宠物用品定价策略（5页）
职业教育现代宠物技术教学资源库 宠物用品价格策略 价格策略概述 价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。 厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次 销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产 品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎 样对竞争者的价格调整作出反应。 宠物用品价格策略的基本内容 1.影响零售价的主要因素：主要包括零售商店的主要特征，消费者价格心理，竞争对手的价格策略，商品的价格成本，国家的法规政策。 2.定价政策：也就是定价方法，是店铺在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向定价法、竞争导向定价法和顾客导向定价法等三种类型。 3.初始价格的确定：在第一次制定价格时，企业要考虑 以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成 本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 4.价格调整：包括提价和降价两种。 职业教育现代宠物技术教学资源库
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