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酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分销项目)

萌宠菠菠乐园
2024-10-09 05:08

欢迎关注慕思城：

一、项目背景

各大ota对于酒店都有5%左右的渠道分销制度。

美团酒店5%

携程酒店4%+1%，旅游2%，机票火车票1%

同程按订单金额返佣，8-24（同程有个好处，扫码用户三个月内都用返佣）

注：美团联盟目前仅针对企业开放。

二、项目操作思路

利用信息差发展引导用户在我们这下单，拿返现现金红包。每个月我们收到上游的佣金后再提供用户的返现红包提现。

建立返现平台（公众号+小程序+后期的app），一级分销，2%返给用户，1%返给用户的上一级。

做付费流量硬推广发展用户。

用户通过我们平台入口跳转下单，后台追踪订单信息，实时提供返现结果；另建立邀请好友机制，好友下单，得1%，实现自然裂变。

三、项目优势

（一）市场空白

目前线上电商网购和外卖返利现在是市场上两大返利平台分类，没有专业做OTA酒店返利的平台，市场空白。

（二）投入产出快

互联网项目，往往投入产出快，不需要长期布局。有多少人下单，收益多少钱。发展的过程无非是个不断扩大再扩大用户量的过程，以及设立一些平台激励机制，提高用户的粘合度。

（三）风险低

自建平台，需要技术。其实就是个简单的分销平台。

推广渠道一步步来，不用一下子烧多少钱。边推边测试市场反应。

即使不成功，投入肯定也能产出部分收入，不可能会亏多少。

（四）线上ota预订体量庞大

仅美团酒店2022年订单量超3亿间夜。随着互联网的深入发展和普及，在不久的将来，全网ota年订单量早晚超10亿。市场空间对于咱们来说暂时没有天花板。

【摘自2022年新闻内容】

美团酒店的间夜数据连续爆出：2014年4500万间夜；2015年8500万间夜；2016年1.3亿间夜；2022年2亿间夜。最新的成绩是，截至2022年3月31日的过去十二个月，美团国内酒店间夜量达3.02亿。

美团新的目标已经确立，“要达到一年6亿间，如何做下一阶段规划？”

（五）运营简单

平台发展起来后，最大的工作内容也就是技术维护以及优化运营模式，提高用户粘性。

（六）平台的其他业务拓展

每个互联网平台都是一个流量池，有流量后能做很多玩法。

作为一个酒店平台，粉丝属性很精准，类旅行，出行大类，很值钱。

平台可以发展外卖返利，各类拉新等等业务。

四、项目劣势

（一）OTA平台政策依赖性高

哪天平台没有政策了项目就凉了。目前美团酒店分销政策去年底开始规划，直到今年8月12日才上线。携程全平台分销倒是11年就上线了，前期主要是票务和旅游。

（二）推广费的投入压力

想干的越大，推广费肯定就要投入越大。

（三）OTA的限制

暂时不清楚官方允不允许我们做第三方平台发展用户返现的模式。小规模肯定没人管你，不知道发展大了会不会出什么幺蛾子。

（四）其他

五、利润规模初计（以10万用户量计算）

根据行业内普遍一个精准粉（非死粉）的价格大概在5块左右。也就是假如要发展10万个用户，需投入50万+的推广费。

1.酒店收入：

假设平均每天下单率1%（淡旺季肯定有波动幅度），平均房价200，10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天

月营收12w左右

2.外卖收入：

10w粉的流量，外卖收入也是一块不菲的收入。预计3-5w/月（可能会更高）

3.其他收入：

平台上其他产品的分销收入，如机票火车票、旅游、携程商城、美团闪购以及优选等，广告收入等以及其他业务收入。

理想情况下，平台月毛利大概20万左右。

理想状况大概3个月完全回本，之后就等着躺赚。即使半年能完全回本也是可以的。

发展趋势好完全可以继续扩大规模。

六、推广渠道

（1）开几个网店，烧直通车引流

（2）短视频（抖音、快手、B站等）广告投放

（3）信息流广告投放（小红书、微信大V公众号等）

（4）其他

投放时选节假日或者周末流量会大很多。

以上初略写了写，有意向操作的可进一步交流。

天猫规则大全，天猫类目入驻规则大调整

天猫规则大全

天猫入驻条件新规则

1、3C、乐器、话费通信、网游及QQ注册资本要求不低于100万人民币；

2、服饰、母婴、3C、运动户外、鞋类箱包、保健品及医药、话费通信、网游及QQ公司成立时间两年及以上（具体视类目而定）；

3、满足一般纳税人资质（不需要一般纳税人资质类目：餐饮美食卡券、网店/网络服务/软件、电影/演出/体育赛事、装修设计/施工/监理、购物提货券、教育培训、医疗及健康服务、珠宝/钻石/翡翠/黄金、ZIPPO/瑞一军刀/眼镜、特色手工艺、精制中药材、移动/联通/电信充值中心、水产肉类/新鲜蔬果/熟食）；

4、商标（商标注册证、商标授权证书）；

天猫基础规则必知

天猫规则分两类违规，一为一般违规二为严重违规。一般违规一般违规行为，是指除严重违规行为外的违规行为，严重违规行为，是指严重破坏淘宝经营秩序或涉嫌违反国家法律法规的行为。两者分别扣分，分别累计，分别执行。那两者的违规处理方式是怎么样呢

一般违规：每扣十二分即被给予限制参加天猫营销活动七天、向天猫支付违约金一万元的处理;因违反违背承诺和/或滥发信息的规定，除按照前款规定处理外，还给予店铺监管;

严重违规：严重违规扣分累计达十二分的，给予店铺屏蔽、限制发布商品、限制创建店铺、限制发送站内信、限制社区功能及公示警告七天、限制参加天猫营销活动三十天、向天猫支付违约金两万元的处理;累计达二十四分的，给予店铺屏蔽、下架店铺内所有商品、限制发布商品、限制创建店铺、限制发送站内信、限制社区功能及公示警告十四天、限制参加天猫营销活动六十天、向天猫支付违约金三万元的处理;累计达三十六分的，给予关闭店铺、限制发送站内信、限制社区功能及公示警告二十一天、限制参加天猫营销活动九十天、向天猫支付违约金四万元的处理;累计达四十八分的，对商家做清退处理，查封账户并向天猫支付部分或全部保证金作为违约金;

天猫类目入驻规则大调整

增加/开放部分类目的天猫入驻通道‍

摩托车/装备/配件大类下，新增“试驾”类目，并开通天猫入驻通道，商家选择旗舰店、专卖店、专营店店铺类型时，可通过自荐品牌入驻和天猫官方服务商代入驻的方式，商家选择卖场型旗舰店时，则只能通过天猫邀约入驻，同时，不管是新商家入驻还是在新商家新增类目或品牌，除需要满足天猫入驻的准入条件并提交基础资质外，还需要额外提交以下资料：