李佳琦：宠物陪伴与情感连接的力量如何重塑市场格局

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• 2024-08-14 22:12

随着社会的进步和经济的发展，新一代消费者群体——“00后”正逐渐崭露头角，他们独特的消费理念和消费主张正在悄然改变着市场的格局。在这个背景下，上海市消保委联合李佳琦所属的美腕公司，共同发布了《00后的消费理念与消费主张》研究报告，为我们揭示了这一代年轻人的消费新趋势。

报告中，“性价比”、“情绪价值”、“个性化”、“仪式感”等关键词成为了00后消费的新要素。这些要素不仅反映了00后消费者的实际需求，也为消费企业提供了宝贵的市场洞察。

00后消费者作为当今社会新兴的消费群体，他们在购物时的考虑因素已然有所不同。虽然性价比仍旧是他们重视的核心要点，但他们对于综合性价比的追求已经越来越显著。所谓的综合性价比，不仅局限于商品的价格与质量之比，还涉及到了商品的使用体验、售后服务等多个层面。这种全方位的考量，无疑是对企业提出了更高的要求。

00后消费者的消费行为受到了情绪价值的深刻影响。他们在购买商品时，不仅仅看重商品的实际效用，更在乎商品能给他们带来的情感满足。这种情感满足可能来源于商品的设计、包装，也可能来源于企业的服务态度和售后保障。因此，企业需要通过创新的设计和深入人心的情感营销，与消费者建立起深厚的情感联系。

随着个性化消费的盛行，00后消费者对于产品的个性化需求也日益凸显。他们不再满足于市场上千篇一律的商品，而是更倾向于选择符合自己个性、兴趣的商品。这就需要企业提供多样化的产品选择，并尝试为消费者提供定制化的服务，甚至是专属的产品。这种个性化的服务模式，不仅能够满足消费者的个性化需求，也能为企业赢得更多的市场机会。

在这样的观察下，美腕公司推出了原创萌宠IP奈娃家族。这个IP以“爱与陪伴”为核心理念，强调宠物提供的陪伴与情绪疗愈价值。通过自有IP产品和IP联名产品，美腕将奈娃家族打入年轻消费者和爱宠群体，为产品创造情感连接。这一策略不仅精准把握了当前消费趋势，也为宠物行业带来了新的发展机遇。

此外，奈娃家族还与薇诺娜、长白山万达酒店三方跨界联动，推出了雪季酒店套餐。这一创新的营销方式在李佳琦的直播间取得了显著的成果，超2万份套餐被一抢而空。这一成功案例不仅展示了奈娃家族的IP影响力，也体现了跨界合作在营销中的重要作用。通过跨界合作，企业可以相互借鉴优势资源，共同打造更具吸引力的产品和服务，满足消费者的多元化需求。

“00后”消费的新趋势为我们提供了宝贵的参考。面对这样的趋势，消费企业需要深入研究和理解年轻消费者的需求，调整自己的策略，创新自己的产品和服务。只有这样，才能在市场竞争中立于不败之地。同时，企业还需要关注与消费者的情感连接，通过创新的产品设计和富有情感的营销策略，与消费者建立深厚的情感纽带。在未来的发展中，那些能够准确把握00后消费趋势并与之建立情感连接的企业，将更有可能在市场中脱颖而出。

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