通过“线上+线下”的组合拳模式加快市场拓展。朱辉告诉记者，除了线上加大布局外，在线下主要会在北上广等一线城市以及如成都、武汉类似的新一线城市进行线下布局，目前线上的渠道占比还是比较大，未来会选择“线下+线下”两条腿走路。

对于是否会借用合生元的渠道，朱辉表示，宠物业态不同于母婴渠道，相对比较分散，有的宠物店就在小区周围，不仅能卖宠物粮食，也包括美容、洗澡等，有的销售场景会在宠物医院。因此宠物线下渠道与奶粉的固定渠道不同，需要一个渠道的培育过程，所以要选择经济相对发达的城市，进行线下渠道的培育。

据悉，目前Solid Gold 素力高产品线覆盖猫、狗干粮，猫罐头等，在美国PetCo，Petsmart，社区宠物商店，亚马逊和Chewy.com 等销售渠道有售。在国内市场，此前主要通过传统贸易和跨境电商的方式销售，其在2006年和2010年分别推出的无谷猫狗粮，迅速在国内市场大热。目前，Solid Gold 素力高的高蛋白配方无谷猫狗粮等产品已成为国内宠物食品领域的口碑产品，在2020年阿里系猫主粮中Solid Gold 素力高 GMV排名TOP5。

公告显示，截至2020年9月30日，Solid Gold 素力高十二个月的收入为5500万美元，约合3.6亿人民币。

进入“三核”时代全家营养健康成发展趋势

与其他婴幼儿奶粉企业不同的是，健合集团已经不再是单纯做奶粉的企业，早在六年前收购Swisse时就开始了“双核”战略。具体来看，1999年，成立婴幼儿高端营养品牌合生元，在此基础上搭建了BNC（婴幼儿营养及护理用品）业务单元，并不断向母婴营养品、母婴用品和有机零食领域补全。

2015年，健合集团并购了源自海外的自然营养品牌Swisse，并以此形成了ANC。两大业务单元已为健合集团构筑起一个稳固的“双核”增长体系，同时还帮助集团实现了对全家营养需求的全覆盖。

在“双核”驱动下，健合集团实现了快速发展，2019年健合集团营收突破百亿大关，2020年前三季度实现收入77.68亿元，再创新高。

随着Solid Gold 素力高的闪耀上线，健合集团的PNC业务单元宣布正式落地，其将成为健合集团未来发展战略中新的增长引擎。

未来，Solid Gold 素力高将立足高端宠物营养及护理用品领域，坚持PPAE经营模式打造品牌和产品，通过探索宠物优质营养的高端解决方案，与集团原有业务板块构建起覆盖全家营养健康的发展版图，助力集团实现越级式增长。

健合集团执行董事兼CEO安玉婷(Laetitia Garnier)表示，健合集团多年来深度布局中国营养健康产业市场，推行多品牌多品类多渠道发展策略，并形成了一套独有的、成熟的全球化运营模式。PNC将帮助集团建立更立体，更多层次的业务体系，并对健合集团下一步的增长提供有力支撑。