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解码猫咪租赁生意经

萌宠菠菠乐园
2024-10-05 22:38

原创爱猫的复旦人周报

疫情期间，租猫生意兴起。对吸猫者来说，百元一周就能“过足猫瘾”。而对于猫主子而言，它们成为了能被随意租赁、回收、以供牟利的道具，辗转腾挪间，生活是否还是天堂？

记者/摄影 | 菜溜

编辑 | 金梦恬

“出租猫咪，一次100，挣钱超快。”

2019年年末，“武汉共享猫”的话题首现微博，继猫咖、云撸猫之后，新的宠物经济悄然出现：仅需99元，就能将英国蓝色短尾猫领回家狂撸三周。

这对工作忙碌、频繁出差，无法长期照料猫狗的当代都市白领来说，无疑是一针安稳的过瘾针，治愈饱经“猫瘾”摧残的纤细神经。

中国宠物行业处于飞速发展期。根据中国宠物行业白皮书，国内犬猫消费市场规模从2010年的140亿元增长到2019年的2024亿元，弗若斯特沙利文预测，2023年市场规模有望达4723亿元，未来增速20%以上。

随着人均宠物支出逐年的上涨，企业扩张意愿明显。2021年1月12日，宠物品牌「萌它」完成新一轮千万级人民币战略投资，去年该公司已获青松基金数千万元A轮投资。

与此同时，都市白领可支配时间的缺失使得饲养率仍有巨大提升空间。普华永道显示，2019年中国家庭宠物饲养率仅约17%，远低于英国的44%和美国的67%。

寻找治愈新途径

2020年9月，在腾讯担任产品经理的陈璐经过长达6个月“连轴转”的无休加班后，爽快地请了两周假，事先在咸鱼平台租了一只1岁半的雄性布偶猫：“工作太忙，平时根本养不了猫。休假期间终于过了一把撸猫瘾。”

自从抖音刷到“猫咪租赁”，在她心中就种满了名叫“租猫”的草。盲目刷了近百家“租猫”店，辗转微博、抖音、咸鱼多款社交平台后，她下定决心点开同城咸鱼卖家“彩色影子”的聊天页面：“您好，我想问问租猫的业务。”

彩色影子的头像和宝贝页面均为各式各样的布偶猫，备注为“CFA认证北京家庭小型猫舍，别墅养猫，不笼养，所有猫咪性格温柔粘人。”并强调“接猫就送人、猫保险各一年。”

2020年7月，喻良刚刚结束在德国汉堡大学化学系的进修，10月回到上海后在嘉定区租了一间的70平米的复式公寓。德国养猫养狗都要交税，还要办理各种手续，因此刚回国的他急切满足自己“铲屎”的愿望。小区楼下正巧开了一家猫舍，由于自己想养的金渐层入手价过高，和店主商量后，喻良以单月1200元、租期3个月起步的价格租用店内的一只金渐层，如果猫咪遇到不适应、厌食、生病等问题，店主还能随时处理。

2012年5月，荻上直子导演的日本电影《租赁猫》讲述了一个的猫咪租赁的温馨故事，女孩沙代子常常拉着小推车举着喇叭，拖起长长的声调在街道上喊“租赁猫”，专门向寂寞的人们出租家中的可爱猫咪。这些毛茸茸的小嗲精也让不少“租客”找到了人生新方向。

对吸猫患者来说，喵星人的租赁业务像电影中描述的一半美好。而对猫主子而言，它们似乎成为了能被随意租赁、回收、以供牟利的道具，辗转腾挪间，生活是否还是天堂？

| 图源：电影《租赁猫》

在线选猫，租前“考试”

租猫不是新鲜事。日本早已经出现类似的租猫服务,不同的是，当时仅限于旅馆内的旅客选择“与可爱小猫同住的权利”，时长一般只有几小时。有网友激动地写道：“在这家旅馆里我终于实现了梦想，我觉得自己是如此幸运，甚至感动到泪流。”

2017年年底，有媒体曝光某猫咖以“治愈年轻人“为口号，租猫前要求签订合同、缴纳押金，出租的基本上都是50天左右大小的幼猫，凭学生证可打7折押金，借以向大学生营销，短时间内可以出租30-40只。

除此之外，店内设有“长租奖励”，租期达6个月后送同款成猫，即如果按周租百元计算，八周之后就能将店内价格为800元的成猫“占为己有”。租期内，如果猫咪发生意外仍需照价赔偿。

| 图源：网友/出租协议的部分内容

“线上发布信息，线下同城取猫。”记者发现，大多线上商家是猫咖猫舍经营者，生意已形成规模。

“猫咪是专业繁殖的，有无疾病真不好判断。”一家流浪猫机构负责人宿喵曾向媒体表示，她和机构成员曾在猫舍门前蹲点某家出租猫业务的经营情况，发现工作人员都是在客户下单后沿着地铁线路送猫。线上平台内，由工作人员假扮需要频繁出差白领猫奴，经多轮面试后和租客之间互相建立信任关系。

去年年初，有网友在微博分享了一篇咸鱼出租猫的帖子，上面写着：“文字沟通上，不使用礼貌用语的概不回复。”该用户称，申请租售要经过双重面试：先文字、后电话。网友询问详细流程时，对方以未使用礼貌用语为由，拒绝回答问题，并称“沟通是面试的过程”，用以筛选顾客是否拥有租赁资格，“只有通过后才能电话交流。”

对此，网友询问“使用了礼貌用语的租客如何保证之后不会虐猫”时，对方简单回复道，“不能，但两轮面试是对爱猫负责”之后，就直接将网友拉黑。该用户的交易记录中，近一月内已经完成十几单“租猫”交易。

| 图源：网络截图，现该咸鱼用户相关页面已经下架

并非所有卖家都“生意兴隆”。陈璐翻看“彩色影子”简介时，发现对方从2019年11月接收第一笔订单，至今仅顺利完成了5笔相关交易，由于租客普遍反映喵星人都“没有任何毛病，看着就很健康，很喜欢”，陈璐怀着忐忑不安的心情下了单。

另一位坐标成都、只租售英短卷毛猫的用户页面中，每只成年大猫周租金210元，而连续租猫半年之后，就可享有“永久所有权”，其“金融化”的生意头脑令人不禁啧啧称奇。

一位租猫客不敢出租幼猫，“因为这样风险太大了”，对于养猫经验不足、想体验“一次性快感”的客户，小猫需要承担的后续风险太大，基本上出租的喵星人都是身体状况稳定、岁数在6个月以上的成年猫咪。在出租品类方面，该出租客也进行过一番计量，“缅因猫我们有。但不会用这种形式，一般都租卷毛猫，因为猫咪不掉毛，比较适合现在都市人的需要。”

百元一周：暗藏竞争的价格市场

记者查询到咸鱼二手交易平台内，大多数租猫业务仅限同城交易，其中出租用户数量以北京为首，成都、上海、福州以及深圳地区紧随其后。几乎所有标价均为30元/天，最高达50元，绝大多数用户一月起租，部分商家要求至少租满三个月。

记者走访了上海多家拥有租猫业务的的线下猫咖，均价从30至60元不等，金渐层、银渐层等品种昂贵的猫咪价格较高。

记者抽样统计了上海市各区14家拥有租猫业务的线下猫咖猫舍，调查后发现，一只猫咪千元的租金几乎是不可能的，几乎所有店铺都要求预付等同猫咪品种市场价的押金，另加按月支付的租金千元，并且猫咪附属生活用品如猫砂、猫粮、猫盆、猫爬架等，必须由店铺提供，猫砂和猫粮的消耗从押金中抵扣。

事实上，百元一周的价格对每一位真正爱猫的养猫人士来说，都经历过宛如“拉锯战”一般的调价过程。

家住长宁的顾晓静出租自家的两只猫咪，一开始定价半年一租，租金五千以上，过高的“起点”导致两周内无人询问，她不得不一次次将标价向市场价下调，并学习其他用户将首页价设定为“99”，附注“具体价格点击‘我想要’”来吸引客户。

近日记者走访猫咖“喵碗儿喜乐屋”询问店内是否提供租猫业务，店主表示“可以，仅限自提”，由于猫咪品种不同价格不同，虽然价格按照日均算，但只能长租，“一般一年到两年”。

对于咸鱼平台的“一周租猫”的业务，她认为人猫相处“一周根本不可能做什么事”。当记者态度真诚地表示想租赁猫时，对方承诺“我们可以协调一下的，半年一年都行，具体价格可以再谈。”

| 大众点评/喵碗儿喜乐屋店内猫咪

2019年7月，家住武汉的熊琳琳暑期放假期间经朋友介绍，体验了一把当临时铲屎官的快乐，缴纳了周租金200元加上押金千元之后，姑娘成功在地铁口见到了心心念念的短毛猫，“蛮方便的，对方承诺把猫送到车站等我，只要到站领猫就好了。”到期后的归还方式也是如此，琳琳将喵星人送入车站后，出租者经检查确认无问题之后就能退还押金。

“猫粮猫砂都是送的，想要猫罐头的话得向对方购买，还是很简单的。”下单前，女生也曾担心养育期间是否会被对方讹诈，如果猫咪生病、死亡该如何是好，事实证明她的担心是多余的，猫咪在家的一周时间里一直活泼好动，毫不认生。

“总说猫咪可爱，但它们没有感情，店家说猫咪既不认主也不会产生依赖性，所以我才租的。”

疫情停摆：线下猫咖的无奈之举

猫咖为何转向租赁业务？深圳某猫咖店长张媛媛表示，过去一年店内成本光是月租就已近两万元，九只猫咪每月需要万元饲养费，“还不算人工成本”，且疫情以来店内客流量明显少于从前，借出喵星人也是为了贴补亏空的无奈之计。

事实上，百元租猫一周，是猫经济遇冷后线下实体店“以租促售”的一种手段。

张媛媛承认，至今出租的四十余只成猫中，近半数的客户最终选择转租为买按单猫周租200元计算，除却猫粮、猫砂的赠送费作为成本支出，店内月租收入近万，起码能够支撑店内剩余九只“开门营业”喵星人的日常开销。

随着猫经济热潮消退，此前扎堆开张的猫咖很多都已陷入困境。疫情之前，嘉定区老城内共计10家猫咖店，人均消费40-80元不等。截止2020年5月，店铺数量缩水至1/3，仅剩3家猫咖依旧坚挺于大众点评之内。

目前，3家疫情后开业的新店中就包括位于州桥老街的青森猫咖，“有同行（疫情期间）硬着头皮开业复工，却没有顾客上门，反而在水电上投入了更多成本，”并且咨询的人多于实际到店的，“和疫情前相比店里冷清不少。”

| 摄影：菜溜青森猫咖中争抢顾客手中食物的猫咪们

也有店家拒绝租猫。“爪爪喵星球”店长表示，店内猫咪一概不支持租赁，但有小部分“免费领养”业务，在店内充值500元的月卡，即可领养一只2岁多的蓝色英短，但领养后严禁转赠或出售，且每半年必须“回娘家”检查。避免虐猫、套利或变成流浪猫的现象。

为了维持“猫家生计”，店主必须寻找新的盈利业务。有人通过编纂故事和场景，推出云吸猫的短视频。B站网红up主“猫不理咖啡”坐标山东青岛，拥有一家实体猫咖，在疫情以来的短短7个月内，共发布192条视频，增粉8.1万，播放量超2000万。线上视频的走红大量增长了线下实体店的客户流量，目前消费均价在40元左右，每天有大量穿着打扮时髦的女生在猫咖拍照、打卡。