天猫国际：进口宠物保健品引领养宠新潮流，消费者转向预防保健
概述：随着宠物主人对宠物健康的重视，进口宠物保健品在天猫国际上表现出强劲的增长势头，成为养宠人的重要开支。消费者不仅出于对宠物健康的考虑，也因为宠物医疗费用高昂而转向保健品，以预防和改善宠物健康问题。进口品牌如Sashas、CandyPeti、Vet’sBest等凭借高质量和针对性产品受到青睐，国内消费者对成分、功效和安全性的关注度提高。宠物保健品市场经历从认知培养到科学养宠的转变，逐渐打破“智商税”的刻板印象。
“走出去、走进来”宠物保健品，竟然成了这届养宠人的花费第一名。
徐晴养了一只黑色柴犬小拉，刚接回家第一个月，她在小拉身上花了1万块，其中占大头的就是保健品。柴犬小拉吃的第一种保健品是辅酶Q10，徐晴发现，小拉奔跑后喘得厉害，辅酶Q10能帮它强健心脏，小拉就此成为保健品“大户”。
到了掉毛季，小拉开始按时吃鱼油；有时肠胃不好，要吃益生菌；患荨麻疹的时候，敏感肌的小拉要外用修复皮肤的爱乐滴；为了骨骼健康，日常还要补充液体钙。徐晴看过不少关于“宠物保健品是不是智商税”的讨论，但小拉使用保健品的效果总是不错，她决定维持这方面的花销。
除了“爱宠心切”，当然也有经济上的考量。“宠物医疗是真正的‘吞金兽’，每次去医院至少花几百上千。”徐晴说：“现在小拉每个月在保健品上花费不到1000块，能预防和缓解很多健康问题，性价比更高。”
宠物已经成为许多人生活中最重要的陪伴，喜欢给自己购置保健品的徐晴，正是把自己的消费需求和模式，复制到了宠物的身上。天猫国际提供的数据显示，过去三个月，宠物消费品类中，保健品增速排在第一位。从规模看，宠物保健品已经成为猫狗主粮外，成交规模最大的品类。
进口宠物保健品牌增势亮眼，2024年1月至3月，主推软骨素的新西兰品牌Sashas销量同比涨超10倍，德国宠物医学营养品牌CandyPeti，美国品牌Vet’sBest销量同比增速超200%，英国品牌VETIQ，波兰品牌Vet Expert等销量同比涨超1倍。
养着四只博美，一只猫咪的林如如家中就常备十几种进口宠物保健品。
最年长的六岁狗狗有髌骨脱位问题，林如如去年开始给它吃Sashas的软骨素。另一只狗狗脱毛严重，吃的是维护皮肤屏障的生命胶囊，外用天然植物成分的法国“黄金点”滴剂。八岁的猫咪到了老龄猫阶段，有泌尿道问题，平常吃Vet’sBest的绿十字泌尿片。
“我会关注产品的具体成分和比例，比如鱼油类的产品，我会注意看Omega3的含量占比和来源。”林如如说，国内的产品更注重口感，相比而言，进口的宠物保健产品成分更实在。这是她选择进口宠物保健品的主要原因。
宠物测评和科普博主@狗子哥在宠物行业从业10年，据他观察，国内的宠物保健品消费先后经历了三波热潮。
“第一波是2013年至2014年，这是消费者对宠物保健品的认知培养阶段，国内涌现出一批价格较高的宠物保健品；然后是2017年至2018年，这一阶段宠物保健品开打价格战，保健品‘污名化’严重，也在这一阶段被诟病为‘智商税’。”@狗子哥说：“2021年至今，高端国产宠物保健品和进口保健品同时发力，这也是消费者科学养宠观念正式形成的阶段。”
这届养宠人最爱把钱花在哪？天猫国际宠物行业的小二得出的结论是：花在健康方面，花在“美”上面。
2024年开年以来，天猫国际宠物消费增速最快的五个品类分别是：宠物保健品、宠物药品、宠物出行用品、宠物美容护理用品和宠物玩具。
天猫国际提供的“宠物消费者决策因子”同时显示，宠物主人在购买保健品时，最注重的三个“因子”是食品安全、产品功效和营养成分。
“整体来看，成分和功效方面，国内宠物保健品牌和海外品牌还存在差距。”@狗子哥称：“国内宠物品牌近年规模增速明显，更多选择横向拓展，不少品牌做宠物主粮起家，拓展至保健品类。海外宠物保健产业则更成熟，品牌发展时间长，多是专营保健品，在保健品类下再做细分。”
以2022年进入中国市场的德国宠物医学营养品牌CandyPeti为例，CandyPeti的产品线覆盖软骨素、乳铁蛋白、辅酶Q10、益生菌、纯鱼油等热门品类，各品类单品关注宠物主人的精致细分需求。例如，乳铁蛋白胶囊添加高纯度免疫球蛋白，专门针对免疫低下的幼猫、病猫，强力抵抗猫鼻支病原体；Omega3高纯度鱼油设计成鱼形胶囊，易拧即食，为宠物主人解决鱼油粘手的困扰。2023年，CandyPeti成交超600万，同比增长730%。2024年1月以来，品牌销量同比上涨200%。
许多进口宠物保健品牌正在通过爆款单品建立消费者对高品质、严标准的进口品牌形象认知。
英国宠物保健品牌VETIQ的关节生软骨素，应用牛津大学认证的缓解关节疼痛配方，被许多宠物主人列为“宝藏单品”，有消费者评价：“狗狗十六岁，腿是靠关节生撑着的，一直回购。”2024年以来，关节生软骨素在天猫国际宠物保健单品中销量排名第三，3个月销量达110万。
美国品牌Vest’sBest的绿十字猫草片，是2024年1月至3月天猫国际上最热销的宠物保健单品，销量达154万。林如如的猫咪也吃这款猫草片，选择它的主要原因是“成分天然”。
林如如自认是理智消费者，一般只在宠物出现病症时，寻找能改善病症的成分，选择相应的保健品辅助药品，缓解宠物的不适和痛苦。她有一只患先天性脑炎而去世的狗狗，经历过离别，林如如把宠物的健康看得更重。
“其实一些进口的宠物保健产品，第一次真正意义上教育了消费者，什么是好的营养品，什么是有效的营养品。”@狗子哥说：“在这同时，关于宠物保健品是智商税的刻板印象正在被打破。”
首选天猫国际作第一站
谁在为宠物保健品花钱？这也是一个关键问题。
天猫国际的宠物消费者可以称之为“高精尖”养宠用户，是一群来自一二线城市的90后及00后的女生，她们具备强购买力，当前大多已步入婚恋及家庭阶段，其中最具消费者力的单身独立女生，对宠物的关爱程度及消费意愿最强。
美国宠物品牌SolidGold素力高2021年入驻天猫国际，最主要的契机是中国宠主对功能性宠物食品类目的需求正全面升级。“近年来，中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期，宠主从单纯的日常喂养，转向宠物健康、科学喂养等更为精细化的需求。”素力高品牌方称。
而选择天猫国际作为进入中国市场的第一站，站在品牌方的角度，一项重要原因是天猫国际汇聚了更多高净值消费人群。
天猫国际会根据进口品牌特征，与品牌做更精细化的人群资产共建，这也是CandyPeti进军中国市场时，首先布局天猫国际平台的重要原因。
此外，谈及在中国市场的成长时，CandyPeti品牌方还提到，天猫国际有严格的质量管控标准和丰富的检测手段，在采购、仓储、物流等各环节能做到对商品质量严格把关，和品牌的产品理念十分契合。
进口宠物保健品牌在品质、管控上有保障，是显见的优势。品牌入驻后，如何让国内消费者快速熟悉一个陌生品牌，对平台来说，是当务之急的任务。人群资产共建之外，快速整合平台资源，配合站内推广和达人营销，打造爆款产品，天猫国际宠物行业的运营团队在这方面不断积累经验。
在为品牌提供高净值人群的场域之外，天猫国际推动品牌与超头直播绑定深度合作关系。2021年10月入驻天猫国际以来，素力高次年销售规模破千万，2023年实现翻倍增长。
品牌的产品力优势凸显的同时，天猫国际主动跟品牌分享行业趋势，精准捕捉消费需求，品牌通过与平台合作，敏锐捕捉中国市场的变化，持续推动产品创新。例如，今年4月，CandyPeti推出新品辅酶Q10护心宝，创新性添加磷虾油，产品在天猫国际首发。
“进口宠物保健品一旦跑出爆品，复购率普遍很高，这和产品的品质功效直接相关。”天猫国际宠物行业运营小二提到。
林如如就是一名“复购型”选手。她最近买到的最满意的宠物保健品，是澳洲品牌NAS的深海鱼油，成分主打Omega-3&6&9搭配，售价119元，家里宠物可以用三个月。
“很多人会觉得养宠物看上去比养孩子还精细，太花钱。”林如如说：“其实用适合的保健品，预防宠物生病，实际是在省钱。”
值得一提的是，NAS也是2022年在天猫国际入驻的宠物品牌，专注在保健品类满足细分需求，研发专为宠物黑亮鼻头的海藻粉、坚固牙齿的钙粉、止痒喷雾、防晕车药和情绪舒缓锭等产品。2023年，NAS品牌在天猫国际上的销量相比上一年同比增长1574%。
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