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亚马逊运营如何打造完美listing

萌宠菠菠乐园
2024-09-23 03:54

一开始，很多新手卖家在初涉亚马逊时都会有一个问题，既无爆款产品，又是小店初开张，根本没有流量。这种情况应该怎么办呢？我的答案是，先学好怎么去优化listing开始！因为listing决定了你的产品曝光率，那怎么去提高商品的曝光率呢？

今天文浩小编就来给大家支几个小招，看完后你就会觉得，优化listing，并不是那么难，

1，如何确定关键词。

确定关键词那真是太重要了，关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。

2，怎样取一个好标题。

好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到。

除此之外，还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写，除了a,the,and之类的介词；有阿关施兼拉伯数字绝不使用英文数字；如有多种用途，只要说一个就可以了，比如一个耳机适用于各型号手机，只要写一种型号就够了；标题也千万别提到价格和优惠等讯息等等小细节问题。

3，怎么去优化图片。

大家可以先看一下electrics 榜单best seller前三名的截图，这里面除了标题、review，露出最多的便是图片了，它是顾客对产品的第一印象。

亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000的像素，底纯白，没有任何水印和文字。不过这并不是就意味着我们可以随意对待照片了。认真和不认真的差别还是挺大的.

4，如何去优化产品描述。

首先必须明确一件事，产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了。比如说最近在亚马逊上大火的马应龙，它的描述便是简洁但又富含信息量的。

你的描述基本上消费者最想知道的信息都包含在里面。这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。如果你实在想长篇大论，请将关键词置于句首，突篇压出一下重点。

5，注重review。

Amazon是一个死磕用冷没户体验的网站，许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。

他们留下差评的原因主要是以下三种：1，物流速度太慢。2，商品与图文不符合。3，商品质量问题。

但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。如何提高review呢？建议是前期可以去找专门的reviewer获取review，但他们一般都比较实事求是，所以产品本身质量也不容忽视。

此外，可以有技巧地引导顾客反馈，比如前期跟顾客沟通，我已经让快递公司给你优先送货了，麻烦到时给个反馈，箱里留下感激的字样和review的教程。也可以用一些小而细致的服务，去让顾客开心。这样就很好的避免一些差评或者是不良的信息。