场景实验室丨窥探宠物保健品数据背后的真相，市场份额或超主粮！
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我们以往经常会看到各平台发布的各类关于宠物行业的相关大数据，然而这些数据背后透漏的信息是什么？些信息对宠业人能起到什么作用？
长城新媒体摆渡人将从：①宠物保健品现状 ②市场存在问题 ③未来发展机遇三个角度，深度解析宠物保健品大数据背后存在的问题、洞察宠物保健品产业深处的机遇。
随着社会经济发展和国民消费需求的提升，养宠人群不断扩大和年轻化，宠物“生活水平”也同样持续提升。宠物消费者除了宠物粮的刚性消费以外，宠物零食和宠物保健品的消费占比也逐年提升。
以宠物保健品为引领的宠物大健康产业初见雏形，是继宠物粮刚需消费属性之后的又一刚需消费领域，或将成为超越宠物粮市场份额的强力产业。
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宠物保健品现状：
市场规模：
根据相关数据显示，2018年宠物行业市场规模1708亿元，其中宠物狗市场规模约为1056亿，狗用保健品占比1.5%，即约16亿；宠物猫市场规模约为652亿，猫用保健品占比1.4%，即约9亿，猫狗保健品市场规模合计约为25亿。
排在前三的均为主粮、用品和零食，而排在第一的主粮占比约为36%~44.5%，零食占比约为11%~12%。
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分析：
从宠物营养学角度考虑，如果主粮营养配比均衡，宠物只吃主粮也足够满足营养需求，但由于主粮品质参差不齐，进口粮虽营养充分，但价格偏高，且渠道受限，多数消费者依旧会选择价格适中的但营养配比不如进口粮的国产粮。
加之宠物零食消费的兴起，湿粮和零食的营养配比均不如主粮科学，但却占据了主粮的食用空间，如果长时间大量食用湿粮和零食，也会促进营养保健品的服用，来补充营养摄入的不足。
关键点：
由此可以看出，宠物主粮的消费与宠物保健品的消费趋势成反比，即吃主粮就不用补充保健品。
但是，宠物湿粮和零食的消费却与保健品消费趋势成正比，即湿粮和零食消费越高，保健品的消费也就越高。
虽说宠物保健品目前市场规模与主流消费梯队相差甚远，但随着湿粮和零食市场的兴起，宠物保健品市场发展潜力空间巨大，且后劲十足。
畅销品类：
除了我们熟知的线上线下营销模式以及所谓的线上和线下相结合的新零售模式，宠物保健品的渠道拓展规模也越发庞大，宠物店、宠物医院、商超、专卖、网店、体验店纷纷亮相宠物保健品。
但是，均要解决的就是如何给消费者一个充分的购买理由，而这个理由的确是要通过一个形式进行传播的，或是口碑、或是渠道、或是广告，或是某个平台。
关键点：
宠物保健品社交媒体营销模式将进入一个火热阶段。
随着抖音、今日头条、小红书等社交媒体的用户增加，关于宠物饲养、保健、医疗以及训练的内容化将逐步浮出水面，社群营销也将重新回归市场，同时带来的也将是宠物保健品新的营销模式的探索。
重视品牌力和产品力是持久话题
无论营销模式多么新颖、渠道拓展如何深入、市场开发何等迅猛，最终宠物消费者是最终的体验者，品牌口碑和产品效果才是最终的说服力。
高额利润带来的并不是经营者的中饱私囊，而是将精力投入到产品研发当中，如何更新迭代始终保持市场需求最前沿，才是持久经营的根本。
关键点：
宠物保健品的经营壁垒就在于产品的创新和新技术的开发，好产品会在市场中大浪淘沙，经得起任何环节的推敲。
而简单粗暴的模仿，甚至野蛮的低价竞争的产品，终究会背离消费人群，被宠物行业所抛离。
核心竞争力逐渐细化
市场竞争差异化是产品策略的基础，能够解决同样需求的产品势必要有各自的竞争力，即消费者选择你的理由。随着宠物保健品市场规模的逐渐扩大，各品牌企业也将会各自凸显自己的核心竞争力。
关键点：
比如一流的生产研发实力、或是纯天然的产品原料、或是GMP的生产水平、或是特立独行的品牌个性，要么是单品实力最强、要么是综合能力最高。
也许是传统营销做得最深入，也许是新零售领域最独秀，各品牌的核心竞争力将逐步细分，而这其中，人才将是一成不变的需求。
总结：
宠物保健品不是新兴产物，市场现状虽表现一般，不少问题有待解决，但市场前景依旧可观。
都说宠物医疗市场体量大，但有天花板，宠物保健品虽仍是探索阶段，但潜力巨大、后劲十足。相信宠物保健品或将成为今年的资本大戏，成为引领宠物大健康产业的先锋。
宠物保健品产业唯一缺的就是人才，既懂市场营销、又要对宠物了如指掌，能够放弃高薪行业转投宠物行业，这种双料人才实在难得。
望各位宠业大佬们都能找到自己的“吕望、张良”，为宠物行业发展划伤浓重的一笔。
本文部分数据来源《2018年中国宠物行业白皮书》、“店侦探”索得天猫数据、以及其他公开性数据。
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