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乖宝宠物：创新力与渠道运营引领宠物食品行业

萌宠菠菠乐园
2024-09-25 03:14

乖宝宠物是国内宠物食品领导企业，旗下品牌麦富迪在2022年市场份额排名第二，仅次于皇家，脱颖而出于众多国产宠物食品品牌之中。我们认为，乖宝之所以成功，主要归因于其持续创新和迭代的产品力以及精细化的渠道运营能力。在产品方面，凭借着优质的配料和具有较高性价比的产品力，乖宝一直处于领先地位，并不断进行创新和迭代，成功占领了中低端市场，并逐渐向高端市场延伸，构建起多样化的品牌矩阵。在渠道方面，乖宝紧紧抓住了线上电商爆发的机遇，通过精细化的运营能力，稳步提升了线上直营的占比，并敏锐地捕捉到了新兴渠道的趋势，引领了宠物食品行业在泛娱乐营销方面的创新。在营销多样性和创新性方面，乖宝也处于行业的领导地位。综上所述，我们对乖宝的未来发展抱有乐观态度，并将其作为重点推荐。

在格局不断演变的现实社会中，要想让乖宝脱颖而出，需要采取一些策略。

从行业结构来看，由于流量分散和融资金额减少，行业正进入一个洗牌期。目前，外资超高端品牌正在崛起，国内品牌已经在中端价格区块站稳脚跟，但同质化竞争激烈。乖宝旗下的品牌麦富迪在多个品类的线上表现出色。鉴于当前宠物食品行业激烈的竞争态势，我们认为那些具备不断创新和更新产品、能够构建品牌矩阵的宠物食品品牌有望在产品实力、精细化渠道运营能力、品类升级等方面快速突破。

乖宝在多个方面领先，具有更强大的产品实力。

宠物食品的产品力可以分解为两个部分：配料和配方。优质的配料是决定宠物食品产品力的关键因素，而高品质的配方则是产品溢价的来源。宠物食品的配料追求高肉量、新鲜品质和少添加物。我们对比了宠物食品五大品类的产品参数指标，发现狗主粮和狗零食的麦富迪凭借“高肉量+性价比”的产品力优势，其在19-21年关注产品质量的市场份额迅速提升，占据了中低端市场。而麦富迪的猫粮在开始发力较晚，所以在低端和中端猫粮的配料和成分方面并没有绝对优势。但是在2018年，麦富迪推出了全新高端猫粮系列“弗列加特”，重点推出高肉量的猫主粮，迅速崛起。麦富迪保持其产品力领先的同时，乖宝凭借敏锐的市场嗅觉不断进行产品迭代。狗主粮主要通过推出爆款产品双拼粮概念来升级，不断改进原料、工艺、配方和概念。而猫主粮则主要集中在提高蛋白质含量和使用优质原料，不断向高端化发展。

以渠道为先导，聚焦于精细化运营，以此突显出我们的优势。

乖宝充分利用线上渠道的发展机遇，突显出精细化的运营能力，引领宠物食品行业在营销多样性和创新性方面。乖宝制定了面向国内市场的全线上策略。首先，他们开创了宠物行业泛娱乐营销的先河，通过与戏剧影视和明星综艺紧密链接，帮助品牌获得了大量流量和高度关注。此后，他们对线上渠道和流量进行了精细化运作，在传统电商渠道不断压缩经销占比的同时，增加了官方旗舰店的比例，稳定了产品定价。在新型渠道方面，乖宝敏锐且积极地配合直播、小红书等新型品牌营销方式，扩大了品牌的影响力，转化费用的效率也处于行业领先地位。2022年，抖音渠道成为了宠物食品类目的新增长点，增速非常高。凭借他们强大的精细化渠道运营能力，乖宝在抖音上实现了超过2.2亿元的营收，名列该类别的第一位。

对于乖宝宠物未来发展的看法如何？

宠物食品行业的竞争激烈，产品力的考验可能导致宠物食品品牌的市场份额难以高度集中。宠物食品公司很难依靠单一品牌持续增长，因此搭建多品牌矩阵成为宠物食品领先企业的共同解决方案。乖宝宠物通过成功运营麦富迪品牌，证明其具备较强的单一品牌运营能力。品牌矩阵和品类布局与国内宠物食品高端化和多元化的趋势相符合。从长远来看，关键在于乖宝宠物能否充分发挥品牌矩阵的运营能力，以实现更高的市场占有率。