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礼蓝动保宣布进行战略重组，要把重点资源转移到宠物板块礼蓝动保指出，将调整业务结构和分销渠道，并把重点资源转移到宠物板块，以推动全球宠物健康业务顶线增长。宠物行业观察消息，2...

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2024-11-05 20:43

礼蓝动保指出，将调整业务结构和分销渠道，并把重点资源转移到宠物板块，以推动全球宠物健康业务顶线增长。

宠物行业观察消息，2月26日，全球动保巨头Elanco礼蓝动物保健公司发布了2023年Q4及全年财务数据，并召开了公司财报电话会议。在会议上，礼蓝动保上还正式宣布，其业务结构将进行战略重组，并把重点资源从农场动物板块转移到宠物健康部门。

礼蓝动保表示，业务结构重组的主要原因，是随着持续推动创新产品的采用趋势，礼蓝准备将其目前正在接受监管审查的潜在重磅产品全球化。同时，礼蓝动保还要改变在某些国家和地区的商业与分销模式，因此需要在宠物健康板块上投入更多资源。

对于分销渠道的变化，礼蓝动保在年报中指出，“在大多数市场中，宠物主人过去通常是直接从兽医那里购买他们的动物保健产品。然而，宠物主人越来越多地有了从兽医以外的渠道购买动物保健产品的选择，例如在线零售商、大型连锁零售店或其他非处方分销渠道。

近年来，消费者对电子商务的偏好加剧了这一趋势。这一趋势已经表现出在跳蚤和蜱虫产品销售中远离兽医分销渠道的显著转变。宠物主人也可能减少对兽医的依赖和就诊次数，因为他们更多地依赖于基于互联网的动物保健信息。由于礼蓝动保主要通过兽医分销渠道营销我们的宠物健康处方产品，如果宠物主人减少了对兽医的访问，这类产品的市场份额可能会减少，严重影响其业务、财务状况和运营结果。”

因此，礼蓝动保预计将进一步增加其在各个国家和地区使用在线零售商、大型连锁零售店或其他非处方分销渠道销售其宠物健康产品的情况。

据悉，战略重组还将导致约420名员工失业，占公司全球员工总数的4%。为此，礼蓝动保将支付4000万至4500万美元的解雇费。（截至2023年12月31日，礼蓝动保雇用了约9,300名全职雇员和约500名固定期限雇员）

而这一举措预计也将在2024年主要通过薪酬和福利方面实现净节省2000万至2500万美元，并预计将在2025年及以后年份实现年节省3000万至3500万美元。礼蓝动保表示，这些节省的资金将被重新投资于收益潜力更大的领域。

“节省的资金将被重新投资于更有价值创造机会的领域，特别是全球宠物健康和畜牧业可持续发展领域。” Elanco总裁兼首席执行官杰夫·西蒙斯表示，“同时，虽然礼蓝动保预计转向分销市场将对公司营收产生有限的阻力，但我们不认为重组工作会对销售情况产生实质性的不利影响。”

在财务数据方面，礼蓝动保2023财年实现总营收为44.17亿美元，较2022年的44.11亿美元略有增长。其中，宠物健康业务板块实现营收达21.04亿美元，约占总营收的48%。重点产品组合Advantage®（旺滴净）系列产品和Seresto（索来多）分别贡献了4.3亿美元和3.3亿美元的营收。

分财务季度来看，礼蓝动保2023财年第四季度实现营收达到10.35亿美元，按报告收入同比增长5%。其中，宠物健康业务的营收为4.16亿美元，重点产品组合Advantage®（旺滴净）系列产品和Seresto（索来多）分别贡献了7500万美元和4200万美元的收入。

同期，礼蓝动保还给出了2024财年第一季度及全年营收指引。据礼蓝动保预计，公司2024年第一季度预计营收在11.6亿美元至11.85亿美元之间，恒定汇率下的营收增长率为1%至3%。2024年全年，礼蓝动保预计实现营收为44.50亿至45.40亿美元之间，报告净亏损为1700万至6200万美元，调整后EBITDA将为9.60亿至10.10亿美元。

需要注意的是，这份营收指导包括礼蓝动保水产业务的全年贡献，但不考虑预期推出的三款潜在畅销产品（Credelio Quattro™、Zenrelia™、Bovaer®）的贡献。

本月早些时候，礼蓝动保已与默克动保达成协议，将其水产业务以约13亿美元的现金价格出售给默克动物保健，这相当于礼蓝动保水产业务2023年预计营收的约7.4倍。据预计，水产业务交易将在2024年年中左右完成。

对此，杰夫·西蒙斯表示，“展望2024年，我们预计现有投资组合将实现1%至3%的恒定汇率营收增长，其中宠物健康和农场动物业务预计都将为增长做出贡献。同时，礼蓝动保对三个处于审批阶段的后期管线产品充满信心，这些产品有望在2024年上半年获得批准，并将为礼蓝动保2024财年及第二季度的顶线预期增长作出贡献。”

在宠物产品方面，礼蓝动保的全球宠物健康产品组合侧重于驱虫剂、疫苗和治疗药物。其拥有基于适应症、物种和配方而构建的宠物健康市场上最广泛的驱虫剂产品组合之一，能够保护宠物免受跳蚤、蜱虫和内部寄生虫的侵害。

具体来看，礼蓝动保旗下的优势品牌系列（包括Advantage™、K-9 Advantix™、Advocate™等）和Seresto™产品是用于预防和消灭跳蚤和蜱虫的非处方治疗药物，与其处方驱虫剂产品Credelio品牌系列（Credelio™、Credelio Cat™、Credelio Plus™）、Interceptor Plus™、Drontal品牌系列（Doncit™、Drontal™、Drontal Plus™）和Trifexis™等相辅相成。