消费者买国货，从民族情怀上升为消费习惯
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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
去年“双11”，从各大电商平台的销售数据中可以看出，国货正逆袭抢占“C位”。
抖音电商数据显示，抖音电商“双11”热卖商品榜前100中，国产商品的占比超过90%。而在天猫平台，10月31日首小时成交额过亿元的品牌共有102个，这之中国货品牌也占比过半。
在京东平台，珀莱雅、百雀羚等253个美妆国货品牌成交额同比增长超100%。
而相较于过去多出于民族情怀而购买国货的心理，当前消费者日益认可国货的品质和口碑，出于消费习惯购买国货。
890新国货研究院不久前发布的《2022新国货白皮书》调研报告中就有最新的调研数据验证了这一点。
白皮书调研报告中提到——“消费习惯”这一因素首次超越“民族情怀”成为支持国货的第二大因素。
调研数据显示，62.5%的受访者因“国货更符合中国人的消费习惯”而支持国货，该比例高于“民族情怀，理应支持国货”选项。
当然还有更多关于新国货的趋势洞察和细分品类的数据在这一份新国货白皮书中呈现。
这一年，890新国货研究院还一直作为观察者和记录者，着重围绕食品饮料、美妆个护、运动户外、文化娱乐、宠物等五大行业，调研了相关行业内的20家新国货企业，覆盖无糖饮料、五谷食补、积木玩具、香薰、口腔护理等细分赛道。
同时我们将这些趋势、现象、数据一一整理、分析、收录下来，形成这份系统的《2022新国货白皮书》调研报告。
用20篇原创细分品类报告，118700字、257个柱状图、122个饼状图、68个折线图勾勒出新国货、新消费赛道这一年的发展弧光。
接下来小巴会就新国货白皮书中的新国货消费者洞察做一个简单的解读。
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新国货消费者决策洞察解读
▶ ▷1. 97.8%消费者支持国货，日益重视产品本身价值
当前，消费者对国货的支持度日益提升。
890新国货研究院调研发现，2022年在国货和洋货的选择中，有97.8%的受访者表示更愿意支持国货，相对于2021年的91.9%仍有增加。
同时消费者对国货更有信心。在“我对国货品牌的发展很有信心”认同度调研中，有89.6%（54.6%+35%）的受访者表示认同，相对于2021年提升3.3%。
890新国货研究院进一步探究消费者支持国货的原因发现，新世代消费者越来越倾向实用主义，重视产品本身价值。
调研数据显示，有63.9%的受访者因为性价比高支持国货，是众多因素之首。
另外，有84.6%的受访者表示信任国货的品质和质量。功能、服务等实在性价值对消费者的吸引力要高于产品创新、购买便捷、品牌知名度、颜值等价值。
▶▷2.保障类消费国货占比高，非刚需类户外一枝独秀
过去一年，消费者对国货的实际消费支出持续增长。
调研数据显示，有81.7%的受访者表示在多数产品领域，都会优先购买国货，这一占比数据比2021年的69.3%增加了12.4%。
在具体品类购买倾向上，食品类、日化家居和家电等刚需生活保障类国货占比高，尤其是食品类，有93.5%的受访者表示选择购买国货。
在非刚需消费品类中，户外运动类国货优势明显，仅次于食品类，国货支持率位列第二。
而在护肤、服饰鞋包、母婴品类，消费者更倾向购买洋货。
在国货消费支出变化方面，有81.6%的受访者表示购买的国货有所增加，且2020年至2022年该比例逐年上升。
▶▷3.国货推荐率大幅提高，“质量好、产品耐用”成首要因素
区别于以往对于国货产品质量的诟病，去年，消费者对国货产品满意度进一步提升。
890新国货研究院调研数据显示，85%（37.4%+47.6%）的受访者对已经购买的国货产品感到满意，这一比例相对于2021年提升3.2%。
此外，有71.7%的受访者对于已经购买的产品，愿意长期复购，比2021年65.8%提升5.9%。
除了复购，消费者还愿意将国货推荐给身边的朋友。
在新国货推荐意愿调研中，有84%（41.1%+42.9%）的受访者表示认同，该比例比2021年68.6%（30.4%+38.2%）提高15.4%。
在推荐分享国货原因调查中，“质量好、产品耐用”位列第一，其次是“性价比高”和“助力国货品牌发展”。而在2021年，“助力国货品牌”发展是消费者推荐国货的第一原因。
说明消费者对国货的信任慢慢转向产品本身价值，因情怀而购买的因素正慢慢减弱。
在消费者对国货尚存问题的调研中，890新国货研究院发现，消费者对国货的需求已经从“质量不够好”转向“功能有待升级”。
调研数据显示，有42.2%的受访者认为国货产品功能有待升级，功能问题是受关注度最高的。此外，国货品牌知名度不够高仍然是消费者较为关注的问题。
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为何推荐
《2022新国货白皮书》调研报告？
今年是吴晓波频道第四年推出《新国货白皮书》调研报告了。
吴晓波老师曾说，投身新国货是未来十年少有的正确的事情之一。
而890新国货研究院正是依托吴晓波频道新国货企业的一线资源，研究关注新国货行业最新动向和前沿探索，将一线新国货企业的优秀经验沉淀下来。
这一年，890新国货研究院每两周关注一个细分赛道，通过确认主题、撰写大纲、实地调研、收集数据、正式撰写、长周期进行赛道追踪，保证高质量输出。
此次推出的《2022新国货年度白皮书》调研报告就是在这一年的赛道追踪基础上做出的年度总结。
相比以往，行业覆盖范围更广，覆盖食品饮料、美妆个护等五大行业，品类细分程度更高，更保证时效性，更能准确洞察这一年的新国货消费趋势。
准确的趋势背后依托的还有行业头部专家顾问团，有渠道方无忧传媒、品牌方森宝积木等，还有专家顾问如小马宋、姚臻也在此次白皮书调研报告中对于去年一年的新国货趋势做了自己的总结。
我们还有蝉妈妈、库润数据、飞瓜数据、龙信数据研究院、解数咨询等专业数据机构，此次白皮书调研报告也依托以上数据机构，调研数千人，形成1000份有效样本，掌握一手数据来源。
《2022年新国货白皮书》调研报告主要分为五个模块，分别是新国货赛道分析、新国货消费者洞察、新国货亮点行业、2023新国货趋势展望和业内人士说。
着重盘点和分析新国货行业有别于往年的创新成果和亮点，总结了过去一年新国货赛道发展的经验和教训，并给出对2023新国货赛道发展的方向和趋势的预测。
此次官方发售的解码《2022新国货白皮书》调研报告包含了线上专栏和纸质版两项内容，其中线上专栏涵盖了5个章节的音频解读和5篇重点图文精华。
如果不方便阅读纸质书，你可以选择阅读线上电子版图文精华，也可以在开车、外出、睡前等碎片时间收听音频解读，合理利用时间，随时随地了解新国货行业趋势。
不论你是新国货领域的创业者、从业者，还是对新国货感兴趣，想读懂新消费风口行业逻辑的消费者，这份报告都将会给你一些新的启发。
希望这份报告可以帮助你：
◎洞察新国货赛道发展特点和行业趋势。
◎通过案例了解新国货品牌实战打法，借鉴优秀经验，避免走弯路。
◎从产业端，发现新国货商机，专注细分行业，深耕赛道。
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