证券公司如何开发客户

证券公司如何开发客户

很多的证券公司都有为如何开发客户而烦恼，找不到准客户，但是其实，客户就在生活中，就在周围，只要掌握了开发客户的三大方向，就不需要担心找不到客户来源。

现有的客户

开发新的客户比较困难，那如果找之前就有的客户呢？在原来的客户基础上，进行一个拓展，会不会更加容易呢？答案是肯定的，老的客户开发比新的客户开发要简单的多。

第一点，可以对现有的客户进行开发拓展，比如对现有客户的业务进行一个建议，开发新的业务，或者是主动与客户进行联系，了解客户最近的生活以及工作情况，进而开发新的业务。

3

第二点，可以对现有的客户周围的人群进行一个拓展，如果有客户觉得还很不错，那推荐给亲戚朋友，这个可信度也会更高，也更容易达成一个成就转化，这种作为开发客户的来源也是不错.

END

人际关系网

1

证券公司多半有进行商业往来的客户，这样，可以是同行业或者是其他行业的，如果有需求，巧好自己能解决这个需求，那这样，一个有，一个需要，双方达成合作，那这样客户就来了。

2

还有就是周围的人群，周围的人与事，熟悉的人或者是陌生的人，可以知道你这家证券公司的大致信息，那这样也会产生客户，重点就看平时是否能让自己的证券公司影响力大不大了。

END

互联网，杂志报章

1

既然是证券公司，那就会有这行业比较知名的人士，通过他的影响力，可以大大提高证券公司的知名度，所以可以找一下杂志关于这方面的知名人士，并加以开发业务或者提高知名度。

2

关于这行业比较知名的人士，除了可以对他本身进行一个开发之外，还可以通过他周围的人，以及影响力，进而去达到一个提高证券公司的知名度，当然事先是需要先做好自己公司质量过关。

3

还有就是，除了可以在杂报章中找，还可以通过互联网的方式，开发新的客户，方法可以围绕这行业比较知名的人士去拓展，或者是直接新渠道，去开发新的客户，多种不同的方式可以一起。

END

注意事项

其实，无论是证券公司开发客户还是其他类型的公司，开发客户都是一个烦恼的问题，但是往往忽略了其实客户就在身边，并不知道该如何去开发。

在这方面，可以通过生活，从周边的人与事，掌握了三个开发客户的方向，就不需要为如何开发客户而烦恼了。

经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。

作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。