德芙分销渠道分析
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调查内容 德芙在渠道选择上非常注重单店盈利能力的考核，单店是 否具有盈利性，是德芙选择经销渠道的重要评估标准。由 於巧克力具有易融、保质期短、难储存的特性，很多没有 冷气设施、消费力低下、流通较弱的终端渠道被德芙拒之 门外。正是因为德芙在渠道上进行大胆的取舍，进而减少 了大量产品过期、变质等不必要的耗损现象，每年节省资 金数以千万元。与此同时，德芙又对目标消费群生活、工 作、休闲、娱乐等消费场所进行了密集的开发覆盖。 德芙渠道取舍政策不仅未影响产品的销售，相反却增加了 产品的销售机率、扩大了渠道销售范围、促进和提升了德 芙产品的市场占有率。
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