长城专访 | 华晖：创新和文化让企业获得快速的成长
本专访新鲜度：★★★★★+
口感：芒果甜虾米纸卷
第 18 篇深度专访：3100字 | 21图 | 8分钟阅读
本次与华晖创始人朱招宠先生的对话，来为你揭开：
华晖的发展历程企业核心和未来的发展方针朱招宠先生个人的理想和追求
采访札记
温文儒雅，淡定若闲，这是大家对于朱招宠的第一印象，96年一手建立了华辉皮件制品厂，从狗咬胶开始切入宠物行业，到如今“华晖实业”下拥有数家企业，员工总数约达1000人，企业年总销售额约达3亿元人民币。同时响应国家“一带一路”的号召，“华晖”已于2015年与“泰国威碧宠物用品有限公司”达成合作联营关系。一路走来，华晖是如何壮大？带着这样的问题，我们采访到华晖集团创始人朱招宠先生。
一、抓住风口，投身宠物行业
“因为觉得这个行业非常有前途，这一年年初，在和几个朋友认真分析商议后，大家一致推举由我牵头一起开始了宠物咬胶的原材料加工生产。”
九十年代是改革开放后进入了大力发展乡镇企业的一个重要时期，朱招宠先生走出校门后，先后在广西、江西等地闯荡，寻觅商机，几经挫折，也积累下许多经验。
“我的名字冥冥之中注定了我与宠物行业的不解之缘。很多人会问，你的名字是做了宠物行业才改的吗？我说当然不是。”谈及决定投身宠物行业，朱招宠先生开起了玩笑，随后告诉我们：
“96年，那一年我25周岁。当时的浙江温州地区平阳县水头镇是中国具有相当规模的皮革生产基地，尤其是猪皮革的生产，可以说是当时中国乃至亚洲的最大生产基地。凭借着当地的原材料优势，家乡平阳县域内已有数家企业开始了宠物狗咬胶和咬胶原材料的加工生产。因为觉得这个行业非常有前途，这一年年初，在和几个朋友认真分析商议后，大家一致推举由我牵头一起开始了宠物咬胶的原材料加工生产。同年5月23日，我们向工商部门注册了“平阳县华辉皮件制品厂”，开始了我从事宠物行业的创业生涯。”
二、一路成长，发展壮大
“创业当年就收获了300万的销售额，靠的是‘诚信’。‘华晖’一路走来也始终坚守并践行‘持诚、守正、致知、力行”的企业核心价值观。’”
从96年至今，22年的时间，华晖已经从当初几万元创办的“平阳华辉皮件制品厂”，到如今有“江苏乐乐宠物食品有限公司”、“温州齐平宠物营养科技有限公司”、“平阳勤丰（乐乐）宠物营养科技有限公司”、“上海齐平国际贸易有限公司”、“江苏蒙蒂歌贸易有限公司”（经营进口葡萄酒）、“温州伟业宠物用品有限公司华辉宠物咬㬵原材料加工厂”等数家企业，工厂占地面积近百亩，建筑面积超过6万平方米，员工近千人的大企业。这一过程中，华晖也并非一路顺风顺水。
创业伊始，当时宠物行业都是以生牛皮为原材料生产狗咬胶，在1997年，朱招宠先生当时得知一位美国客户要尝试着购买以猪皮为原材料生产的宠物狗咬胶产品的信息后，于是返回便马上着手猪皮咬胶产品的研发。
通过一年多时间的无数次努力研发，终于解决了猪皮毛孔粗大，油脂过多且油臭味严重的问题。研发思路主要来自于老家温州当地农村老百姓熏鸡、熏兔子的工艺。生猪皮产品在清洗脱脂晒干加工成咬胶形状后，通过烟熏的工艺变成色泽金黄且烟熏香味四溢的猪皮咬胶系列产品。产品不但适口性好且还可以延长保质期。新产品一经投放美国市场后，便深受消费者喜爱。
‘同时，我们也向国家知识产权局申请了“一种烟熏猪皮狗咬胶的加工方法专利”。’朱招宠先生提到，新产品的成功开发并在美国市场销售取得重大成绩后，由于申请了专利，触动了行业内的一些企业。尔后，在专利授权的过程中便有了中国宠物行业最初的、影响颇为深远的、为期三年的“烟熏猪皮咬胶产品”的专利之争。'在我的“一种猪皮狗咬咬烟熏加工方法发明专利”获得国家知识产权局授权后，专利之争终于尘埃落定。'
得益于上述发明专利产品，这么多年来“华晖”在烟熏猪皮狗咬胶的北美以及欧洲市场每一年的销售额一直处于领先地位，企业也得到了长足的发展。
华晖获得的专利（部分）
三、核心：创新和文化
‘通过学习《家训》等优秀传统文化，汲取正能量，加强思想道德建设，从而使得广大员工有了企业归属感、使命感和责任感。使得企业管理始终保持着“上下同欲者胜”的工作氛围和状态。达到了“修身、齐家、治企”的良好效果，促进企业各项工作的顺利开展并取得企业快速增长。’
“创新是华晖保持快速增长的关键所在。”问及华晖这些年发展的核心，朱招宠先生毫不犹豫的回答。“华晖”企业从无到有、从小到大，主要都是依靠创新驱动发展。”
从烟熏猪皮加工方法发明专利产品开始，“华晖”企业获得了快速发展。直至今日，公司已拥有近十项的发明专利。同时与北美欧洲多家国际品牌商结成战略合作伙伴关系，使得新产品开发后能够迅速打开市场，从而实现企业销售额快速增长的目标。在产品创新的同时，公司一直以来也注重创新服务、创新管理、创新制度。重视并加强企业内部管理，坚持质量第一的企业理念。
华晖获得的证书（部分）
“值得一提的是我们企业多年来一直坚持学习并传承弘扬《朱子家训》等优秀传统文化。”朱招宠先生还提到了企业文化，“通过学习《家训》等优秀传统文化，汲取正能量，加强思想道德建设，从而使得广大员工有了企业归属感、使命感和责任感。”这使得企业管理始终保持着“上下同欲者胜”的工作氛围和状态。达到了“修身、齐家、治企”的良好效果，促进企业各项工作的顺利开展并取得企业快速增长。”
四、外贸出口为主，国内市场为辅
问及华晖的经营战略，朱招宠先生表示，“华晖当前仍然还是‘外贸出囗为主，国内市场为辅’的经营策略。”
对于国内市场，华晖也已经开始着手准备进入，宠物行业国内市场近年来增长迅猛，市场份额越来越大。预计5-10年后中国的市场一定会大于或接近于欧洲或北美市场。对于这么好的一个发展形势，作为一个已经拥有二十多年丰富经验的宠物食品行业生产企业，没有理由不去打造自己的品牌。
对于华晖在国内的发展，朱招宠先生充满信心，“我们坚信我们的品牌产品未来在国内市场一定会占有一席之地。近期，公司针对国内市场主推的“冠宠”品牌系列宠物零食产品即将面市。为此，我们充满信心。”
五、读书、循理、和顺、勤俭
作为华晖的创始人之一，朱招宠先生早在2008年就已经将公司所担任的职务转给了妻子农雅琴、哥哥朱招东、弟弟朱招政以及其他股东。因为他在2008年12月份考进了乡镇公务员队伍，成为了平阳县一名乡镇公务员。
谈及参加公务员考试的理由，朱招宠先生表示，有三点理由让他做出这个决定，“一是想验证一下自己；二是可以更好地为家乡服务；三是家族寄以厚望。”
让朱招宠先生高兴的是，华晖的进展并未因为他职务的变化停滞不前，相反得到了稳步发展。在企业发展的同时，“华晖”也从来没有忘记过应该要承担的社会责任。多年来已经为当地的公益事业、公共事务以及当地农村社会发展捐款近300多万元。
在采访的最后，朱招宠先生表达了和长城深厚的友谊：
'从2002年开始，“华晖”一直跟随着长城参加国内外的展会，结识了五湖四海以及五大洲的业界朋友和客户，和长城结下了深厚的情谊。我们由衷地感谢长城！还是那句我们常说的话“长城走到哪里，我们就跟到哪里”。'
并且和长城的读者分享了华晖所遵循的一篇“家训”：
2018年CIPS上
华晖展位在
10.2A10
欢迎新老朋友惠顾
注1：以上是CIPS独家报道，创始人和市场负责人承诺100%真实准确。
注2：CIPS拿出100个头条，写100个宠物行业公司的商业模式，微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯＋大鱼号等全网发布，预计影响宠物圈10万人次。
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