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为让“猫砂届的爱马仕”进入中国养宠家庭，这家工厂做了什么？作为沙漠动物的后代，猫是保留着最多原始天性的宠物。其野外生活习惯和行为逻辑，并未因为进化而丢失。因此，猫砂产品就成为了养...

萌宠菠菠乐园
2024-10-31 02:13

作为沙漠动物的后代，猫是保留着最多原始天性的宠物。其野外生活习惯和行为逻辑，并未因为进化而丢失。因此，猫砂产品就成为了养猫人群的刚需品，并在整个宠物市场上占据着极其特殊的地位。

为什么？因为猫砂市场足够大。根据宠物行业白皮书数据显示，2023年全国城镇养猫数量已达到6980万只，同比增长6.8%。城镇养猫数量和猫经济的持续增长，也推动了消费者对于猫砂产品的需求量和消耗量大增。

这也是猫砂产品能够在宠物用品相对综合的大市场下，能够成为一个单独细分类目的底层逻辑。有调查数据显示，2023年中国猫砂市场规模约为112.3亿元，同比增长达到10.2%。预计到2029年，中国猫砂市场规模将达200亿元左右。

而提到猫砂，自然免不了提到「蓝钻」。2011年，蓝钻品牌在北京注册。乘着国人养宠需求升级的浪潮，蓝钻从美国怀俄明州引进了革命性的猫咪室内如厕产品——天然钠基矿砂。

此后近10年时间，蓝钻以优秀的产品品质、稳定良好的经销渠道和完善的售后服务，不仅为千万中国宠主解决了猫咪居家如厕问题，还为中国养宠用户打开了一扇了解高端钠基膨润土猫砂的窗口，并成为了无数养猫用户心中的“白月光”。

2021年，蓝钻在十周年之际启用了全新品牌VI体系，并将过去美国原产地生产模式，改为美国怀俄明州天然钠基膨润土猫砂原料进口、在国内精加工的模式，进一步透传了蓝钻品牌“整合全球供应链，服务中国养猫家庭”的初心。

时至今日，蓝钻已经发展成为国产好猫砂的代名词之一。但相较于蓝钻，其背后的猫砂工厂却鲜为人知。近日，宠物行业观察就专访了高端猫砂品牌蓝钻的战略合作伙伴，专注于矿砂的猫砂工厂——浙江聚宸生物科技有限公司的相关负责人林宇洲，并就猫砂产品的发展趋势和需求痛点进行了讨论交流。以期探明猫砂市场的发展脉络，并为大家提供些许思考。

具体内容如下：

#01

为什么要到美国采购原材料？

因为原料好，猫砂就好

“猫砂没有这么多门道，原料好，猫砂就好。”林宇洲向宠物行业观察介绍，自1947年全球第一款猫砂问世至今，猫砂的选材就一直在进化。77年来，猫砂产品市场从最初的黏土球猫砂到富勒土猫砂，进化到了现在钠基膨润土猫砂、豆腐猫砂以及混合猫砂成为市场主流的格局。

其中，钠基膨润土猫砂是目前市面上猫咪使用体验较为理想的产品，也是业内公认更符合猫咪生活行为天性的产品。因此，如何找到优质的钠基膨润土来源，对于猫砂市场的发展至关重要。

而浙江聚宸生物科技，则是亚太地区第一个向美国直接采购原材料的加工工厂。

至于为什么要到美国采购原材料，林宇洲表示，中国的膨润土矿山储量是全世界最高的。然而，国内原矿大多为钙基膨润土，作用于猫砂来看，其吸附性和稳定性较弱，因此在结团表现和除臭表现上，不如具备高吸附能力的钠基膨润土。

恰好，美国就有几座顶级的钠基膨润土矿山。尤其是美国怀俄明州的钠基矿，由万年火山积淀而成。其具备低渗透、高膨胀的特性，且在吸附性、抑菌性等方面均处于世界顶级水准，被称为“猫砂原矿届的爱马仕”。因此全球各大高端猫砂品牌的原料几乎都来自这里。

聚宸生物采用的，正是来自美国怀俄明州的进口纯天然钠基膨润土，且与美国多个矿源有长期稳定的独家合作协议，做到了矿石优中选优，确保能够在产品源头提供坚实的品质保障。

#02

依托三大核心优势

打造产研销一体化企业

提及生产、销售以及产品创新研发等一系列环节，林宇洲指出，浙江聚宸生物科技正在依托三大核心优势，打造产研销一体化企业，进一步推动中国猫砂市场和优质产品的高质量发展。其中：

一是稳定的供应链优势

众所周知，基于猫砂单价低、体积大的特点，如何降低原材料采购成本与减少运费就成为了市场面临的关键问题。而浙江聚宸生物科技位于有着天然的区位优势的海岛舟山，相比较内陆同类公司，在直达工厂环节的运输中能够省去大量的时间成本及交通成本，最终为消费者提供最优质的产品和相对低的价格。

同时，为了更好赋能代工客户，提供更好的服务体验，聚宸还联合舟山中通快递、圆通快递等各大物流运输服务供应商建立了云仓，在降低客户库存的同时大幅度提高了周转率、揽收率。例如电商客户的直营业务，目前已经能够做到仓不出舟山，显著降低了物流成本。

另一方面，原料供应的稳定性也是猫砂市场关注的核心痛点，市场苦于没有成熟供应链及工厂能够稳定交付进口矿砂产品。而浙江聚宸生物科技旗下拥有占地总面20000平方米的工厂自有保税区仓库，仓库内长期库存5000吨以上原矿，当前库存更是高达30000吨，有效保障了供应链的稳定性。

对此，林宇洲还特别指出，在过去2年间，聚宸完成了8000吨采购及生产。今年7月，聚宸与美国原矿矿源正式签署了30000吨的年采购合同。基于每年的大量采购，聚宸还荣获了一项特别荣誉——「大角羊奖」。其表示，只有每年向美国怀俄明州猫砂矿区采购3w吨以上原矿矿石，才可以获得此奖项。目前聚宸是亚太地区宠物行业唯一获得此奖项的企业，此奖项也是授权聚宸成为”怀俄明州天然钠基矿加工厂家族成员“的象征。

而此举也从侧面印证了聚宸对亚太地区优质天然钠基矿砂市场的增长信心。此外，聚宸也在积极探寻国内外更优质稳定矿源，未来将坚持不断优中选优，以保障产品的最终品质和效果。

二是过硬的产品优势

据官方介绍，浙江聚宸生物科技生产的猫砂产品不仅要经过多种安全性验证，还兼具多种核心优势：

1、天然耐菌性。与植物基猫砂相比，无淀粉蛋白等促细菌生长成分，无需添加抗菌剂与胶质，更安全；

2、高效吸水结团能力。500%的吸水能力，能够做到2秒迅速结团，不松散不易碎，提高用户体验；

3、自研除尘工艺。自主研发先进除尘设备，几近无尘。天然矿石材质结构强度高，硬度大，还可有效减少摩擦中的产生粉尘。猫咪踩踏后不化粉，人宠不易感染呼吸道疾病；

4、快速长效除臭。物理遮臭、超长待机。对比会自身发霉及产生异味的植物基猫砂更卫生，且不易造成二次气味污染；

5、还原天性脚感。还原猫咪最原始的生存环境，提供最舒适的脚感和如厕体验。猫咪接受度高，更大程度避免了由于不喜欢豆腐猫砂脚感导致的随地大小便问题；

6、低人工依赖度。生产线高度自动化，不依赖人工控制损耗且产能更高。相较于植物基生产线需工人操作，可能导致产品品质稳定性差的问题，自动化出产的产品品质更稳定。

三是领先的设备与工艺优势

在生产工艺上，天然钠基膨润土需要经过多段破碎、多道除尘等专业加工生产程序。大部分代工厂需要依赖外部设备厂家来优化工艺和调整，不仅迭代速度慢，成本还很高。而浙江聚宸生物科技的主业是生产食品原料加工设备，不仅设备运用成熟度高，有完整的设备生产线及设备生产能力，还拥有生产设备与核心技术的自研能力。

例如工厂自研的原矿破碎工艺，采用多段组合式破碎技术，可以把矿砂破碎成需要的大小，便于后期加工生产。而工厂自研的高频振动微负压除尘技术，则具有除尘效果佳、粉尘率低的优点。叠加16道除尘工序后，可使猫砂粉尘率优于同类品牌及工厂，保障人宠呼吸道健康。

此外，在产能方面，目前浙江聚宸生物科技工厂一号线日产能可达20吨，月产能可达500吨以上，为合作伙伴提供了稳定的产能供应和价值链赋能。今年，聚宸保税仓及圈外还同时新增了3条破碎线、3条除尘线、2条综合灌装线，大幅提高了产能效率，最快能做到48小时内交付，以满足国内外客户的生产需求。

#03

深度整合行业上下游

用高度定制化生产满足不同需求

作为一家专注于技术领先和创新发展的专业猫砂生产工厂，高度定制化生产的OEM综合服务能力自然是聚宸不可或缺的能力。

据林宇洲介绍，除了不同颗粒度大小定制之外(粗中细砂等)，聚宸的OEM综合服务能力还支持任意添加活性炭、香精、抑菌剂、小苏打、沸石、白云质灰岩等多种功能性成分。且聚宸旗下自有实验室，还可以做粉尘、结团、吸水率、简单除臭等试验，为客户提供优质的服务体验和多元化的解决方案。根据实际情况，产品线也有不同价位，充分满足不同客户需求。