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宠物带货,正在让一些人躺赢

  原标题:宠物带货,正在让一些人躺赢。

  去年的珠宝专场直播,网红“轮胎粑粑”的金毛“轮胎”直播带货,成交额超过600万,客单价高,一度成为宠物直播带货的天花板。

  还有5岁的“柴犬小柴”,每天到点先去公司打卡,之后开始直播,直播的前半程小柴开始吃播,顺便展示今天售卖的产品,吃饱喝足后,后半程直播画面里,小柴开始躺平睡觉,过一会,只是翻个身或者姿势调整,继续酣睡。真“躺赢”的小柴8月带货营业额远超百万,月薪能拿3万以上,到年底还有分红,让很多打工人感叹人不如狗。

  在快手上,自己拥有一家宠物食品工厂的“我是你猫姐”,每天直播主要给粉丝看猫猫吃饭和玩耍的日常,间歇带货,每个月搞一次促销,这一天的GMV也能达到30-50万。

  根据快手大数据研究院发布的《2020快手宠物生态报告》显示,活跃宠物作者数量达7.5万,每两位快手宠物作者中,就有一位在快手获得收入。

  而这些快手宠物作者中不乏是全职做宠物生意的,并且拥有自己的淘宝店铺。而他们扮演着推广者和消费者的双重角色,更懂得消费者的内心。

  先是通过萌宠来拉近和人们之间的距离,然后降低人们的戒心,随后插广告和带货直播都变得理所当然。

  当然带货是终极形式,最关键的是引流和拥有自己的萌宠IP,将其打造成最具标志性的品牌。就像看到米老鼠和唐老鸭,会想到迪士尼,看到三只松鼠,会联想到三只松鼠坚果品牌,以及上文提到的李佳琦打造的奈娃家族品牌。

  根据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示,IP授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品。

  一旦形成自己的IP,获得更多的粉丝和关注,才是解锁终极财富密码。

  于是越来越多的宠物主开始从事这件事。淘宝直播上,每天有上百万人观看宠物直播,《2020快手宠物生态报告》中也显示,每5.4秒就有一场宠物直播。如此多的宠物直播,也侧面反应出观众是喜爱这些作品的。

  目前宠物达人的盈利路径大概分为六个方面:红人电商、直播打赏、知识变现、平台的补贴和流量的分成、品牌植入广告、IP授权。

  流量高的宠物达人慢慢的在包揽全部的盈利途径,从宠物带货的那一刻起,似乎宠物正在变成打工人,养活自己的铲屎官。

  即使是宠物只是睡一觉,仍然有不少人愿意贡献自己的流量,再比如说将销售的款项捐给动物保护协会,可以吸引爱宠人士和慈善人来买单。

  有的宠物达人也为了防止宠物年纪大后继无宠,采用了家族的形式,以延续宠物的热度,就像小说番外,展开更多的支线剧情来满足看客的心理,来维持流量的循环和引入。

  然而世间万物的存在有着双面性,虽然宠物带货看起来是一本万利的生意,但是只要这门生意持续爆发,加之市场监管的不足,必然会出现唱反调的声音。

  02 逐利下对生命的漠视

  依照普通主播商业变现“画瓢”,目前宠物直播变现方式已经与普通主播没有太大差异。归根到底,萌宠直播还是一场直播,通过直播间的打赏、刷礼物变现,依然是一种最基础的变现方式。

  为了吸引更多流量,一些宠物主有目的性地将宠物带去培训,让宠物做各种高难度或者危险性动作。而且一旦以宠养人躺赢形成一种风潮,必定会引起更多人效仿。于是各种引流手段层出不穷,以伤害动物博取关注。比如先前很火的万物皆可盲盒,对于宠物则变成死亡盲盒。

  5月6日,有志愿者连夜拦截一车“宠物盲盒”,车门打开后是一车小猫小狗的惨叫声。这些小猫小狗年纪小的还不足月,年纪大的也才不足三个月,就已经被当成商品,等待命运的安排。

  在被志愿者解救送到宠物救助基地后,一车157只宠物仅存活4只。

  除此之外,还有在各个直播平台喂狗吃辣椒、零食、饮料等影响宠物健康的食品,这类宠物吃播视频泛滥,其中不乏通过宠物吃播引流到淘宝店铺的视频主。这时候,宠物成为了名副其实的赚钱机器。

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