宠爱君为大家整理了国外四个经典的零售门店营销案例，大家看一看，这样的营销方式，可以用在宠物行业么？
一件货
对于喜爱买新产品的消费者来说，“新”就是他们购物的动力，对于商家来说，能否在“新”上多做文章呢？
意大利有一个莱尔市场，就是专门出售新产品的。有些新产品很畅销，许多消费者会争抢着购买，必然会有消费者抢不到，对于抢不到的消费者，莱尔只有一个回答：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。
莱尔市场的“割爱”给消费者留下了强烈的印象——这里出售的商品都是最新的，想要最新的商品，就必须来莱尔市场。
如今销售渠道广泛，宠物行业已经很难形成“独家首发”的销售形式，因为你不卖，自然有人卖，更不用说无所不在的电商。但是对于具有一定品牌背书的宠物用品制造商来说，为某一款产品做一个特别配色的限量版来进行预先销售，想必会取得不错的效果。
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“限量”两个字本身就是吸引力
明亏暗赚
原日本松户市的市长松本清是一个头脑灵活的生意人。他经营松本清公司（株式会社マツモトキヨシ、日本知名连锁药店）的时候，曾经将一款当时售价200日元的知名膏药，以80日元卖出。由于这个价格实在是太便宜了，所以松本清公司连日生意兴隆，门庭若市。由于他用近乎亏血本的价格销售膏药，实际上，这种膏药销售量越来越大，对于他来说，也就越亏越多。
那么，他这样做的目的是什么呢？
原来，每一个前来购买膏药的人，都会顺便购买其他的药品，这些药都是有利可图的，靠着其他产品的利润，弥补了膏药的损失，同时在客户心中留下了深刻的印象，在消费者心中松本清和超便宜的膏药联系起来，甚至部分消费者会将药店和超便宜联系起来。
这种“明亏暗赚”，不仅仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，可以说是一举两得了。
“限客进门”销售法
意大利的菲尔·劳伦斯开了一家七岁儿童商店，店内销售的是七岁左右儿童吃穿用玩的商品。商店规定，进店的必须是七岁左右的儿童，大人进店一定要有七岁左右的儿童陪伴。
商店的这一种做法并没有减少生意，反而有效的吸引了消费者，大家都想知道里面到底卖了什么，这也出现了很多谎称自己孩子七岁的人进店，致使菲尔的生意越做越红火。
后来，菲尔还开设了20多家类似的商店，比如新婚青年商店，老年人商店，孕妇商店，女性商店等。女性商店拒绝男性入内，因而让不少女性产生兴趣，同时也会有一种自己收到特别优待的体验感，同理，孕妇商店只有孕妇可以进，无孕的女性也不能进入，左撇子商店只有左撇子可以进，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制消费者的做法，反而促进了销售效果。
对于宠物店来说，只有带宠物才能进门是否可行呢？带宠物进门势必会让很多狗狗对店里的产品产生兴趣，刺激消费者购买，同时看到其他的狗狗洗澡，也会让消费者产生给自己的狗狗洗个澡的想法。
如果更进一步呢？比如，只有大型犬可以入场，同时对中型犬睁一只眼闭一只眼，会不会让很多消费者产生好奇心，大型犬专用的产品和小型犬有什么区别？
兑换券销售
美国人卡尔开了一家小店，开始的时候生意萧条，后来他经过精心计算，做出了一个决定，凡事在该店购买10美元产品，都可以获得一张白券，积累5张白券可以兑换一张蓝券，每五张蓝券可以兑换一张红券，一张红券可以任意挑选店里的一件商品。
看似客户只要在店内消费250美元就可以任选店里的商品，实际上因为每次价格不可能都控制在整10的金额，所以实际上客户要消费到350美元左右，才能获得一张红券。同时白券兑换蓝券，蓝券兑换红券的行为，会让消费者产生一种类似于游戏“打怪升级”的体验感，用券也可以将客户与自己的店铺绑定，比如拥有是三张蓝券的消费者，如果放弃在这家店购物，就好像自己浪费了一次在店里任意选一件商品的机会一样。
对于宠物店来说，制定一个营销计划，通过这种兑换券，不仅仅可以绑定用户，而且可以通过这种“游戏”方式获得口碑（比如，消费者的朋友问到他，这张券是什么？），况且这种促销形式对于宠物店来说，其实和打折销售的力度差不了多少，如果店里产品单价相差过大，也可以进行一些限制，比如在满百元赠送一张白券的情况下，消费者可以凭借红券任意选择店里千元以下的商品。这种促销力度实际上和7.5折销售差不多，但是会给消费者产生一种“白捡1000元”的感觉，促进店里的销售量。
你觉得哪个案例可以在宠物行业复制呢？在评论区和宠爱君说一说吧~
shchongai
