中金、纳爱斯也入场，鸟语花香什么来头？
作者 | 可爱多 报道 | 宠观所
导读：
自动喂食器、自动猫砂盆、自动饮水机、宠物烘干箱……小红书、微博等社交媒体上，年轻人分享的养宠好物之中，少不了这些器材的身影。
一定程度上的解放了双手，使得饲养犬猫等宠物的生活变得便利舒适，但同样的，年轻人们也在这之上支付了大量的金钱。
这些新时代养宠潮之下带来的产物，全部拥有所需要花的钱已经达到将近3000元。
无疑，宠物经济发展至今，已经达到了不可小觑的体量。不管是针对宠物开设的服务还是宠物相关的设备都存在着无限的潜力可以挖掘。
8月19日，宠物智能用品“鸟语花香”宣布已于近期完成由中金资本领投，纳爱斯集团跟投的数千万元A轮融资。
从中金等资深投资公司也将目光聚焦于宠物经济来看，这个赛道的确存在较强的潜力。
但问题是，在尚未出现明显龙头和领军人物的细分赛道之中，如何维持自己的优势继续扩大，成为新兴品牌的重中之重的课题。
鸟语花香，精比多重要
鸟语花香，作为一个2019年成立的新兴宠物用品品牌，目前的核心业务包括设计、生产各类宠物用品和为B端品牌输出策略性产品方案。
作为一个新晋品牌，鸟语花香在短短三年之中，设计并生产的SKU已经超过500个，包括智能用品如智能喂食器、智能饮水机等，清洁美容用品如魔方系列猫砂盆、多功能宠物梳子套装等。
此外，宠物日用品类的生产线也同样丰富，包括了山水系列宠物双碗、Space系列储粮桶等、玩具系列如蛋壳逗猫玩具、拟物系列猫抓板等。
其中，智能系列中的智能喂食器产品在2020年618上线，两个月内就已经达到全网第一。由于其比一般的智能喂食器价格便宜25%左右，所以购买的人群大幅上升。
这款喂食器在外观上采用年轻人较为喜欢的欧式建筑风格，支持APP操控，并有WIFI版本供挑选，将智能与科技相结合起来，引发购物的热潮。
鸟语花香在提供产品的同时，也为B端品牌提供产品解决方案，咨询等服务。而这一部分的咨询收入占到鸟语花香总收入的40%之多。这无疑是中金资本等投资机构愿意注资的另一个重要原因。
如今市面上的宠物用品品牌鱼龙混杂，处于多且杂的无序环境之中，这背后显示的是创业团队和技术人员的配置还未妥当。但鸟语花香却不同，在提供产品的同时，拥有高学历人才、高效率推新的品牌自然会格外被资本所关注。
根据鸟语花香创始人之一表示，高效率的推新是鸟语花香的重要优势之一。例如一个猫碗，行业平均推新周期在3-4个月，鸟语花香仅需45-60天；在智能产品系列，行业的平均研发周期在8-10个月，鸟语花香能够做到4-6月，这么一来，大大节省了时间成本。
在产品和服务的两项加持之下，鸟语花香已经远销海外。本地大本营夯实的同时，鸟语花香打开了美、韩、日等多国市场。
鸟语花香最大的优势，是由一支具有力量和更高素质的团队所组成的。这就意味着鸟语花香的潜力和创造力是无穷的。也正是这一点，彰显出其和普通品牌的不同。
从创始人的谈话也同样看出这一点，在行业都在追求复购率的情况下，鸟语花香凭借消费者购买完整场景的需求，提高了消费者们的增购率。据悉，鸟语花香的用户留存率高达95%，其中平均每位老用户都购买1.8件品牌产品。
此次融资，鸟语花香将用于产品研发、团队和供应链建设、市场和渠道的拓展等方向之上。
这些点，毋庸置疑是鸟语花香必须尽快解决妥当的问题点。
截至目前，鸟语花香尚未形成规模经济。换句话说，鸟语花香依然是个初创公司，并没有成为行业的标杆型企业。在混战之中，这样的企业如果断了现金流和研发能力，就会很快地被市场和消费者所抛弃。
但危险存在的同时，机会和机遇也同样存在。
在中国的宠物经济还在蓬勃发展的当下，一旦成为行业的龙头企业，成为真正引领行业的领军企业的时候，后续的资源会不断进行倾斜，产生效应。
鸟语花香必须要抓住这次机会，尽快发展自己的优势，进行产品线供应链的扩展，进行研发升级和创新升级。
“猫狗花钱比我多”
近年来，中国城镇养宠的人数不断增加，衍生出的宠物经济不断加码。
宠物市场的不断升温离不开新时代人们对于宠物角色的重新定义和观察。现在的社会，人们越来越把宠物作为重要的家庭成员。这是由中国的老龄化加剧，独居人群的增加带来的产物。
在越来越成熟的市场里，人们对于宠物情感之上的升华也随之而来，这就带来了消费者消费意愿的提升，再一层面的叠加了宠物市场的发展，也为各类品牌占领龙头，不断提升自身地位带来了机会。
2022年初，宠物过春节已经刷屏了各大社交网站。不少消费者表示，现在猫猫狗狗花钱比人花得多。
人们给宠物的窝挂春联，买过春节用的红衣服，拍过节照片，化妆美容等，纷纷给自己“主子”安排上。全套服务下来，可得花掉上千元。
除此之外，在宠物们过生日的时候，养宠人还需要自制“生日蛋糕”，亲自下厨为猫猫狗狗们做一顿大餐，这些行为无一不显示着，宠物在人们的生活中地位不断提高，人们也越来越甘心为其消费。
在食物上花钱逐渐走高的同时，有报告却显示，宠物消费的恩格尔系数在降低。
这意味着，在食品之外，宠物配饰、服饰、智能设备等成为了全新的增长点，并以更高昂的价格进入宠物市场，带来全新的消费点。
根据中信建投研报，2020年全球宠物消费支出约2360亿美元，美国已经达到580亿美元，欧洲310亿欧元，日本为61.8亿美元，我国同期市场规模在40亿美元。
消费观念的转变和对于宠物身份认知的转变，都给宠物市场带来了无穷的潜力。618时期，“我花的钱还没有我家猫猫花得多”也不是一句夸张的话，而成为了真正的现实。
宠物市场下一步会怎么发展，投资者、消费者和宠物都正拭目以待。
宠物赛道，一直火下去
2022年，不断有资本加入宠物行业进行比拼。分析各类消费投资趋势行业报告等，都能看到宠物经济被放在重要的位置之上。
在这之前，在2021年，宠物市场已经迎来一波融资潮。从相关的中下游行业到全新的资本全部都囊括。金额基本在1000-5000万左右。
目前已经进入中国市场的品牌还尚未形成垄断局面，中国自创的品牌也尚未具有竞争能力，更多的仅为代工厂业务。中国的宠物产品和服务行业的市场仍然呈现出较为松散的格局。
在尚未形成有效格局的状态之下，电商的快速发展又将这一现象更为具化。由于产品的科技含量并没有很高，品牌效应也就无法扩大。人们在选购产品时，更为着眼的点就是价格。同样的产品，价格升高就会被消费者抛弃，活动、降价等字样则会吸引消费者进行购买。
在电商发展的同时，线下细分行业也在不断扩展之中。例如，宠物医院的不断发展，市场渗透率不断提高，一些地方性的宠物医院已经形成较大的规模，区域性的机构已经成为市场的主导。随着需求升级，宠物美容、宠物殡葬等细分领域也在不断发展。
这一切都是源于宠物市场的不断扩大，宠物赛道的不断增长。
根据《2021年宠物行业白皮书》数据显示，2021年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2490亿元，相比于2020年增长20%以上；2021年城镇宠物主（犬猫）已经达到6899万，相比于2020年增加了500万人左右。
宠物赛道无疑是收到资本青睐的。2022年，全行业面临着资本削减的寒冬时，投资者们仍然愿意将资金投入宠物赛道之中。
原因很简单，有需求，有空间，有潜力。
目前，宠物行业在美国是5000亿左右的市场体量，这个数字在中国仅为一半不到，2000亿，中国的宠物行业很大，但是很分散。在宠物用品这一块，美国占比超过20%，中国的宠物用品行业却还在初步发展之中。
根据专业人员表示，中国是全球宠物市场规模排名第二的国家，是增速最快的国家。目前这个市场还处于早期阶段，市场集中度低，初创公司应该抓住这个机会尽快发展。
将市场细分，打造相应的低中高端市场是一个值得考虑的方向。宠物市场和其他市场不同，参与者从年轻人到老年人都包括在内。消费的方向和取向也各自有差异，做好品牌运营是品牌成功的关键所在。
除此之外，科技化、智能化也是现在宠物用品发展的大趋势。鸟语花香要抓住自己智能、科技的重要标签，将自身的优势保持下去，将好产品和智能产品相结合，打造真正服务于宠物，便利于养宠人的产品，是成功的关键。
宠物赛道必然将继续激烈竞争下去，在诞生真正的独角兽之前，不管是大企业还是像鸟语花香这样的初创公司，都要在自己的节奏之中，加快脚步了。
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