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饰品行业营销策略分析

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2024-09-23 00:14

1、饰品行业业营销策策略分析析引言饰品品行业是是从珠宝宝首饰、工艺礼礼品行业业中分离离出来、综合形形成的一一个新兴兴产业。饰品作作为新经经济的增增长点，发达国国家已逐逐步走向向成熟。各种档档次的专专卖店、销售点点星罗棋棋布；各各种款式式、各种种层次的的产品充充分满足足了日益益增长的的市场需需求。而而在中国国内地，这一行行业尚处处于初期期发展阶阶段。随随着社会会经济、文化的的飞跃发发展，人人们正从从温饱型型步入小小康型，崇尚人人性和时时尚，不不断塑造造个性和和魅力，已成为为人们的的追求。国内市场场现状在中中国各行行各业竞竞争逐渐渐激烈的的时候，饰品行行业的竞竞争仍然然处于初初级状态态。行业业没有

2、领领先品牌牌，没有有任何一一家的市市场占有有率能够够超过55。拥拥有全国国性网络络的厂家家非常少少，能够够自行建建立办事事处进行行市场开开发的更更是凤毛毛麟角。整个行行业缺乏乏做品牌牌的能力力和市场场营销的的观念，缺乏真真正有能能力的人人才。随随着WTTO的加加入，中中国目前前正面临临着一个个难得的的机遇。国外公公司正在在大量以以OEMM的方式式在中国国采购其其商品，因此现现在许多多饰品行行业大厂厂家基本本是在做做出口。当前国内内饰品行行业的形形式从生产地地域上来来看主要要是三大大生产出出口基地地 1、是以广广东（东东莞、佛佛山等）为主的的华南生生产基地地。它们们的特征征是，主主要以香香港

3、的设设计风格格为主，产品一一般都是是以来样样加工为为主。其其产品的的流向也也大部分分是通过过香港转转口到东东南亚、奥、美美等地。 2、第二类类是以福福建、浙浙江为主主的基地地。这部部分的厂厂家的产产品多半半是符合合国外饰饰品需求求设计，产品绝绝大部分分出口。其特征征是产量量规模化化，在价价格上极极具竞争争优势。在近年年来，国国外大型型的跨国国公司的的采购中中，这些些厂家的的产品都都被列为为采购之之列。 .第三类类是以青青岛的为为主的基基地这这部分厂厂家大多多数为韩韩国厂商商，其设设计一般般不外露露，产品品直接出出口韩国国，日本本和美国国等地.第四类类是以工工艺品形形式出现现的小规规模零散散厂家

4、。这些厂厂家的产产品多半半是用自自己独特特的产品品形式来来销售带带有地域域特色、民族特特色、民民间特色色的装饰饰品。饰品消费费四大片片区的初初步形成成：1.以成都都为中心心的西南南片区2.以广州州为中心心的华南南片区3.以哈尔尔滨大连连为中心心的东北北片区4.以上海海为中心心的华东东片区外加省会会城市的的连锁店店的设立立，基本本完成中中国饰品品消费总总体布局局销售的形形式： 1、在20000年年以前，市场没没有形成成真正意意义上的的饰品行行业。当当时的饰饰品主要要是伴随随这家具具行业、礼品业业、鲜花花、床上上用品的的分散式式销售。20000年后后，随着着中国的的经济的的不断升升温，广广州、上上

5、海、北北京等地地在消费费费用方方面开始始上升，所以在在20000年后后出现了了一些小小型的饰饰品专营营店。大型型城市的的饰品趋趋势是：一些国国外的大大型跨国国公司看看好中国国饰品的的巨大市市场，如如英国的的百安居居，瑞典典的宜家家等品牌牌都在上上海、北北京等地地设立大大型卖场场。近两两年，特特别是今今年，这这些大型型卖场都都专门推推出饰品品专区。中小小城市的的饰品消消费由于于受收入入水平等等方面的的限制，现在目目前仍然然保留以以前的销销售方式式，即以以鲜花店店、礼品品店的形形式销售售饰品，其产品品一般都都是较普普通的饰饰品，产产品的档档次偏低低目前的饰饰品业态态呈现两两极分化化的局面面，

6、或是是产品精精良但价价格高昂昂，或是是走大众众化路线线，价格格低廉但但风格杂杂乱，品品质难保保障。找找准市场场定位是是饰品发发展的关关键。义乌饰品品行业分分析义乌乌饰品行行业起源源于改革革开放后后八十年年代初期期，在119822年义乌乌人从香香港等地地进入的的饰品来来批发。由于成成本小利利润高，小商品品市场里里的饰品品经营户户很快增增加，119999年，义义乌市场场里的饰饰品经营营户就有有了几百百家，市市场为此此设立了了专门的的交易区区，不过过都是非非义乌本本地企业业。同年年，义乌乌人办起起了本地地第一家家饰品厂厂，自此此，义乌乌饰品行行业发展展迅速，目前已已经涌现现出了338000多家专专业

7、从事事饰品的的厂家。本文就就以义乌乌饰品行行业近年年来的发发展状况况为例对对中国饰饰品行业业作一回回顾和分分析，并并就未来来几年中中国饰品品行业发发展的趋趋势及特特点提出出自己的的见解。饰品行业业出口现现状分析析一、义乌乌市场上上的饰品品销售同同比增长长了300%，外外贸出口口占到七七成20002年年，义乌乌饰品行行业的销销售额超超过亿元，成为国国内最大大的饰品品产销基基地，220033年销售售额达到到超过1100亿亿元，220044年统计计销售额额达到1120亿亿元。近近年来，义乌饰饰品行业业快速增增长并取取得可喜喜局面是是有目共共睹的事事实。二、20005年年义乌饰饰品的出出口稳定定增长，

8、预计五五金类饰饰品仍居居首位全国国饰品销销售1000多亿亿元，饰饰品生产产基地以以青岛、广州、义乌形形成三足足鼎立之之势，预预计到220100年中国国饰品的的销售额额将超过过18000亿元元人民币币，占世世界总销销量的110%以以上。220055年义乌乌饰品的的出口稳稳定增长长，预计计20005年饰饰品出口口将突破破1700亿元大大关，其其中，金金属饰品品出口增增长466322；塑塑胶饰品品增长330225；玻璃饰饰品增长长2682；此外外珠宝饰饰品、树树脂饰品品、贝壳壳、其他他产品出出口也都都保持了了较快的的增长势势头。今今年1-4月份份，义乌乌饰品业业内销外外贸增势势强劲，经营户户普遍反反

9、应生意意好于往往年。在在市场走走访，拥拥挤的人人群、忙忙碌的经经营户、琳琅满满目的饰饰品，营营造出一一派欣欣欣向荣的的景象。业内人人士分析析，生活活水平的的提高和和购物旅旅游带来来的旺盛盛人气，推动了了饰品内内销市场场的增长长。但对对外贸出出口占到到70%的义乌乌饰品业业来说，今年以以来对欧欧美市场场的开拓拓成为拉拉动整个个行业发发展的一一个重要要因素。今年11-4月月份以来来，义乌乌市场上上的饰品品销售同同比增长长了300%左右右，其中中外贸出出口占到到七成以以上。从从义乌市市外经贸贸局统计计的数据据看，11-3月月份饰品品自营出出口额达达到了6685万万美元，同比增增长了559.667%。

10、三、义乌乌饰品种种类繁多多义乌乌地区饰饰品生产产品种220多万万个，初初步统计计义乌各各饰品企企业每天天大概有有百余种种新款饰饰品面市市。饰品品主要分分为：项项链、手手链、耳耳环、戒戒指、包包饰、胸胸花、胸胸针、发发圈、脚脚圈、钮钮扣、丝丝巾扣、皮带扣扣、领带带夹、发发夹、及及各类合合金、爪爪链、铜铜、银、压克力力、塑料料、树脂脂、玻璃璃、布、木、石石头、珍珍珠、贝贝壳、皮皮、宝石石、黄金金珠宝、电子等等制品。便宜，销售量量大取胜胜。四、义乌乌地区饰饰品销售售主要以以下三个个销售渠渠道（一）以中国国义乌国国际商贸贸城一期期为销售售基地。中国国小商品品城是以以顺应市市场国际际化发展展需要而而

11、建造的的现代化化批发市市场。一一期工程程投资66亿多元元，于220022年9月月28日日建成并并投入使使用。该该工程占占地4220亩、建筑面面积344万平方方米，设设主体市市场、生生产企业业直销中中心、商商品采购购中心、仓储中中心、餐餐饮中心心五大经经营区，共有990000多个商商位1万万多户经经营户。以及有有1799个国家家和地区区在义乌乌设立商商务机构构2211家，每每年近55万人到到义乌采采购商品品。（二）浙江省省对外贸贸易经济济合作厅厅，义义乌市人人民政府府举办的的中国义义乌国际际小商品品博览会会为平台台。比如如20004年义义乌中国国国际小小商品博博览会实实现展览览交易成成交额7

12、74.33亿元，外贸成成交额55.633亿美元元，占总总成交额额的622.9%；展区区面积超超过7万万平方米米，设立立国际标标准展位位30000个，17000家参参展企业业分别来来自美国国、法国国、日本本、韩国国、西班班牙、新新加坡等等20多多个国家家和地区区，有1142个个国家和和地区的的123312名名外商参参加博览览会采购购。（三）传传统百货货、超市市、饰品品连锁店店。以及上千千家从事事外贸行行业公司司，和传传统百货货、超市市、饰品品连锁店店。五、义乌乌饰品企企业面对对激烈的的行业竞竞争，以以强劲的的发展势势头傲啸啸产业界界。（一）义义乌在价价格竞争争中优势势明显。义乌乌饰品行行业有了了

13、一条包包括产品品开发、材料供供应、物物流配送送和产品品销售在在内的产产业链，借助本本地市场场的优势势迅猛发发展。义义乌饰品品行业属属典型的的劳动密密集型产产业。比比如：胸胸针、项项链、头头花、手手链等。由于制制作材料料便宜、制作简简单，以以较低的的价格进进行销售售，以薄薄利多销销为宗旨旨。几年年来，中中国饰品品方兴未未艾，以以强劲的的发展势势头傲啸啸产业界界。经过过近几年年的发展展，义乌乌生产的的饰品与与北边的的青岛和和南边的的广州形形成了饰饰品行业业三足鼎鼎立的格格局。到到目前为为止义乌乌已经是是中国饰饰品行业业的产销销中心，销售总总量占中中国的770%（二）义义乌在种种类竞争争中的优优势义

14、乌乌的饰品品生产企企业如今今已有330000多家，生产品品种200多万个个，从事事饰品生生产、经经销的有有10万万多人，每年的的销售额额超过1120个个亿，其其中700出口口到国外外。义乌乌饰品不不仅在花花色品种种、质量量价格上上占有优优势，重重要的是是在款式式方面已已引领了了国际潮潮流，在在香港颇颇受欢迎迎。（三）义义乌企业业品牌国国内很有有竞争力力市场场亲和力力越强，市场占占有率就就会越高高，国内内各地品品牌竞争争异常激激烈。深深圳艺华华、东方方诚诺、利美奥奥、利钻钻国际、爱钻珠珠宝、深深圳聚缘缘轩、鸿鸿福珠宝宝、仙路路珠宝、安徽蓝蓝神、深深圳真诚诚美、深深圳金大大福、威威信珠宝宝、深圳圳

15、翠绿、经纬珠珠宝、深深圳金泰泰、苏州州中太、万福首首饰、JJ P L、青青岛日红红、诺塔塔琥珀、真翠坊坊、深圳圳铭生、润记号号、贺利利氏、大大族激光光、山东东鑫意、福人德德、香港港意豪、梦来美美、卓尔尔珠宝、老永祥祥、瑞丽丽勐拱、宁波润润德等。都是国国内知名名老的饰饰品品牌牌。义乌乌饰品行行业只有有短短220年时时间内，涌现出出浙江新新光饰品品有限公公司及庆庆琳、琳琳琅、太太阳花等等一批上上规模、上档次次饰品。这些品品牌企业业在全国国各大中中心城市市都有销销售点，具有良良好的信信誉及口口碑，使使义乌饰饰品在国国内占有有率一路路攀升。直到目目前为止止发展成成为全国国最大的的饰品生生产加工工和销售

16、售基地。（四）在在服务竞竞争中，义乌现现在已经经是我国国最大的的小商品品流通中中心、展展示中心心和配送送中心。到目前前为止，义乌庞庞大的外外贸“蛋蛋糕”已已经吸引引了全球球20强强海运集集团中的的8家，它们分分别在义义乌开设设分公司司或设立立办事处处，承揽揽小商品品外贸出出口的海海运业务务。在义义乌，世世界上知知名的船船运公司司、货运运公司、货运代代理公司司、外轮轮代理公公司的机机构达6600多多家，每每年仅外外贸类小小商品出出口就达达40多多万个标标准集装装箱。公公路、海海运、民民航构成成了一个个以义乌乌市场为为中心的的物流网网。义乌乌现在已已经是我我国最大大的小商商品流通通中心、展示中中心

17、和配配送中心心。行业特征征（一）自自主创新新是义乌乌饰品企企业发展展的基石石对于于饰品行行业来说说，花色色品种是是其生存存发展的的关键。上世纪纪90年年代初，开始办办厂的一一些厂家家，往往往从广东东等地寻寻来样品品后，回回义乌依依样画葫葫芦，产产品式样样不多，企业规规模很难难做大。也也就是从从那时开开始，义义乌一些些饰品企企业开始始从广东东和山东东青岛等等地引进进饰品设设计和研研发人才才。在义义乌的企企业都在在千方百百计的发发展自已已的设计计研发力力量，只只要有需需要，很很小的加加工厂，也能在在一天内内迅速为为客户设设计出几几个几十十个新款款和新品品。正由由于此，义乌饰饰品业随随之开始始从产品

18、品质量、档次到到花色品品种的全全面飞跃跃，继尔尔迅速超超过广州州、青岛岛这两个个全国著著名饰品品生产基基地，成成为全国国饰品业业老大，而且是是三分天天下有其其二。（二）饰品品行业市市场需求求波动大大饰品品品种多样样，热销销的只有有几种款款式人人们对饰饰品的需需求是很很有限的的，因为为饰品品品种较多多，可选选性小，饰品的的需求需需要对流流行饰品品的敏感感度！款式翻翻新快饰饰品款式式翻新可可以说是是饰品企企业的竞竞争能力力的体现现，一般般上规模模的企业业每天上上百种的的款式出出台是实实力的体体现工艺，新材料料应用层层出不穷穷。新新的加工工工艺，新材料料的出现现是企业业飞跃的的机会，可以短短时间内内

19、提高新新产品利利润，扩扩大生产产范围，提高企企业竞争争力！（三）生命命周期短短饰品的的季节性性饰品品在季节节交替中中有淡旺旺季之分分和品种种款式的的更换！一般在在春秋两两季饰品品是属于于淡季，夏冬两两季饰品品和节庆庆日是旺旺季！饰品的的流行趋趋势饰品品是时尚尚的饰物物，随大大众嗜好好和主流流媒体的的操纵，把握大大众文化化，体味味主流风风尚的敏敏感是商商人不可可缺少的的！采购商商的采购购周期采购购商采购购产品后后销售需需要一定定周期，企业应应该注意意采购商商的记录录和跟踪踪！义乌饰品品重点企企业分析析在义义乌有很很多品牌牌饰品企企业如：浙江新新光饰品品有限公公司现已已有自己己专门的的新品研研发中心心，专业业研发人人员达多多人，平平均每人人研发新新品上百百款。如如今，该该公司生生产销售售的饰品品，有合合金、爪爪链、铜铜金等大系列列余余类共计计万万多个品品种。董董事长周周晓光从从不足百百元起家家，到年年产值一一个亿；从当初初挑着货货郎担走走南闯北北的山村村女孩，如今走走向国际际市场，一跃成成为中国国饰品行行业的大姐大大。从从她的公公司的发发展历