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宠物行业有哪些新兴的高景气赛道——从它博会看行业趋势

萌宠菠菠乐园
2024-08-12 09:54

01新兴高景气宠物赛道——从它博会看行业趋势

过去十年，宠物行业年复合增长率逾 20%，宠物市场猫犬全生命周期存在多重需求。犬经济价值在一线城市平均超5000元，叠加医疗服务等，一年支出超2万块，宠物食品、用品、生育、洗澡、美容、保险、培训、服装、医疗、体重管理、殡葬等细分领域存在着重大机遇。5 月 28 日-5 月 30 日，定位“中国宠业年度优选平台”的首届 TOPS 它博会在上海世博馆展开。本次展览会设有4.2万平方米的宠物展览馆，超过 2000个宠物优选品牌，400多家参展企业。该次宠物展览共分为8大主题街区“两大中央精选街区”、“宠业新势力街区”、“宠物国货街区”、“进口国际街区”、“喵星人街区”、“洗美清洁芭莎街区”、 “它潮它集街区”及“TOPS100 精选供应链街区”，涵盖宠物食品、用品、医疗保健、洗护美容及培训等服务。我们梳理十大热点问题，透过此次行业展会，审视正处于新兴高速发展阶段的宠物行业的变化与未来趋势

02宠物经销商关注的问题有哪些？电商渠道对经销商带来了极大挑战。过去10年，宠物市场供不应求，经销商的生意相比现在更容易，当下新兴渠道电商快速崛起给行业销售模式带来一些新的挑战。大公司和资本不断涌入，为行业增加新的变量，推动着宠物市场格局的变化。消费者对于品牌更详细的增量信息的获取单独依赖品牌方比较困难，过去经销商更多的价值是普及什么是好的品牌，经销商承担的价值是信息的普及。现在，经销商也承担着物流资源、仓库、货和流量产品传递功能。宠物市场格局呈现分散特点，渠道商的价值在电商的冲击下仍不可替代。

经销商在品牌选择上的着力点。经销商在品牌选择上的五个重点：

①产品的竞争力，体现在产品的质量、包装、利润率上；②顶层理念，品牌商的思路，控价，对于经销商的利润分配；③品牌商给予渠道商的账期；④品牌方给予经销商的人员配置；⑤品牌是否有流量，比如品牌在新媒体渠道的推广。

三点满足，经销商即可合作，全部满足尽全力去做，一二线的头部品牌尽可能去接，作为流量代表将会成就经销商的体量。

03冻干主食为什么成为热门，有哪些趋势？冻干主食是宠物食品中的“生鲜”，具有高营养、高适口性、高富水性、新鲜等优点。冻干工艺在真空状态下使食品在极其低温的环境中脱水，冻干宠物食品满足养宠群体对宠物食品“健康、营养、天然”和“创新”的多重需求。冷冻干燥后的产品具有良好的稳定性,放置在水中可以还原，营养价值能得到最大程度的保留，颜色、味道、体积、质地与食物原料差异不大。冻干宠物食品具有安全性、健康性，采用纯天然畜禽肝肉、鱼虾、水果、蔬菜为原料，不添加任何防腐剂和色素，采用真空冷冻干燥工艺，彻底杀灭原料中可能存在的微生物细菌。

多家主粮品牌推出主食冻干宠粮。

主食冻干成为当下宠食市场的热门，宠物主养宠知识提高，宠物食品消费升级，宠物主对于宠物营养摄取和身体健康问题更加关注，主食冻干能够满足上诉需求。帕特推出鹿肉生骨肉冻干猫粮，主打 8:1:1 生骨肉配方，产品动物蛋白含量高达 97%；小T粮无谷轻膳生骨肉冻干特别研发自然摄食配方，以75%完整肉食组合做主题搭配生骨肉和冻干颗粒；海洋之星1:8 果肉科学配比冻干生骨肉采用80%肉类加 10%果蔬，均衡营养；波蛋生骨肉冻干采用荷兰帝斯曼核心技术，产品具有口腔护理、强健体态等保健功能；丸味主食冻干是国内第一款全猪肉主食冻干。

04宠物湿粮猫主食罐有哪些趋势？

主食罐仅次于营养均衡的生熟肉喂养的主食，营养价值高于主食干粮。膨化干粮类似人类食品方便面，对宠物牙齿健康有积极作用，但对于本不爱喝水的猫而言，长期食用干粮会导致疾病；主食罐兼具零食的适口性，并能代替干粮食用，营养均衡。而宠物零食罐头作为猫日常食用的零食，适口性极佳，但营养价值不高，长期使用容易造成猫调挑食，营养缺失。

猫主食罐成为宠粮近期又一大趋势。

2019 年底，中宠新推出顽皮鲜盒主食罐可代替干粮成为猫咪喂养新宠。本次展会，①Neku 推出全新玻尿酸功能性主食小粉罐，采用日本湿粮配方，在产品中添加了可使用的玻尿酸，主打养护宠物皮毛、肠胃健康功能，产品蛋白质含量远超标准值；②尾巴生活推出8:1:1 生骨肉主食罐，采用 8:1:1 生骨肉黄金标准比例，联合世界小动物兽医协会和宾夕法尼亚大学兽医学院共同认证，添加 FTP-21多肽专利，可有效改变猫咪软便臭便；③红嘴猫推出日夜分食，定时定量手摇猫饭，主打日夜分食概念，日用猫饭与夜用猫饭采用不同包装，日夜保证猫咪营养健康；④海洋之星“全肉盖浇饭”猫咪主食罐是 2021 奥斯卡提名最佳动画《狼行者》IP 联名款，98％高肉含量，接近完美营养配比，全面满足猫咪健康成长需求；⑤猫太郎Cattaro 酶解主食罐添加了10%酶解鸡肉，采用生物酶解技术将鸡肉原料中的大分子蛋白质分解成小分子蛋白肽及氨基酸成分，提高宠物消化利用率；⑥伯纳天纯益纳系列主食罐，主打原生食性，原材料模拟猫咪在野外捕食比例（83%肌肉组织、10%内脏、7%骨骼），不添加淀粉及蔬菜，采用慕斯质地，方便猫咪舔舐。

05功能性零食有哪些趋势？

功能性宠物食品正在兴起。产品创新正在加剧功能性宠物主粮、零食与宠物补充剂（如保健品、营养品）之间的竞争。宠物功能性主粮和零食在解决特定宠物健康问题方面不断的突破界限，如比较受关注的宠物大脑健康、消化系统健康和关节健康问题，且兼具经济和方便优势，让宠物主因为不再单独购买补充剂产品而省下一笔费用，也避免了宠物难服用药片的问题。

06结论与投资建议

高景气高成长千亿宠食赛道，国货崛起乘风破浪。宠物食品呈现刚需高频特征，近 10 年年均复合增速达 21.5%。2020 年市场规模达700亿元，同比增长75%。对标成熟市场，中国宠物食品空间预计在 4000亿元左右。中国宠物食品目前渗透率仅为15%，宠物数量与宠物食品渗透率双低，行业处于快速发展初期。电商渠道加速国货宠物品牌崛起，养宠主力年轻化与消费升级带动下宠物食品细分化、高端化。中国本土企业有望借助电商渠道红利与品类创新，提高市占率，成为行业龙头。

来源：华安证券