武汉军运会发布招商计划 赞助商共分三个级别
世界军人运动会是由国际军事体育理事会(以下简称“国际军体”）主办，代表世界军事体育最高水平的国际大型综合性运动会，被誉为“军人的奥运会”。第七届世界军人运动会（以下简称“武汉军运会”）将于2019年10月在武汉举办，这是我国首次承办的国际最高级别的综合性军事体育赛事，是中国及中国军队对世界和平与国际军事体育运动的重大贡献。届时，将有100多个国家的1万余名军人参赛，全球将有数千名媒体工作人员聚焦此项赛事，同时还有数以亿计的观众在现场或者通过电视及网络等方式观看武汉军运会盛况。
为做好武汉军运会市场开发工作，特向社会公开征集赞助企业，具体方案如下：
一、市场开发宗旨
（一）遵守《国际军体2019年第七届世界军人运动会承办合同》及其附件的有关约定；
（二）推动世界军事运动的发展，巩固世界军人运动会作为国际军事体育运动最高水平运动会的地位，提高赛会在国内外的影响力与品牌知名度；
（三）为武汉军运会筹集必要的资金、可靠的技术和服务支持；
（四）为参与和支持武汉军运会的国内外企业提供独一无二的市场营销平台，提高企业形象和产品品牌价值；
（五）为赞助企业提供优质服务，确保赞助企业权益回报得以落实。
二、市场开发原则
（一）保护国际军体名称、标志和世界军人运动会概念所有权和防范隐性市场；
（二）公开、公平、公正的赞助销售；
（三）防止过度商业化。
三、赞助计划
武汉军运会的市场开发严格遵守国际体育市场营销规定和中国法律，借鉴北京2008年奥运会、广州2010年亚运会、南京2014年青奥会市场开发的成功经验，结合军运会和武汉特点，制定武汉军运会赞助计划。赞助企业享有使用武汉军运会品牌进行市场营销和推广的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业权益回报。赞助计划包括赞助层级、赞助产品类别、赞助企业选择标准、赞助销售、赞助企业权益回报与服务等内容。
（一）赞助层级
武汉军运会执委会（以下简称“执委会”)将赞助企业设定为三个层级，分别是：
第一层级：合作伙伴；
第二层级：赞助商；
第三层级：供应商（包括独家供应商和供应商）。
不同赞助层级的赞助企业享有不同的权益回报；在赞助计划中，按赞助层级的不同，设定了不同的基准价位；同一赞助层级的不同产品类别的基准价位会有所差异，以体现不同行业之间的差别，具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业作出说明。
在第一层级“合作伙伴”、第二层级“赞助商”以及第三层级“独家供应商”中，每一个产品类别只征集一家赞助企业，该赞助企业将在中国境内（不包括港、澳、台）享有市场开发的排他权。
（二）赞助产品类别
1、合作伙伴
银行、保险、手机、石油化工、电力、乳制品、基金和债券、能源和新能源、互联网服务、中国国内广播电视（影视、视听）服务等。
2、赞助商
军工企业、房地产、网络设备、电信设备、计算机设备、移动电信运营服务、固定电信运营服务、信息技术服务、音响设备、物流快递、有色金属、农业、制药、零售、啤酒、媒体广告、创意策划、文体活动、酒店、旅行社、餐饮服务、接待服务、电器等。
3、供应商
数字图像、新闻出版服务、语言服务、法律服务、培训、体育器材、临时建设、电子商务、软件应用、办公家具、皮革生产等。
上述赞助产品类别将根据具体情况适当调整，以最终签署合同为准。
（三）赞助企业选择标准
选择赞助企业时，主要参照以下标准：
1、资质因素：赞助企业必须是具有雄厚实力的行业领先企业，企业经营及财务状况、发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用，并能为赛事举办提供充足可靠的产品、服务、技术和人员。
2、品牌因素：企业必须注重社会责任，须具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与赛事举办理念相得益彰，产品符合国家环保标准。
3、推广因素：企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，在充分利用赛事平台扩大企业营销宣传的同时，积极宣传推广赛事。
4、报价因素：企业的赞助报价须满足相应层级的赞助基准价位要求，并有意愿和能力按期支付赞助费用。
5、特定因素：企业因某种经济行为对赛事的市场营销和推广形成了有力的推动作用，并且其模式新颖，具有显著社会效果。
（四）赞助销售
1、征集方式
坚持“公开、公平、公正”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的征集方式：
公开征集，通过武汉军运会官方网站或其他媒体，面向社会发布征集公告，公开征集企业赞助意向；
定向邀约，向具备相关技术条件的企业发出赞助邀请；
个案征集，直接与具备专业技术资质的企业进行销售洽谈。
2、销售进度
（1）合作伙伴：2017年10月—2018年4月（根据合作伙伴开发情况，时间可相应调整）
（2）赞助商、供应商：2018年5月—2019年9月
3、销售步骤
（1）执委会面向社会公开征集企业赞助意向；
（2）企业提交赞助意向书及企业信息表；
（3）执委会进行企业资格评审；
（4）执委会市场开发部会同财务、法务、监察等相关部门与企业洽谈赞助方案；
（5）企业提交正式的赞助方案；
（6）执委会确定赞助企业；
（7）签订赞助合同。
（五）赞助企业权益回报与服务
按照赞助企业对武汉军运会和执委会贡献的价值不同，不同赞助层级的赞助企业将享有不同的权益回报。执委会给予赞助企业的主要回报方式包括：
1、使用武汉军运会“合作伙伴”、“赞助商”、“独家供应商”、“供应商”的称谓；
2、在国内使用武汉军运会名称、会徽、吉祥物等特定称谓、特殊标志进行市场营销活动；
3、提供特定产品或者服务类别的排他权；
4、武汉军运会电视转播、网络、报刊等媒体以及武汉军运会各类印刷品刊登广告，协助取得城市公共场所户外广告设施的优先使用权；
5、在武汉军运会场馆（含运动员村）或重大活动现场展示产品或服务、售卖等资格；
6、享有武汉军运会提供的招待机会的权利，包括门票分配、酒店预订、制证等；
7、享有参加并优先赞助武汉军运会相关赞助活动的权利。
凡有意向参与武汉军运会的赞助企业，可联系武汉军运会执委会市场开发部，我们将为赞助企业提供优质的服务，打造强大的国际营销平台。
联系人：柴云洁
电 话：027-87179398、15935929506
邮 箱：sckfb@wuhan2019mwg.cn
地 址：武汉市江岸区后湖大道95号
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