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宠物直播杀出黑马，汪小隐联手E宠618带货208万

萌宠菠菠乐园
2024-08-18 04:44

2020年注定是一个充满戏剧性的年份。新冠疫情黑天鹅来袭，庞大的中国消费市场格局正在加速洗牌。这一轮冲击，正在重塑今年的主题：销售看线上，线上看直播。

刚刚过去的618成为检验消费变革的试金石。其中，在最受关注的抖音直播带货领域，汪小隐严选成为宠物类目的大黑马。

今年618活动期间，抖音宠物主播汪小隐严选与宠物垂直电商E宠合作，直播间总带货金额达到208万，累计观看总人次近百万，并且多次上榜抖音全站电商销量榜。

电商直播正在成为2020年最大变量

疫情冲击下，越来越多用户把娱乐、消费甚至工作，都搬到了线上。已经高达10万亿体量的中国线上零售，从平台到卖家，都在押注直播带货。电商老大哥阿里是最早下场的玩家，旗下淘系直播在2019年GMV就已经突破了2000亿，并且保持了翻倍的增速。

而抖音和快手，分别手握每日4亿和3亿的活跃用户，向直播电商发起猛攻。据报道，2019年快手电商完成了至少350亿交易额，而今年的目标是增长5倍。素来相信“大力出奇迹”的张一鸣，早在2018年就开启了抖音电商，凭借巨大的流量优势和用户心智占领能力，也在直播电商领域“开挂”式地攻城掠地。据消息称，今年抖音直播的GMV目标也高达2000亿。

而对于品牌商和卖家而言，更关心的是，谁能吃到直播电商今年带来的增量，用什么方法能搭上今年的最大趋势。

抖音上宠物主播和观众正在爆发式增长

高速成长的宠物消费，同样面临着如何挖掘抖音这座流量金矿的难题。根据巨量算数的统计，仅仅是在今年2月份30天时间，抖音宠物类直播次数就翻了一倍多，宠物主播增长了132.9%——在这背后是宠物直播流量的飞涨：当月，抖音宠物直播用户观看次数增速更快，达到了237.6%。

猫经济的火热也同样体现在抖音宠物直播领域，今年2月，在抖音上观看猫直播的用户，发送的道具数量比1月份整整增长了49倍。

分析抖音TOP100销量额的主播，很容易发现，这些卖货高的主播粉丝几乎压倒性地为女性，占比达到72.67%。

宠物消费以女性消费为主、线上电商占比超高的特征，与抖音直播数据不谋而合。在去年12月的宠物新国货大会上，也邀请了包括巨量引擎、淘宝直播主播、宠物MCN机构等，向国内宠物厂牌推介直播电商这一新形势，但趋势易懂，实操难求。一直以来，各大宠物主播和品牌方，仍在如何理解宠物直播的价值，如何实现直播带货的ROI上苦苦探索。

汪小隐直播带货爆款案例，有何启发？在抖音仅拥有46.7万粉丝的汪小隐严选，一跃成为抖音直播“养宠达人带货”领域首位超过百万级销售额的达人，给宠物直播带货带来哪些启示？

第一：供应链源头直播，一举多赢

在E宠商城的支持下，汪小隐走进E宠商城在重庆的15000平方的自营宠物仓，以此地作为天然“直播间”，带货的同时还原了618期间仓储工作人员现场忙碌的真实场景。这种深入电商平台供应链源头的直播形式，不仅能让消费者更加信任，同时也帮助平台、品牌宣传硬实力，起到“市场宣传+营销带货”一举多赢的效果。

第二：高端名品热卖，小众新品也成直播爆款

本次直播销售额前10的品牌主要是爱肯拿Acana、滋益巅峰Ziwi Peak、原始猎食渴望等进口名品，客单价超过500元，打破了抖音客单价低的印象。

另一方面，除了大品牌的流量产品，一批相对小众的品牌产品同样通过直播，获得了大量种草和实际出货，俏尾巴湿巾、foole easee、happy doggy洁齿骨、爱乐纯洁齿骨也在销量TOP10之列。其中，仅618期间直播间售出俏尾巴湿巾达5588包。抖音巨大的消费市场，正在成为品牌获得新增量的主要战场。

第三：原产地溯源，让新用户更信任

原产地溯源，短视频先行，帮助消费者快速了解品牌。

在E宠商城的引荐下，汪小隐走进了出口21个国家的宠物咬胶生产商——重庆博力生物科技有限公司。在创始人王陈的带领下，以汪小隐的视角，让消费者通过抖音短视频，了解到咬胶零食“爱乐纯”完整的生产过程。

这种将生产链条透明化呈现给消费者的新型营销方式，不仅证明了品牌实力，也将成为95后等增量消费人群，认知品牌、与品牌建立信任感的最直接的方式。

成就更多“汪小隐”，帮助宠物品牌把握直播风口汪小隐严选在抖音宠物领域的异军突起，背后的操盘手团队由10年电商经验的运营人，5年网红平台运营经验的专家和10年临床经验的兽医组成，保障了操盘团队在电商、网红直播和宠物行业的认知和能力基础。其创始人金叫兽向宠业家表示，此前已经相继摸索过短视频等多种形式，通过这次618希望撬开抖音增量市场的大门，这次618专场直播虽然取得了一些突破，但和其他人类消费品的直播比，抖音上的宠物直播刚刚开始，还有很大的成长空间。

宠物品牌渴望抓住直播增量的需求，和优质宠物主播、运营经验的匮乏，已经成为阻碍宠物消费赢得直播红利的关键矛盾。基于此，汪小隐严选团队基于此前大量直播课程的积累经验，和宠物直播带货的实操方法，推出了专门面向宠物卖家的实操课程。目前主推的课程是抖音电商企业实操班，通过3天2夜的线下实训开播，帮助宠物企业掌握抖音直播带货0-1的过程，让学员通过现场开播实操出单，首期线下课程将于7月19日在重庆开班。

为了保障课程实操效果，线下课程讲师中，金叫兽正是“汪小隐”的背后操盘手，首席孵化师王翼是巨量大学官方培训生态弓箭导师，累计培训商家3000家；而流量投放专家神念是巨量引擎官方合作伙伴，为宠物类目天猫TOP级品牌店提供运营顾问，孵化过千家电商商家走向盈利。
金叫兽表示，宠物直播带货是一个刚刚进入快车道的领域，只有更多品牌商家和主播都从中获利，才能加速整个市场的成熟。因此，将原价29800（同一企业2人同行）的线下课程，首期优惠至9980元，并提供零风险承诺：全勤听完第一天课程后，不满意可以全额退款。