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LC宠物连锁店市场营销策略研究

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2024-09-23 00:14

【摘要】： 随着经济的飞速发展和社会的进步,我国人民的生活水平有了很大的提高,在消费方面,消费的方式、层次都发生了很大的变化,呈现出了多元化的特征。近年来,宠物消费开始逐渐成为我国很多居民家庭消费的一项重要内容,据前瞻产业研究院统计,2015年,我国的宠物市场规模已达到1545亿元,在这样的市场背景下,LC宠物连锁店应运而生。本文通过大量查阅与宠物市场、宠物消费相关的新闻、资料、文献及数据,回顾了与本文研究相关的分析方法和理论,如PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法;STP理论和4P理论,同时还对于宠物行业、连锁店经营和宠物店营销策略的相关研究进行了梳理。在此基础上,联系LC宠物连锁店所处的实际市场环境和一些宠物市场的发展数据,对LC宠物连锁店进行了PEST分析、即政治环境分析、经济环境分析、社会环境分析和技术环境分析;五力分析即对现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力进行分析。SWOT分析,即优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析;随后,为能够使本文的研究更加科学合理,进行了宠物消费问卷的发放,做出了数据分析,并根据数据分析进行了LC宠物连锁店的市场细分、目标顾客选择和市场定位,根据对LC宠物连锁店的一系列分析和研究,应用4P理论提出LC宠物连锁店的市场营销策略,即产品策略,其中包含产品及服务的分类和要求;价格策略,其中包含了定价的方法及策略选择;渠道策略,包含渠道成员选择、激励、控制、和渠道营销团队建设;促销策略,包含价格促销、广告及推广等。最后,根据本研究制定的LC宠物连锁店的市场营销策略提出了理念、制度、信息传播和人力资源四个营销保障,旨在通过本文的研究能够对LC宠物连锁店的经营管理实践起到一定的指导作用。

【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016

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