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"网红"宠物用品彼诞再融资如何让“喵主子”持续买单？

萌宠菠菠乐园
2024-11-07 18:23

在城市盛行单身经济的背景下，宠物成了越来越多年轻人、独居老人的情感寄托之处。而在这条存在巨大开发潜力的宠物市场赛道上，号称宠物生活方式“网红”品牌的彼诞（pidan）跑步入场，于近日完成5000万元B+轮融资。作为宠物市场的新锐品牌，彼诞以独特的美感设计和多品类为自家卖点，但是在品牌多元化格局下，彼诞能否维持这种行业优势?

图：天眼查pidan融资历程

宠物市场规模发展乐观，彼诞抓紧机遇入场

在国民经济消费升级的情况下，随着人们养宠观念的变化，宠物消费也在不断升级，这使得当下宠物经济发展迅速，新型业态层出不穷。根据艾媒咨询数据显示，2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势，2020年市场规模为2953亿元，同比增长33.5%。预计到2023年，中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。这一数据可谓体现出，宠物赛道的巨大潜力。

pidan彼诞无疑便希望入驻这一市场，从中分走一杯羹。作为一家宠物猫用品研发商，pidan彼诞以中高档宠物系列产品销售为主营业务，从猫用品切入逐渐新增狗狗、水族、小宠、爬行类宠物用品。在销产品也从用品拓展至工具、家具、玩具、消耗和食品六大类目。可谓布局颇广，野心勃勃。

尽管宠物市场有着较为乐观的前景，但是这并不意味着pidan彼诞发展前景顺畅无阻。拥有着颇具美感设计和多品类的彼诞，也面临着溢价过高、市场下沉困难以及同类品牌激烈竞争和产品品质等多方面问题，再加上此前喂猫服务这一闹剧似乎也面临着诸多困境。

图：pidan彼诞产品

品牌设计美观吸睛，实用性却有待考量

Pidan最初便是以“雪屋猫砂盆”走进市场的，这款获得过红点设计奖的产品，受到了爱猫人士的喜爱，成为了网红产品。此后pidan的产品设计也一直秉持着简约美观大方的风格，符合自己中高端的定位。其从猫、狗、兔等小动物身上提取了最能代表该品类的抽象图形与色彩做包装设计，想要达到诠释‘pidan与动物’之间最亲密的视觉形象和记忆符号的目的。这无疑表明在品牌视觉形象方面，pidan下足了功夫。

尽管在今年五月份品牌创始人马文飞先生曾说，要注重产品本身而非包装。但显然，pidan在外包装方面并未忽视，甚至成为了吸引消费者的关键点之一。然而类似的产品层出不穷，其它品牌在设计方面也并非弱势，如小佩、尾巴生活、未卡等品牌也借助日式极简风入局，pidan在设计上的优势越来越不明显。至于产品本身的适用性，也似乎有待商榷。

记者调查了解到，对于pidan的产品，不少宠物主人给出的评价与创始人马文飞先生重产品本身而非外包装的说法正好相反。比如pidan的招牌产品“豆腐猫砂“有顾客反应虽有效减少粉尘，但是会有结团效果较差、粘底，易带出等问题；冻干三文鱼细菌总数较高（未超标）；饮水机清洗难度高；猫粮包装信息混乱....而其推出的猫包，也被测评博主指出虽然外观好看、安装简单、收纳尺寸小，但对于大型猫和胖猫来说空间局促，且大开窗导致内部高温、缺乏隐私性。

记者调查采访到宠物电商行业业内人士方先生，其表示：pidan彼诞的产品设计很好，收年轻人喜爱，也较为好用的，但各大品牌之间产品的差异并不大，且pidan彼诞早年品控做得不好，这几年才有改善。

图：pidan彼诞的猫包

品类扩充布局过多，代喂服务引发丑闻

今年618期间，pidan彼诞旗舰店销售额在天猫宠物行业全品类品牌中进入Top10。收入构成中，猫砂产品占比70%，宠物食品占比10%，宠物用品占比20%。企业综合毛利达50%，实现了正向盈利。

但细看这一数据，可以发现，目前pidan彼诞的收益占比的大头是猫砂产品，而业内人士方先生坦言：猫砂这一产品在业内叫做标品，即标准产品，开发这类产品基本没有任何门槛，唯一的门槛就是消费者对品牌的信任，猫砂是新品牌进入宠物行业必做的几个产品之一，竞争是相当激烈。

所以，按照业内人士的说法，尽管pidan彼诞拥有自己固定的粉丝群信任，但想通过产品的持续创新去获得更大的成长，在猫砂上是不太可能的。

而对比同类型品牌产品，pidan彼诞似乎卡在中间的位置，既没有网易优选等平价，也没有后续推出类似最初猫屋一样让人惊艳的产品。同时由于品牌定位，产品的价格倍率订得过高，导致终端销售价格下不去，目标市场无法下沉，买的起的只有部分人群。

这几年来pidan彼诞不断融资，但销售额增长却比较缓慢，只能靠扩充品类去扩大销售规模。触手从最初的猫屋，开始伸向了食品、玩具、工具等不同品类，但诚如上文所提及，欲速则不达，布局过广也使得各类商品无法再成为像最初猫屋一样的网红。且目前都是浅尝即止，并未在其所说的狗狗、水族、小宠、爬行类宠物等方面，有较多的发展。

不仅如此，在“代经济”的火热浪潮下，pidan彼诞也将自己的业务扩展至此。在2019年的春节期间，pidan彼诞也推出了“代喂猫“，为长假期间因主人外出而留守大城市的猫咪们提供上门喂食的服务。但此项服务没过多久便不得不终止，由于订单过多，服务却没办法到位，所以被屡屡投诉不专业，甚至出现了断水断粮超过24个小时饿得猫啃塑料袋、把猫砂当猫粮喂等等丑闻。pidan彼诞随后在官博上回应称，是由于对春节期间的订单预估和应急储备不足，导致在上海地区出现了订单未能完成履约、以及细节不理想的状况，并表示全面整顿业务问题，停止了在上海、北京、深圳和成都的上门喂猫服务。然而此次风波，无疑也损耗了pidan彼诞在消费者心中的好感度。

图：Pidan预约代喂服务流程

尽管随着经济发展，养宠物成为众多消费者感情寄托的主要方式，宠物经济市场拥有可供挖掘的巨大潜力，但无疑目前多品牌瓜分下，这一市场竞争目前称得上激烈。无论是国外品牌的强势，如目前占据中国宠物主粮市场11.4%份额、主攻宠物主粮领域的玛氏；还是互联网巨头的入住如腾讯5月通过投资“宠幸宠物”入局，同月京东宣布“自有宠物新品牌京萌上线”切入宠物市场；以及，科技公司如美的推出“猫有引力”与“Fluffy&Floppy”，小米投资宠物智能硬件品牌“猫猫狗狗”。再加上与pidan相似的新锐品牌，即使拥有千亿元体量，这一宠物赛道也呈现了拥挤的情形。

而pidan作为新锐品牌，在品牌影响、资金链以及爆款打造的持久度等方面，与以拥有大量用户的巨头相比较自然在短期内难以抗衡。要想避免昙花一现，防止由于后劲不足，随着时间的推移渐渐淡出市场，似乎依然需要在产品研发、塑造品牌影响力以及创新等方面不断发力。

奥一新闻实习生刘婕

记者麦妙钿